Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет).
Софт только для российских предприятий.
Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы.
Сделан неплохой сайт, все красиво и строго оформлено.
Стоимость программы сделали различной
от 200$ (локальная версия, в основном для ИП)
пару промежуточных версий
до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)
Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так?
Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?",
большинство считает цену на программу завышенной!
Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают.
Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.
Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
Может недоверие?
Не понятно.
Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Мне кажется, это означает что вы/ваш сайт недостаточно объясняете выгоды для пользователей от внедрения вашего продукта. Поэтому и возникает вопрос «за что столько денег».
_______________________
Quality without compromise
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Не понятно. V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Хотите обсудить сферического коня в вакууме? За нужный софт и по несколько лямов отстегивают, не то что 500$.
Вообще такой вопрос могут задавать независимо от цены. Непонятно, что для вас "часто". Если, скажем, больше половины случаев, то нужно посмотреть сколько реально денег экономит ИПшнику ваша софтина. Вполне возможно, что вообще нисколько. Если же существенные суммы, то прямо так об этом и написать на видном месте.
Особенно настораживает, что аналогов нет...
Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:
G>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Не понятно. V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
G>Хотите обсудить сферического коня в вакууме? За нужный софт и по несколько лямов отстегивают, не то что 500$. G>Вообще такой вопрос могут задавать независимо от цены. Непонятно, что для вас "часто". Если, скажем, больше половины случаев, то нужно посмотреть сколько реально денег экономит ИПшнику ваша софтина. Вполне возможно, что вообще нисколько. Если же существенные суммы, то прямо так об этом и написать на видном месте. G>Особенно настораживает, что аналогов нет...
"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать.
рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать. V>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.
ИМХО, для реально узкого сегмента корпоративного рынка цена вообще смешная. Если конечно:
1. Деньги в сегменте есть
2. Прога реально полезная.
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
G>>Особенно настораживает, что аналогов нет...
Видимо, продукт ненужный:)
V>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать. V>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.
Если вы, нашедший эту нишу и являющийся в ней монополистом, не можете продать продукт, почему боитесь клонов?
Им придется все равно сложнее, чем вам, время уже потеряно.
Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:
G>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать. V>>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.
G>ИМХО, для реально узкого сегмента корпоративного рынка цена вообще смешная. Если конечно: G>1. Деньги в сегменте есть G>2. Прога реально полезная.
1. Деньги есть, но их немного.
2. Да, программа реально полезна.
Здравствуйте, M.A.D., Вы писали:
MAD>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
MAD>Мне кажется, это означает что вы/ваш сайт недостаточно объясняете выгоды для пользователей от внедрения вашего продукта. Поэтому и возникает вопрос «за что столько денег».
Согласен, но мне кажется это не единственный фактор.
Здравствуйте, dima_ksk, Вы писали:
_>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
G>>>Особенно настораживает, что аналогов нет...
_>Видимо, продукт ненужный
V>>"Хотите обсудить сферического коня в вакууме?", к сожалению не могу конкретизировать. V>>рынок очень маленький, таких узкоспециализированных фирм до 800-1000 по всей стране.
_>Если вы, нашедший эту нишу и являющийся в ней монополистом, не можете продать продукт, почему боитесь клонов? _>Им придется все равно сложнее, чем вам, время уже потеряно.
интересно как можно точно определить грань нужный/ненужный. Думаю это не реально.
Понятно, что сложнее. Но так нам будет выгоднее. Хотя пока ещё ничего нет)
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Это кому как.
Некоторым ваша программа нужна, а некоторым не очень.
Вот у нас например:
некоторые пишут возмущенные емйэлы, что это не стоит более 100 долларов
некоторые пишут что 50 не больше
некоторые пишут что 20 будет в самый раз
В общем, если вы сами уверены, что цена правильная — не смущайтесь: собака лает — караван идет
V>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так? V>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать. V>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?", V>большинство считает цену на программу завышенной! V>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают. V>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.
V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было). V>Может недоверие?
Да, очень знакомо. Когда в подавляющем большинстве случаев стоимость создается не трудом людей, не качеством работы, адекватности от среднестатистического потребителя ждать не приходится. Ну так вот у нас.
Сравнивать свой продукт с 1С наверное не вполне корректно, это как пытаться продавать Linux по одной цене с Windows, исходя из соображений, что и то и другое операционные системы и решают аналогичные задачи.
