Дано: есть две компании, выпускающие продукты для веб-разработчиков. Компания A (наша компания, xlinesoft.com) рассматривает возможность приобретения компании Б (websitedatabases.com).
Компания Б является в какой-то мере конкурентом компании А, но продукты у нее слабенькие и работает она в другом ценовом диапазоне. Продукты обновляются нечасто, затрат на поддержание бизнеса почти нет, техподдержки минимум, типичный бизнес программиста одиночки. Основной актив компании Б — хорошее положение в поисковых системах по важным для нашей индустрии фразам таким как "web databases", "database software" и "mysql software". Эти позиции они держат давно, можно предположить, что никакого черного SEO там не замешано и как минимум еще какое-то время эти позиции сохранятся.
Вопрос: за какую сумму (в размерах годового оборота компании Б) компании А стоит ее покупать? В случае покупки, как правильно монетизировать этот актив? Нужно заметить, что компанию Б устраивает положение дел и продаться она будет готова только за достойную, по ее мнению, цену.
Варианты отбить потраченные деньги
Ну и просто навскидку несколько вариантов: Пассивный. Просто сидеть и собирать денежку. Через какое-то время потраченное деньги вернутся и дальше начнется прибыль. Есть риск, что срок возврата можеят затянуться.
Пытаться апгрейдить его пользователей на наши продукты. Что-то получится конечно, но цену на апгрейд придется дать им очень хорошую, его продукты дешевле в 6-7 раз. Плюс придется что-то писать дополнительное для импорта существующих продуктов.
Рекламировать на его сайте наши продукты. Будет часть дополнительных покупок, хотя это можт повлиять на продажи его продуктов. Сильно менять его вебсайт не хочется, можно испортить хорошее положение в поисковых системах.
Развивать его продукты смысла особого нет, там полный тупик.
Варианты поиграться ценой его продуктов, поднять или повысить. Может принести успех, а может и не принести. Возможно он уже такое делал и остановился на отпимальной цене.
Постепенно заменить его продукт нашим. Можно сильно облегченный/домохозяечный вариант нашего софта, обозвать его PHPMagic (его продукт) и продавать.
Какие еще варианты вы видите? На каких условиях вы купили бы компанию Б?
Если у вас так много денег — отдайте их детскому саду.
В больнице в уездном городе N нужен эндоскоп, школа требует ремонта.
Перечитайте Джека Лондона, "Морской Волк", — и положите эти деньги в банк.
Да постарайтесь выбрать такой банк, что даёт кредиты малому бизнесу.
Тогда и задачка ваша... разрешится сама собой, вот увидите.
Здравствуйте, Submitter, Вы писали:
S>Всё же интересно, какая сумма. Хотя бы количество нулей.
Сумму озвучить не могу, конфиденциальная информация, да и не играет она роли здесь. Если очень хочется, пусть оборот компании Б будет 1 миллион долларов в год.
Если кратко: домен отредиректили на свой, всем клиентам предложили перейти на их продукт за пол цены. Что б не терять позиции в поиске, можете сохранить структуру сайта конкурента но уже на вашем домене, и сделать редирект для каждой из страниц. На всех страницах кроме главной повесить видное объявление, что сайт куплен и предлагается перейти на ваш продукт. Главную редиректить на вашу главную без сохранения старого контента.
PHP>Пытаться апгрейдить его пользователей на наши продукты.
Не пытаться, а поставить перед фактом что старые продукты больше не будут поддерживаться, но вы великодушно разрешаете им перейти на ваши всего за 50% стоимости. Конечно если у вас есть аналоги...
Здравствуйте, PHPRunner, Вы писали:
PHP>Какие еще варианты вы видите? На каких условиях вы купили бы компанию Б?
Я кажется нашел вашу "компанию Б" поиском.
Как мне кажется ошибка ваших конкурентов это низкая цена продуктов.
В то время как компания А с продажи зарабатывает почти 400 долларов, компания Б в 10 раз меньше.
Отсюда мораль — нельзя демпинговать в своей нише.
Цена привлечения клиента слишком высока. Ну в 2 раза еще можно снижать цену но не в 10 раз.
Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
PHP>>Какие еще варианты вы видите? На каких условиях вы купили бы компанию Б? M_F>Я кажется нашел вашу "компанию Б" поиском.
А чего ее искать — он ее в первом посте написал.
Дело в том, что их продукты слабые и давно не обновлялись. Они реально не стоят большего. Можно сказать он нашел свою нишу — люди, которые не готовы платить больше 50 долларов, неважно за какой продукт.
Здравствуйте, BrutForce, Вы писали:
BF>Если кратко: домен отредиректили на свой, всем клиентам предложили перейти на их продукт за пол цены. Что б не терять позиции в поиске, можете сохранить структуру сайта конкурента но уже на вашем домене, и сделать редирект для каждой из страниц. На всех страницах кроме главной повесить видное объявление, что сайт куплен и предлагается перейти на ваш продукт. Главную редиректить на вашу главную без сохранения старого контента.
Да, я читал это у Алвина в блоге. Он покупал хорошего конкурента с живыми клиентами. И конечно же им пришлось разработать систему перевода клиентов конкурента на свой продукт, без этого бы не сработало.
Насчет редиректа подскажите такой момент. Редирект сделать можно, структуру сохранить можно, а как быть с контентом? Если я не оставлю его контент, то позиции в поисковых системах уйдут, а это самое ценное что у него есть. Как это разрулить?
мне кажется редирект обрушит позиции в гугле как и изменение контента
(да и хуиз домена не сразу менять)
Если позиции сайта в выдаче представляют очень серьезную ценность то
наверное нужна более тонкая работа с сайтом без его убийства
для начала например на странице загрузки и покупки на том сайте добавить свой софт
ну и как-то так постепенно вытеснять.
Здравствуйте, PHPRunner, Вы писали:
PHP>Дано: есть две компании, выпускающие продукты для веб-разработчиков. Компания A (наша компания, xlinesoft.com) рассматривает возможность приобретения компании Б (websitedatabases.com).
PHP>Какие еще варианты вы видите? На каких условиях вы купили бы компанию Б?
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Я так понимаю, цена компании Б будет 10 тыс.$. Судя по демонстрашке ее продукта — http://www.websitedatabases.com/pluslivedb/demo_view.php S>Я бы не купил, продукт сакс, сайт сакс, перспективы сакс
С ценой в $10K все хорошо, кроме одного — он не продаст.
Если все-таки оттолкнуться от объема годовых продаж компании Б (последние четыре года его продажи примерно на одном уровне без особых обновлений и маркетинга) — какой коэффициент будет разумным. 0.5 или может 2, или 1.25? Покупается по сути дела база клиентов и позиции в Гугле, чтобы постепенно подсовывать более дорогие и качествнные продукты.
Здравствуйте, PHPRunner, Вы писали:
PHP>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>Я так понимаю, цена компании Б будет 10 тыс.$. Судя по демонстрашке ее продукта — http://www.websitedatabases.com/pluslivedb/demo_view.php S>>Я бы не купил, продукт сакс, сайт сакс, перспективы сакс
PHP>С ценой в $10K все хорошо, кроме одного — он не продаст.
PHP>Если все-таки оттолкнуться от объема годовых продаж компании Б (последние четыре года его продажи примерно на одном уровне без особых обновлений и маркетинга) — какой коэффициент будет разумным. 0.5 или может 2, или 1.25? Покупается по сути дела база клиентов и позиции в Гугле, чтобы постепенно подсовывать более дорогие и качествнные продукты.
Позиции в гугле этого сайта не стоят и 100$. А базу клиентов можно купить более объемную, есть контры которе базами торгую, достаточно хорошими.
Например база ИТ директоров РФ стоит 4 тыс.$.
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Позиции в гугле этого сайта не стоят и 100$. А базу клиентов можно купить более объемную, есть контры которе базами торгую, достаточно хорошими. S>Например база ИТ директоров РФ стоит 4 тыс.$.
и тут уважаемый шарпкодер должен по идее рассказать как попасть на первое место в гугле по таким ВЧ кеям ("web databases", "database software" и "mysql software)
и меньше чем за 100 баксов. а мы будем внимать и записывать.
