Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: PeterOfLight  
Дата: 22.05.15 15:06
Оценка: 10 (2) +1
Предлагаю обменяться опытом и рассказать, какое решение или идея существенно увеличили продажи вашей программы (хотя бы на 30%). Можно не раскрывать подробности, просто общая идея того, что было сделано удачно.

Начну с себя.

1. Полтора года назад я решил разделить продукт на две редакции и установить на вторую редакцию более дорогую цену (в 1.7 раза выше чем цена старой единой версии), а первую редакцию наоборот сделал на 6 баксов дешевле. Примерно полгода обдумывал эту идею и все последствия, переговорил с несколькими доверенными пользователями. Долго думал как разделить редакции по функционалу. Наш продукт полупрофессиональный, поэтому идея просто напрашивалась и так было сделано у конкурентов.

2. Тогда же отказались от бесплатных апгрейдов, которые по глупости обещали клиентам купивших наш продукт с 1999 по 2007 гг. Переименовали продукт — добавив второе слово в название продукта. Было немного недовольных, но в целом прошло гладко — резко увеличилось число апгрейдов.

Обе идеи оказались очень удачными — увеличение дохода в 2 раза. Даже жаль, что так не сделали раньше.

А какая идея была удачной у вас?
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: rean  
Дата: 22.05.15 15:35
Оценка: 4 (1)
deleted
Отредактировано 22.04.2019 10:20 deleted2 . Предыдущая версия . Еще …
Отредактировано 09.11.2015 2:53 deleted2 . Предыдущая версия .
Отредактировано 22.05.2015 15:55 deleted2 . Предыдущая версия .
Отредактировано 22.05.2015 15:45 deleted2 . Предыдущая версия .
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: Supporter  
Дата: 22.05.15 16:38
Оценка: 2 (1)
Здравствуйте, PeterOfLight, Вы писали:

POL>А какая идея была удачной у вас?


— Повышение цены
— Все лицензии сделали годовыми с возможностью платного продления
— Расширение линейки продуктов
Re[2]: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: Supporter  
Дата: 22.05.15 16:43
Оценка:
Здравствуйте, rean, Вы писали:

On-line чат на сайте не пробовали? Мы в раздумьях...
Re: Вопрос от новичка, .NET, защита
От: Nonmanual Worker  
Дата: 22.05.15 17:42
Оценка: 2 (1)
POL>Предлагаю обменяться опытом и рассказать, какое решение или идея существенно увеличили продажи вашей программы (хотя бы на 30%). Можно не раскрывать подробности, просто общая идея того, что было сделано удачно.
1. Убрал бесплатную лайт версию — продажи начались.
2. Поднял цену на 30% — продажи возросли в 3 раза.
Но это все на периоде запуска, можно сказать, но при стабильной посещаемости сайта.
Re[2]: Ответ
От: Nonmanual Worker  
Дата: 22.05.15 17:44
Оценка:
Здравствуйте, Nonmanual Worker, Вы писали:
Вот фигня, при каждом ответе тема заменяется на 'Вопрос от новичка, .NET, защита' из автоподстановки браузера или хз откуда лезет.
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: sharez  
Дата: 22.05.15 18:03
Оценка: 2 (1)
Здравствуйте, PeterOfLight, Вы писали:

POL>Предлагаю обменяться опытом и рассказать, какое решение или идея существенно увеличили продажи вашей программы (хотя бы на 30%). Можно не раскрывать подробности, просто общая идея того, что было сделано удачно.


Сработало хорошо:

1. Разные редакции
2. Очень дорогая редакции для очень специфических нужд
3. Продажа нескольких продуктов пачкой

Сработало средне:

1. Ограниченный срок действия лицензии

Для некоторых да, для некоторых нет:

1. Улучшение продукта. Сработало только для слабопродающегося софта, рост 200%, но в абсолютных числах копейки, не окупилось.

Не сработало:

1. Реклама (любая)
2. Пресс-релизы
3. Опускание цены
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: wantus  
Дата: 22.05.15 18:43
Оценка: 2 (1)
Здравствуйте, PeterOfLight, Вы писали:

POL>Предлагаю обменяться опытом и рассказать, какое решение или идея существенно увеличили продажи вашей программы (хотя бы на 30%). Можно не раскрывать подробности, просто общая идея того, что было сделано удачно.


Ревью напечатанное в бумажном журнале. Получилось случайно, но стабильно давало продажи пару лет (потом сошло на нет).

Никаких вечнозеленых (все время действующих) купонов, никаких bits du jour, giveaway of the day *ever*, и в этом контексте — изредка купоны на пару дней на 10-15%. Раз на раз не приходится, но периодически собирает месячную выручку.
Re[2]: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: Ivanoff  
Дата: 22.05.15 21:04
Оценка:
Здравствуйте, wantus, Вы писали:

W>Никаких вечнозеленых (все время действующих) купонов, никаких bits du jour, giveaway of the day *ever*, и в этом контексте — изредка купоны на пару дней на 10-15%. Раз на раз не приходится, но периодически собирает месячную выручку.


Купоны спамите? Или как юзера узнают о них?
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: Ivanoff  
Дата: 22.05.15 21:10
Оценка: 2 (1)
POL>А какая идея была удачной у вас?

Опускание цены (внезапно). Для домашних юзеров $99 — серьёзный психологический барьер, как оказалось.
Re[3]: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: wantus  
Дата: 22.05.15 21:15
Оценка:
Здравствуйте, Ivanoff, Вы писали:

I>Купоны спамите? Или как юзера узнают о них?


Через mailing list (несколько тысяч подписчиков) и твитеры всякие, все строго opt-in. Оттуда расходится.
Re[2]: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: watcher  
Дата: 22.05.15 21:51
Оценка: +1
Здравствуйте, Ivanoff, Вы писали:

POL>>А какая идея была удачной у вас?