V>Не понятно. V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Дорого? Прекрасно понимаю, что даже для мелкой организации это смешные копейки, но те не менее ответ — да Для мелких организаций в России это дорого. Хотя не принято это как-то замечать и меня тут заклюют, но по факту они нищие и жабятся изо всех сил.
Тем не менее причины плохих продаж не в этом и снижение цены не повлияет существенно на объем продаж и при этом сильно добавит затрат.
Российские сети дистрибуции тоже думаю вам не помогут никак.
Думайте лучше в сторону как самостоятельно найти своего покупателя, как до него достучаться. Снижать цены не стоит.
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так? V>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
Потому что если человек готов заплатить только $20 то $500 он не станет платить никогда, время не почитать-ознакомиться будет потрачено для него впустую.
V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
Людям не нужна ваша "новинка", им нужно getting things done. Покажите им как их проблемы будут решаться и они с радостью заплатят, если, конечно, их проблемы стоят $500.
V>Может недоверие?
Сделайте полноценный триал, посмотрите.
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Если говорят "дорого", значит дорого. Возможно, за $500 можно нанять девочку, которая сама все заполнит, или заказать кастомизацию 1C. Пробуйте другую модель, например, ту же подписку. Или наймите в штат девочек и продавайте не программу, а услуги.
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет). V>Софт только для российских предприятий. V>Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы. V>Сделан неплохой сайт, все красиво и строго оформлено.
V>Стоимость программы сделали различной V>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП) V>пару промежуточных версий V>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)
V>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так? V>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать. V>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?", V>большинство считает цену на программу завышенной! V>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают. V>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.
V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было). V>Может недоверие?
V>Не понятно. V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
по опыту работы с небольшими фирмочками в России — каждый пытается зажать даже 500р, не говоря уже о большем , бьются за каждую копейку.
изначально пытались сделать лицензии на год как у антивирусов, на что клиенты говорили, что их все устраивает, но не готовы заплатить такую сумму ( подразумевая вдруг что не понравится ),
пришлось выдавать лицензии по месячно.
софт узкоспециализированный, рынок был где-то такой же, конкурентов не было.
софт позволял автоматизировать бизнес и уволить 1-5 человек.
результаты холодных звонков вообще ничего не давали, так как звонок обычно поступал на тех, кого этот софт и позволяет уволить,
в единичных случаях удалось выйти на директоров фирм, провести презентацию и приехать все у них установить.
зы: опыта продаж не было.
вывод который вынес:
небольшие российские фирмочки( говорю только за регионы ) не готовы платить за автоматизацию и упрощение бизнеса
им проще нанять 5 обезьянок на 5-10к рублей и ничего в своей деятельности не менять.
но если человек берет солюшен, и к примеру не ставит на сервак упс( хотя ему было про это сказано ), в один прекрасный рубят свет и база данных ломается,
то этот человек думает, что ты ему всё обязан починить, причем за бесплатно, если это не делаешь — теряешь клиента.
поэтому проект заморозили.
Ничто не ограничивает полет мысли программиста так, как компилятор.
DB>вывод который вынес: DB>небольшие российские фирмочки( говорю только за регионы ) не готовы платить за автоматизацию и упрощение бизнеса DB>им проще нанять 5 обезьянок на 5-10к рублей и ничего в своей деятельности не менять. DB>но если человек берет солюшен, и к примеру не ставит на сервак упс( хотя ему было про это сказано ), в один прекрасный рубят свет и база данных ломается, DB>то этот человек думает, что ты ему всё обязан починить, причем за бесплатно, если это не делаешь — теряешь клиента.
Все верно, человек — гораздо гибче программы, может и сейф при надобности перетащить, условно говоря. Программу надо изучать, и все равно в ней кто-то должен работать.
Наемники по большому счету учиться сами не хотят. Руководителю тратить время на кота в мешке не резон.
1с, в отличие от вашей программы, продукт известный и популярный.
Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
M_F>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
M_F>Это кому как.
M_F>Некоторым ваша программа нужна, а некоторым не очень.
M_F>Вот у нас например: M_F>некоторые пишут возмущенные емйэлы, что это не стоит более 100 долларов M_F>некоторые пишут что 50 не больше M_F>некоторые пишут что 20 будет в самый раз
M_F>В общем, если вы сами уверены, что цена правильная — не смущайтесь: собака лает — караван идет
Вроде и сегментацию сделали от 200 до 500$
Мы не смущаемся, просто продажи никакущие.