Здравствуйте, шароварная желочь, Вы писали:
ШЖ>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>Позиции в гугле этого сайта не стоят и 100$. А базу клиентов можно купить более объемную, есть контры которе базами торгую, достаточно хорошими. S>>Например база ИТ директоров РФ стоит 4 тыс.$.
ШЖ>и тут уважаемый шарпкодер должен по идее рассказать как попасть на первое место в гугле по таким ВЧ кеям ("web databases", "database software" и "mysql software)
ШЖ>и меньше чем за 100 баксов. а мы будем внимать и записывать.
Упс. Описался. Я имел в виду 1000$
Именно столько стоит получить Page Rank 3 и выйти в ТОП по таким НЧ-запросам, как web databases.
Вот если бы он был в ТОП по ВЧ-запросу типа "online shop", то такой сайтик можно было бы и за 50k$ продать (чисто за позиции в гугле).
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Упс. Описался. Я имел в виду 1000$ S>Именно столько стоит получить Page Rank 3 и выйти в ТОП по таким НЧ-запросам, как web databases.
Да уж. Или какой-то особо тонкий троллинг или полное непонимание предмета.
Посмотрим на вот этот пост на Хабре: http://habrahabr.ru/post/142385/
Все те компании из списка, которые берут деньги за свои продукты зарабатывают больше миллиона долларов в год. Сколько по-вашему они готовы отдать за позиции в первой десятке по таким фразам как "mysql software" (27К поисков в месяц) и "database software" (456К поисков в месяц)?
Здравствуйте, PHPRunner, Вы писали:
PHP>Посмотрим на вот этот пост на Хабре: http://habrahabr.ru/post/142385/ PHP>Все те компании из списка, которые берут деньги за свои продукты зарабатывают больше миллиона долларов в год. Сколько по-вашему они готовы отдать за позиции в первой десятке по таким фразам как "mysql software" (27К поисков в месяц) и "database software" (456К поисков в месяц)?
По запросу "27К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 100$ в месяц.
По запросу "456К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 300-400$ в месяц.
Моя компания тоже зарабатывает ощутимо больше миллиона бачей в год, и мы в топе гугла и яндекса. Более того, начиная бизнес я заодно заучился выводить сайты в топ с наш сайт первоначально вывел в топ своими силами, поэтому я знаю о чем говорю
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>По запросу "27К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 100$ в месяц. S>По запросу "456К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 300-400$ в месяц. S>Моя компания тоже зарабатывает ощутимо больше миллиона бачей в год, и мы в топе гугла и яндекса. Более того, начиная бизнес я заодно заучился выводить сайты в топ с наш сайт первоначально вывел в топ своими силами, поэтому я знаю о чем говорю
Мне кажется Вы уважаемый Sharpcoder говорите о выводе в топ в RU-нете.
Чтобы вывести сайт в топ в буржунете / по всему миру
ИМХО требуются заметно большие суммы.
Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
M_F>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>По запросу "27К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 100$ в месяц. S>>По запросу "456К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 300-400$ в месяц. S>>Моя компания тоже зарабатывает ощутимо больше миллиона бачей в год, и мы в топе гугла и яндекса. Более того, начиная бизнес я заодно заучился выводить сайты в топ с наш сайт первоначально вывел в топ своими силами, поэтому я знаю о чем говорю
M_F>Мне кажется Вы уважаемый Sharpcoder говорите о выводе в топ в RU-нете.
M_F>Чтобы вывести сайт в топ в буржунете / по всему миру M_F>ИМХО требуются заметно большие суммы.
Если слово в бурженете глобально собирает всего 27K поисков, то не будет это требовать большего количества денег.
Так, те слова по которым мы в топе рунета имеют в рунете 100K поисков в месяц. А в мире более 3M. Чтобы их глобально продвинуть, действительно бюджет нужен другой. Но у автора другой случай, у него глобальные низкочастотники
S>По запросу "27К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 100$ в месяц. S>По запросу "456К поисков в месяц" бюджет на продвижение будет 300-400$ в месяц.
Ну так нельзя )) Это сильно зависит от конкурентности ниши и бюджетов конкурентов.