I>Опускание цены (внезапно). Для домашних юзеров $99 — серьёзный психологический барьер, как оказалось.


я вам даже больше скажу
подписка на 9 долларов в месяц может еще больше барьеров сломать
Re[3]: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: Ivanoff  
Дата: 23.05.15 04:39
Оценка:
Здравствуйте, watcher, Вы писали:

I>>Опускание цены (внезапно). Для домашних юзеров $99 — серьёзный психологический барьер, как оказалось.


W>я вам даже больше скажу

W>подписка на 9 долларов в месяц может еще больше барьеров сломать

Думал об этом, боязно. Продукт не регулярного использования, подозреваю что будут покупать по потребности.

У вас только подписка? Или есть и полная лицензия тоже?
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: Matrix_Failure http://matrixfailure.wordpress.com/
Дата: 23.05.15 19:32
Оценка:
Здравствуйте, PeterOfLight, Вы писали:

POL>Предлагаю обменяться опытом и рассказать, какое решение или идея существенно увеличили продажи вашей программы

0. Переход на full-time
1. Переход на платную версию
2. Разделение на версии и повышение цены
4. Выпуск переделанной версии, которая учитывала пожелания пользователей
5. Решение прочитать все доступные западные книжки по теме продаж софта и общение с коллегами — дало массу небольших улучшений.
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: Vinnie  
Дата: 25.05.15 06:38
Оценка:
Здравствуйте, PeterOfLight, Вы писали:

POL>Предлагаю обменяться опытом и рассказать, какое решение или идея существенно увеличили продажи вашей программы (хотя бы на 30%). Можно не раскрывать подробности, просто общая идея того, что было сделано удачно.


Вычитка сайта LazyTech'ом. Продажи были небольшие, но увеличились на 30-40%. И да, переход на фулл тайм.
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: rp5  
Дата: 26.05.15 07:53
Оценка:
Здравствуйте, PeterOfLight, Вы писали:

POL>Предлагаю обменяться опытом и рассказать, какое решение или идея существенно увеличили продажи вашей программы (хотя бы на 30%). Можно не раскрывать подробности, просто общая идея того, что было сделано удачно.


— Выпуск новой версии продукты с более высокой ценой.
— Добавление корпоративных лицензий с очень высокой ценой. Например http://en.wikipedia.org/wiki/Site_license (Подходит не для всех видов программ. У меня увеличило продажи по одному продукту в три раза!)

Вчера наткнулся на статью в тему:
http://kp.ua/loss/385737-borys-berezovskyi-kak-zarabotat-bolshye-denhy

Очень доходчиво все объясняется. По крайней мере становится понятно, почему вроде бы делаешь похожие действия, а уровень продаж то падает то поднимается.
Re[3]: Ответ
От: fireton  
Дата: 26.05.15 07:54
Оценка:
Здравствуйте, Nonmanual Worker, Вы писали:

NW>Вот фигня, при каждом ответе тема заменяется на 'Вопрос от новичка, .NET, защита' из автоподстановки браузера или хз откуда лезет.


Браузер Опера, наверное? У неё такая проблема на кывте.
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: falcoware Ниоткуда https://falco3d.com
Дата: 26.05.15 10:00
Оценка:
Работает:
1. Торренты.
2. Варезы.
3. Сабмиты.
4. Игровые порталы.
5. Поисковики.
6. Конкурсы.
7. Партнерка.

Не работает:
1. Реклама.
2. Плохие Продукты.
https://falco3d.com — Народный Двиг!
Re[4]: Ответ
От: dimario31  
Дата: 26.05.15 10:57
Оценка: 6 (1)
Здравствуйте, Nonmanual Worker, Вы писали:

NW>Вот фигня, при каждом ответе тема заменяется на 'Вопрос от новичка, .NET, защита' из автоподстановки браузера или хз откуда лезет.


LastPass подставляет ? Было такое.
Re: Какое решение подняло у вас продажи? Обмен опытом
От: pestis  
Дата: 27.05.15 06:22
Оценка:
Здравствуйте, PeterOfLight, Вы писали:

POL>А какая идея была удачной у вас?


1. Продавать за биткойны. Оказалось что отдать $1000 за софтину для юзера психологически сложно, а 1-2 битка не воспринимаются как настоящие деньги и с успехом тратятся. Правда сейчас курс упал, и доля майнеров размылась, но где-то год это было золотое дно.
2. Выпустить опенсорсную версию под линукс. Это оказался шикарный информационный повод, за первые три месяца позиции по всем основным ключевикам вылезли в топ-3, количество пользователей увеличилось в 10 раз, и начали приходить перспективные заказы на доработку и саппорт. При продажи, виндовой и андроидной версии только увеличились.
3. Внятная политика релизов. Юзер может посмотреть на сайте когда выйдет следующий релиз, какие фичи в нем будут и сколько будет стоить апгрейд. Если раньше было то пусто, то густо, потому что покупатели морозились в ожидании новых версий за те же деньги или сваливали к конкурентам, то теперь удалось отладить процесс так что пользователи совершают покупку сразу, а не ждут непонятно чего.
4. Цены на сайте. Раньше мы пытались играть в крупняков и предлагали писать в почту. У нас был даже специальный продажник-цыган, гражданин США, который умел вытрясать из покупателей максимум возможного, но конверсия с сайта в пользователей была минимальная. Многие не связывалсь с сейлзами, а просто уходили к конкурентам. Теперь конверсия значительно выросла, общий поток денег стал стабильнее, хотя доходы увеличились не сильно.
Подождите ...
Wait...
Пока на собственное сообщение не было ответов, его можно удалить.