А что если сделать такой вариант: не указывать цену нигде, договариваться с каждым клиентом отдельно.
Но здесь куча минусов, клиенты будут ныть, что дорого и сбивать цены, а нам продать нужно.
Здравствуйте, grosborn, Вы писали:
V>>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так? V>>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать. V>>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?", V>>большинство считает цену на программу завышенной! V>>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают. V>>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.
V>>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было). V>>Может недоверие?
G>Да, очень знакомо. Когда в подавляющем большинстве случаев стоимость создается не трудом людей, не качеством работы, адекватности от среднестатистического потребителя ждать не приходится. Ну так вот у нас. G>Сравнивать свой продукт с 1С наверное не вполне корректно, это как пытаться продавать Linux по одной цене с Windows, исходя из соображений, что и то и другое операционные системы и решают аналогичные задачи.
V>>Не понятно. V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
G>Дорого? Прекрасно понимаю, что даже для мелкой организации это смешные копейки, но те не менее ответ — да Для мелких организаций в России это дорого. Хотя не принято это как-то замечать и меня тут заклюют, но по факту они нищие и жабятся изо всех сил. G>Тем не менее причины плохих продаж не в этом и снижение цены не повлияет существенно на объем продаж и при этом сильно добавит затрат. G>Российские сети дистрибуции тоже думаю вам не помогут никак. G>Думайте лучше в сторону как самостоятельно найти своего покупателя, как до него достучаться. Снижать цены не стоит.
Спасибо за ответ, да действительно правильно достучаться до клиента это самая тяжелая задача.
Здравствуйте, grosborn, Вы писали:
V>>1. Деньги есть, но их немного. V>>2. Да, программа реально полезна.
G>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.
Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.
Здравствуйте, Miroff, Вы писали:
M>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так? V>>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать.
M>Потому что если человек готов заплатить только $20 то $500 он не станет платить никогда, время не почитать-ознакомиться будет потрачено для него впустую.
неужели не возможно заплатить 500, если месячный заработок (считал) больше в 10 и более раз.
V>>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было).
M>Людям не нужна ваша "новинка", им нужно getting things done. Покажите им как их проблемы будут решаться и они с радостью заплатят, если, конечно, их проблемы стоят $500.
Как лучше им это показать?
Сделать медиа-демонстрации?
V>>Может недоверие? M>Сделайте полноценный триал, посмотрите.
V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
M>Если говорят "дорого", значит дорого. Возможно, за $500 можно нанять девочку, которая сама все заполнит, или заказать кастомизацию 1C. Пробуйте другую модель, например, ту же подписку. Или наймите в штат девочек и продавайте не программу, а услуги.
Да, девочка конечно проще, но дороже, т.к. работать прийдется постоянно и нужно платить ежемесячно з/п, если считать з/п 100-200$ в месяц, за год набегает 1200-2400$.
Здравствуйте, dcb-BanDos, Вы писали:
DB>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет). V>>Софт только для российских предприятий. V>>Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы. V>>Сделан неплохой сайт, все красиво и строго оформлено.
V>>Стоимость программы сделали различной V>>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП) V>>пару промежуточных версий V>>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)
V>>Часто потенциальные клиенты первым делом задают вопрос "Сколько стоит?", почему так? V>>Почему бы сначала не ознакомится с демо-версией, почитать, подумать. V>>Многие поверхностно смотрят на программу и потом задают вопрос "Сколько стоит?", V>>большинство считает цену на программу завышенной! V>>Если посмотреть на ту же 1С Бухгалтерию, сетевая версия на 5 ПК стоит около 700$. 1C то все покупают. V>>Наш софт не аналог 1С, просто привожу для сравнения по степени важности для фирмы.
V>>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было). V>>Может недоверие?
V>>Не понятно. V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
DB>по опыту работы с небольшими фирмочками в России — каждый пытается зажать даже 500р, не говоря уже о большем , бьются за каждую копейку. DB>изначально пытались сделать лицензии на год как у антивирусов, на что клиенты говорили, что их все устраивает, но не готовы заплатить такую сумму ( подразумевая вдруг что не понравится ), DB>пришлось выдавать лицензии по месячно.
И как это подействовало на клиентов, потянулись?
после первого месяца, какой процент клиентов продолжил платить? много ли спрыгнуло?
