Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет).
Софт только для российских предприятий.
Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы.
Сделан неплохой сайт, все красиво и строго оформлено.

Стоимость программы сделали различной
от 200$ (локальная версия, в основном для ИП)
пару промежуточных версий
до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)

Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?",
большинство считает цену на программу завышенной!
Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают.
Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.

Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
Может недоверие?

Не понятно.
Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

Мне кажется, это означает что вы/ваш сайт недостаточно объясняете выгоды для пользователей от внедрения вашего продукта. Поэтому и возникает вопрос «за что столько денег».

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Не понятно.
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

Хотите обсудить сферического коня в вакууме? За нужный софт и по несколько лямов отстегивают, не то что 500$.
Вообще такой вопрос могут задавать независимо от цены. Непонятно, что для вас "часто". Если, скажем, больше половины случаев, то нужно посмотреть сколько реально денег экономит ИПшнику ваша софтина. Вполне возможно, что вообще нисколько. Если же существенные суммы, то прямо так об этом и написать на видном месте.
Особенно настораживает, что аналогов нет...

Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:

G>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>>Не понятно.
V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

G>Хотите обсудить сферического коня в вакууме? За нужный софт и по несколько лямов отстегивают, не то что 500$.
G>Вообще такой вопрос могут задавать независимо от цены. Непонятно, что для вас "часто". Если, скажем, больше половины случаев, то нужно посмотреть сколько реально денег экономит ИПшнику ваша софтина. Вполне возможно, что вообще нисколько. Если же существенные суммы, то прямо так об этом и написать на видном месте.
G>Особенно настораживает, что аналогов нет...

"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать.
рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать.
V>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.

ИМХО, для реально узкого сегмента корпоративного рынка цена вообще смешная. Если конечно:
1. Деньги в сегменте есть
2. Прога реально полезная.

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

G>>Особенно настораживает, что аналогов нет...

Видимо, продукт ненужный:)

V>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать.
V>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.

Если вы, нашедший эту нишу и являющийся в ней монополистом, не можете продать продукт, почему боитесь клонов?
Им придется все равно сложнее, чем вам, время уже потеряно.

Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:

G>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать.
V>>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.

G>ИМХО, для реально узкого сегмента корпоративного рынка цена вообще смешная. Если конечно:
G>1. Деньги в сегменте есть
G>2. Прога реально полезная.


1. Деньги есть, но их немного.
2. Да, программа реально полезна.

Здравствуйте, M.A.D., Вы писали:

MAD>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

MAD>Мне кажется, это означает что вы/ваш сайт недостаточно объясняете выгоды для пользователей от внедрения вашего продукта. Поэтому и возникает вопрос «за что столько денег».

Согласен, но мне кажется это не единственный фактор.

Здравствуйте, dima_ksk, Вы писали:

_>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

G>>>Особенно настораживает, что аналогов нет...

_>Видимо, продукт ненужный

V>>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать.
V>>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.

_>Если вы, нашедший эту нишу и являющийся в ней монополистом, не можете продать продукт, почему боитесь клонов?
_>Им придется все равно сложнее, чем вам, время уже потеряно.

интересно как можно точно определить грань нужный/ненужный. Думаю это не реально.

Понятно, что сложнее. Но так нам будет выгоднее. Хотя пока ещё ничего нет)

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

Это кому как.

Некоторым ваша программа нужна, а некоторым не очень.

Вот у нас например:
некоторые пишут возмущенные емйэлы, что это не стоит более 100 долларов
некоторые пишут что 50 не больше
некоторые пишут что 20 будет в самый раз

В общем, если вы сами уверены, что цена правильная — не смущайтесь: собака лает — караван идет

V>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
V>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
V>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?",
V>большинство считает цену на программу завышенной!
V>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают.
V>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.

V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
V>Может недоверие?

Да, очень знакомо. Когда в подавляющем большинстве случаев стоимость создается не трудом людей, не качеством работы, адекватности от среднестатистического потребителя ждать не приходится. Ну так вот у нас.
Сравнивать свой продукт с 1С наверное не вполне корректно, это как пытаться продавать Linux по одной цене с Windows, исходя из соображений, что и то и другое операционные системы и решают аналогичные задачи.

V>Не понятно.
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

Дорого? Прекрасно понимаю, что даже для мелкой организации это смешные копейки, но те не менее ответ — да Для мелких организаций в России это дорого. Хотя не принято это как-то замечать и меня тут заклюют, но по факту они нищие и жабятся изо всех сил.
Тем не менее причины плохих продаж не в этом и снижение цены не повлияет существенно на объем продаж и при этом сильно добавит затрат.
Российские сети дистрибуции тоже думаю вам не помогут никак.
Думайте лучше в сторону как самостоятельно найти своего покупателя, как до него достучаться. Снижать цены не стоит.

