Дано: есть две компании, выпускающие продукты для веб-разработчиков. Компания A (наша компания, xlinesoft.com) рассматривает возможность приобретения компании Б (websitedatabases.com).
Компания Б является в какой-то мере конкурентом компании А, но продукты у нее слабенькие и работает она в другом ценовом диапазоне. Продукты обновляются нечасто, затрат на поддержание бизнеса почти нет, техподдержки минимум, типичный бизнес программиста одиночки. Основной актив компании Б — хорошее положение в поисковых системах по важным для нашей индустрии фразам таким как "web databases", "database software" и "mysql software". Эти позиции они держат давно, можно предположить, что никакого черного SEO там не замешано и как минимум еще какое-то время эти позиции сохранятся.
Вопрос: за какую сумму (в размерах годового оборота компании Б) компании А стоит ее покупать? В случае покупки, как правильно монетизировать этот актив? Нужно заметить, что компанию Б устраивает положение дел и продаться она будет готова только за достойную, по ее мнению, цену.
Варианты отбить потраченные деньги
Ну и просто навскидку несколько вариантов:
Пассивный. Просто сидеть и собирать денежку. Через какое-то время потраченное деньги вернутся и дальше начнется прибыль. Есть риск, что срок возврата можеят затянуться.
Пытаться апгрейдить его пользователей на наши продукты. Что-то получится конечно, но цену на апгрейд придется дать им очень хорошую, его продукты дешевле в 6-7 раз. Плюс придется что-то писать дополнительное для импорта существующих продуктов.
Рекламировать на его сайте наши продукты. Будет часть дополнительных покупок, хотя это можт повлиять на продажи его продуктов. Сильно менять его вебсайт не хочется, можно испортить хорошее положение в поисковых системах.
Развивать его продукты смысла особого нет, там полный тупик.
Варианты поиграться ценой его продуктов, поднять или повысить. Может принести успех, а может и не принести. Возможно он уже такое делал и остановился на отпимальной цене.
Постепенно заменить его продукт нашим. Можно сильно облегченный/домохозяечный вариант нашего софта, обозвать его PHPMagic (его продукт) и продавать.
Какие еще варианты вы видите? На каких условиях вы купили бы компанию Б?