DB>софт узкоспециализированный, рынок был где-то такой же, конкурентов не было. DB>софт позволял автоматизировать бизнес и уволить 1-5 человек. DB>результаты холодных звонков вообще ничего не давали, так как звонок обычно поступал на тех, кого этот софт и позволяет уволить, DB>в единичных случаях удалось выйти на директоров фирм, провести презентацию и приехать все у них установить. DB>зы: опыта продаж не было.
А сколько клиентов набрали, если рынок был примерно такого же объема как у нас?
DB>вывод который вынес: DB>небольшие российские фирмочки( говорю только за регионы ) не готовы платить за автоматизацию и упрощение бизнеса DB>им проще нанять 5 обезьянок на 5-10к рублей и ничего в своей деятельности не менять. DB>но если человек берет солюшен, и к примеру не ставит на сервак упс( хотя ему было про это сказано ), в один прекрасный рубят свет и база данных ломается, DB>то этот человек думает, что ты ему всё обязан починить, причем за бесплатно, если это не делаешь — теряешь клиента.
DB>поэтому проект заморозили.
V>>>1. Деньги есть, но их немного. V>>>2. Да, программа реально полезна.
G>>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.
V>Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.
Тут еще вопрос, а хочет ли вторая сторона это завоевание?
Нет такого в России потребителя, который бы искал решения по лучшей автоматизации своего бизнеса. Мы им в лучшем случае "до лампочки", а то и "ходют тут всякие".
Здравствуйте, grosborn, Вы писали:
V>>>>1. Деньги есть, но их немного. V>>>>2. Да, программа реально полезна.
G>>>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.
V>>Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.
G>Тут еще вопрос, а хочет ли вторая сторона это завоевание? G>Нет такого в России потребителя, который бы искал решения по лучшей автоматизации своего бизнеса. Мы им в лучшем случае "до лампочки", а то и "ходют тут всякие".
вторая сторона проявляет слабый интерес, наверное боятся что-то менять, тем более платить за это.
как бы лучше поступить в такой ситуации?
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Стоимость программы сделали различной V>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП) V>пару промежуточных версий V>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)
V>Не понятно. V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Почитайте это, чтоб совсем запутаться в ценах Зато интересно проведёте время!
Мне просто содержание сразу навеяло...
V>>>>>1. Деньги есть, но их немного. V>>>>>2. Да, программа реально полезна.
G>>>>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.
V>>>Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.
G>>Тут еще вопрос, а хочет ли вторая сторона это завоевание? G>>Нет такого в России потребителя, который бы искал решения по лучшей автоматизации своего бизнеса. Мы им в лучшем случае "до лампочки", а то и "ходют тут всякие".
V>вторая сторона проявляет слабый интерес, наверное боятся что-то менять, тем более платить за это. V>как бы лучше поступить в такой ситуации?
Лучше бы поступить разумно.
Попробовать разные маркетинговые действия, разные подходы с разными клиентами. Посмотреть идет ли в каком направлении отдача. Если отдачи нет, продать или закрыть проект. Хлеб за пузом не бегает.
Не надо боятся закрывать нерентабельные проекты.
Ну его, этот российский рынок, тут даже локализация не всегда окупается
CEM>Почитайте это, чтоб совсем запутаться в ценах Зато интересно проведёте время! CEM>Мне просто содержание сразу навеяло...
Но в обсуждаемом случае ценообразование, кривая спроса как раз ни к месту. Ее не построить по трем продажам, да еще и не систематичным.
...
Кста о кривой спроса, все любят их усреднять. И потом применять полученное ее примерное понимание во всех случаях.
Кривую с обычных продаж применять к битстужуру, например
Здравствуйте, lgb, Вы писали:
lgb>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Мы не смущаемся, просто продажи никакущие.
lgb>А как рекламируете?
есть сайт, рекламируем на тематических форумах, нашли базу e-mail адресов потенциальных клиентов, делаем рассылки.
Холодные звонки — массово не пробовали, попробовали 2-3 раза, результаты "нам нужно подумать, мы посмотрим" и т.п.
Здравствуйте, CEMb, Вы писали:
CEM>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Стоимость программы сделали различной V>>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП) V>>пару промежуточных версий V>>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)
V>>Не понятно. V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
CEM>Почитайте это, чтоб совсем запутаться в ценах Зато интересно проведёте время! CEM>Мне просто содержание сразу навеяло...
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>неужели не возможно заплатить 500, если месячный заработок (считал) больше в 10 и более раз.