V>1. Деньги есть, но их немного.
V>2. Да, программа реально полезна.

Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
V>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.

Потому что если человек готов заплатить только $20 то $500 он не станет платить никогда, время не почитать-ознакомиться будет потрачено для него впустую.

V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).

Людям не нужна ваша "новинка", им нужно getting things done. Покажите им как их проблемы будут решаться и они с радостью заплатят, если, конечно, их проблемы стоят $500.

V>Может недоверие?
Сделайте полноценный триал, посмотрите.

V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

Если говорят "дорого", значит дорого. Возможно, за $500 можно нанять девочку, которая сама все заполнит, или заказать кастомизацию 1C. Пробуйте другую модель, например, ту же подписку. Или наймите в штат девочек и продавайте не программу, а услуги.

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет).
V>Софт только для российских предприятий.
V>Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы.
V>Сделан неплохой сайт, все красиво и строго оформлено.

V>Стоимость программы сделали различной
V>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП)
V>пару промежуточных версий
V>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)

V>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
V>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
V>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?",
V>большинство считает цену на программу завышенной!
V>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают.
V>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.

V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
V>Может недоверие?

V>Не понятно.
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

по опыту работы с небольшими фирмочками в России — каждый пытается зажать даже 500р, не говоря уже о большем , бьются за каждую копейку.
изначально пытались сделать лицензии на год как у антивирусов, на что клиенты говорили, что их все устраивает, но не готовы заплатить такую сумму ( подразумевая вдруг что не понравится ),
пришлось выдавать лицензии по месячно.
софт узкоспециализированный, рынок был где-то такой же, конкурентов не было.
софт позволял автоматизировать бизнес и уволить 1-5 человек.
результаты холодных звонков вообще ничего не давали, так как звонок обычно поступал на тех, кого этот софт и позволяет уволить,
в единичных случаях удалось выйти на директоров фирм, провести презентацию и приехать все у них установить.
зы: опыта продаж не было.

вывод который вынес:
небольшие российские фирмочки( говорю только за регионы ) не готовы платить за автоматизацию и упрощение бизнеса
им проще нанять 5 обезьянок на 5-10к рублей и ничего в своей деятельности не менять.
но если человек берет солюшен, и к примеру не ставит на сервак упс( хотя ему было про это сказано ), в один прекрасный рубят свет и база данных ломается,
то этот человек думает, что ты ему всё обязан починить, причем за бесплатно, если это не делаешь — теряешь клиента.

поэтому проект заморозили.

Здравствуйте, dcb-BanDos, Вы писали:


DB>вывод который вынес:
DB>небольшие российские фирмочки( говорю только за регионы ) не готовы платить за автоматизацию и упрощение бизнеса
DB>им проще нанять 5 обезьянок на 5-10к рублей и ничего в своей деятельности не менять.
DB>но если человек берет солюшен, и к примеру не ставит на сервак упс( хотя ему было про это сказано ), в один прекрасный рубят свет и база данных ломается,
DB>то этот человек думает, что ты ему всё обязан починить, причем за бесплатно, если это не делаешь — теряешь клиента.

Все верно, человек — гораздо гибче программы, может и сейф при надобности перетащить, условно говоря. Программу надо изучать, и все равно в ней кто-то должен работать.
Наемники по большому счету учиться сами не хотят. Руководителю тратить время на кота в мешке не резон.

1с, в отличие от вашей программы, продукт известный и популярный.

Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:

M_F>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

M_F>Это кому как.

M_F>Некоторым ваша программа нужна, а некоторым не очень.

M_F>Вот у нас например:
M_F>некоторые пишут возмущенные емйэлы, что это не стоит более 100 долларов
M_F>некоторые пишут что 50 не больше
M_F>некоторые пишут что 20 будет в самый раз

M_F>В общем, если вы сами уверены, что цена правильная — не смущайтесь: собака лает — караван идет

Вроде и сегментацию сделали от 200 до 500$
Мы не смущаемся, просто продажи никакущие.

А что если сделать такой вариант: не указывать цену нигде, договариваться с каждым клиентом отдельно.
Но здесь куча минусов, клиенты будут ныть, что дорого и сбивать цены, а нам продать нужно.

Здравствуйте, grosborn, Вы писали:

V>>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
V>>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
V>>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?",
V>>большинство считает цену на программу завышенной!
V>>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают.
V>>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.