Не нужно считать деньги в чужом кармане.
V>Как лучше им это показать?
Как ни странно, лучше всего действуют частные рекомендации. Если это возможно, попробуйте продавать услугу на основе своей проги, как это делают бухгалтера или даже SaaS. Как вариант, можно привлекать первых покупателей выгодными условиями.
V>>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Так или не так зависит от того относится ли программа к основным средствам производства или нет. Инструмент может служить основным средством производства (Photoshop для дизайнера), вспомогательным (профайлер для программиста), или бесполезным для бизнеса (1С для малого предприятия). Мелкий бизнес скорее заоутсорсит бухгалтерию вместе с кадровым учетом, чем купит 1C. Если ваш продукт из последней категории, продать его будет непросто.
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет).
Почему то все считают, что вот я собрал команду, написали, задизайнили и
через полгода "я богат!". Увы тут все иначе. по крайней мере в сфере шаровары.
Будте готовы пару лет поработать за 300-400 баксов в месяц (причем не Вам лично,
а общий доход с продаж софта).
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Это колоссально дорого для российского ИП или мелкого ООО из двух-трех человек
(таких большинство). Поймите, в среднестатистическом замкадье средняя з/п в месяц
не превышает 15 тысяч рублей. А в большинстве городов 10-12 тысяч. Да — Яндекс в
статистике пишет среднюю з/п несколько иную. Но она строится по вакансиям большой
тройки сотовых операторов, нефтегазовых HR, крупных рекламных агенств. Увы 90% ИП
— это продавцы (электроники, продуктов, телефонов, компьютеров, косметики и так
далее). У них общий доход в месяц редко превышает эти самые 500 баксов. Остаются
30-40 компаний города, где с з/п все ok, но у всех стоит пресловутый адын эс или
что покруче и они никогда не купят Ваш софт пока вы не докажете что вы круче
(наличием азпрома у себя в клиентах).
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Да, девочка конечно проще, но дороже, т.к. работать прийдется постоянно и нужно платить ежемесячно з/п, если считать з/п 100-200$ в месяц, за год набегает 1200-2400$.
Вы неверно считаете. Человек гораздо нужнее предприятию, чем программа. Задачи
этого работника постоянно меняются, ибо вести бухгалтерию ИП или мелкого ООО это работы
на час в день, все остальное время эта девочка может и тексты набирать и клиентов
обзванивать и на саппорте на простенькие вопросы отвечать и так далее.
И все это за 100-200 долларов в месяц как Вы сказали.
Так что зря Вы считаете чужие деньги. Если Вам говорят что дорого — возможно клиент прав?
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>вторая сторона проявляет слабый интерес, наверное боятся что-то менять, тем более платить за это. V>как бы лучше поступить в такой ситуации?
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы.
советую тебе продавать не программу, а услугу. 1С, для её возможностей, кстати фактически бесплатна
погляди на это дело с точки зрения себя самого как рук-ля предприятия. я к тебе являюсь и предлагаю какой-то софт, стараюсь убедить что он тебе выгоден. может выгоден, а может и нет, а с вероятностью 90% я — вообще мошенник, который исчезнет как только деньги капнут на счёт
вместо этого лучше предлагать бесплатно программу и её внедрение с помесячной оплатой дальнейшей работы включая support. тогда руководитель не будет рисковать деньгами и сможет сам оценить, окупается оно или нет. не окупилось — не будет использовать и всё, никакого риска
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было). V>Может недоверие?
V>Не понятно. V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Здравствуйте Влад,
Я думаю, что в вашей ситуации помог бы блог о вашем продукте, а также хороший сайт на которых хорошо написано о функциях и преимуществах вашего софта. Так как цена продукта вызывает многочисленные вопросы у ваших потенциальных клиентов, вы должны в своих статьях ясно ставить ударение на фактах которые оправдывают его высокую стоимость.
Так как высока цена продукта является препятствием для решения о покупке, вам бы очень помогли инструменты для предоставления пробных версий софта, а также вы могли бы предоставлять оплату в рассрочку в целях амортизации высокой стоимости покупки.
Например вы можете это сделать с помощью инструментов по подписке PayPro Global. В настройках вы можете указать период, количество платежей, частоту с которой будут совершаться данные платежи (еженедельно, ежемесячно итд) и определить финальную стоимость вашего продукта (в вашем случае $500)
Зато интересно проведёте время! 