V>>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
V>>Может недоверие?

G>Да, очень знакомо. Когда в подавляющем большинстве случаев стоимость создается не трудом людей, не качеством работы, адекватности от среднестатистического потребителя ждать не приходится. Ну так вот у нас.
G>Сравнивать свой продукт с 1С наверное не вполне корректно, это как пытаться продавать Linux по одной цене с Windows, исходя из соображений, что и то и другое операционные системы и решают аналогичные задачи.

V>>Не понятно.
V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

G>Дорого? Прекрасно понимаю, что даже для мелкой организации это смешные копейки, но те не менее ответ — да Для мелких организаций в России это дорого. Хотя не принято это как-то замечать и меня тут заклюют, но по факту они нищие и жабятся изо всех сил.
G>Тем не менее причины плохих продаж не в этом и снижение цены не повлияет существенно на объем продаж и при этом сильно добавит затрат.
G>Российские сети дистрибуции тоже думаю вам не помогут никак.
G>Думайте лучше в сторону как самостоятельно найти своего покупателя, как до него достучаться. Снижать цены не стоит.

Спасибо за ответ, да действительно правильно достучаться до клиента это самая тяжелая задача.

Здравствуйте, grosborn, Вы писали:

V>>1. Деньги есть, но их немного.
V>>2. Да, программа реально полезна.

G>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.

Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.

Здравствуйте, Miroff, Вы писали:

M>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
V>>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.

M>Потому что если человек готов заплатить только $20 то $500 он не станет платить никогда, время не почитать-ознакомиться будет потрачено для него впустую.

неужели не возможно заплатить 500, если месячный заработок (считал) больше в 10 и более раз.

V>>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).

M>Людям не нужна ваша "новинка", им нужно getting things done. Покажите им как их проблемы будут решаться и они с радостью заплатят, если, конечно, их проблемы стоят $500.

Как лучше им это показать?
Сделать медиа-демонстрации?

V>>Может недоверие?
M>Сделайте полноценный триал, посмотрите.

V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

M>Если говорят "дорого", значит дорого. Возможно, за $500 можно нанять девочку, которая сама все заполнит, или заказать кастомизацию 1C. Пробуйте другую модель, например, ту же подписку. Или наймите в штат девочек и продавайте не программу, а услуги.

Да, девочка конечно проще, но дороже, т.к. работать прийдется постоянно и нужно платить ежемесячно з/п, если считать з/п 100-200$ в месяц, за год набегает 1200-2400$.

Здравствуйте, dcb-BanDos, Вы писали:

DB>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>>Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет).
V>>Софт только для российских предприятий.
V>>Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы.
V>>Сделан неплохой сайт, все красиво и строго оформлено.

V>>Стоимость программы сделали различной
V>>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП)
V>>пару промежуточных версий
V>>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)

V>>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
V>>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
V>>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?",
V>>большинство считает цену на программу завышенной!
V>>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают.
V>>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.

V>>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
V>>Может недоверие?

V>>Не понятно.
V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?

DB>по опыту работы с небольшими фирмочками в России — каждый пытается зажать даже 500р, не говоря уже о большем , бьются за каждую копейку.
DB>изначально пытались сделать лицензии на год как у антивирусов, на что клиенты говорили, что их все устраивает, но не готовы заплатить такую сумму ( подразумевая вдруг что не понравится ),
DB>пришлось выдавать лицензии по месячно.

И как это подействовало на клиентов, потянулись?
после первого месяца, какой процент клиентов продолжил платить? много ли спрыгнуло?


DB>софт узкоспециализированный, рынок был где-то такой же, конкурентов не было.
DB>софт позволял автоматизировать бизнес и уволить 1-5 человек.
DB>результаты холодных звонков вообще ничего не давали, так как звонок обычно поступал на тех, кого этот софт и позволяет уволить,
DB>в единичных случаях удалось выйти на директоров фирм, провести презентацию и приехать все у них установить.
DB>зы: опыта продаж не было.

А сколько клиентов набрали, если рынок был примерно такого же объема как у нас?

DB>вывод который вынес:
DB>небольшие российские фирмочки( говорю только за регионы ) не готовы платить за автоматизацию и упрощение бизнеса
DB>им проще нанять 5 обезьянок на 5-10к рублей и ничего в своей деятельности не менять.
DB>но если человек берет солюшен, и к примеру не ставит на сервак упс( хотя ему было про это сказано ), в один прекрасный рубят свет и база данных ломается,
DB>то этот человек думает, что ты ему всё обязан починить, причем за бесплатно, если это не делаешь — теряешь клиента.

DB>поэтому проект заморозили.