Сообщение Re: Success story с реселлерами-партнерами в других странах от 18.03.2015 9:09
Изменено 18.03.2015 9:44 Aquilaware
Здравствуйте, c3p0, Вы писали:
C>Думаю каждый продавец ПО периодически сталкивается с предложением реселлерства / партнерства.
У меня есть хороший опыт с реселлерами.
Если пишут, то отсылаю им сразу Payment Terms с их скидкой 20%, но с условием что они не могут продавать конечному потребителю дешевле на более чем 5% цены у меня, т.е. лишаю их возможности демпинга, но даю возможность завлечь клиента и хорошо заработать. Особенность Payment Terms в том, что их подписывать не нужно, в итоге никакой волокиты — просто отосланный PDF файл.
Никаких обязательств по суппорту и т.д. на них не накладываем (это было бы некачественно, неудобно и поэтому бесмысленно).
Результат: продажи через них единичные, но они часто приводят корпоративных клиентов которые покупают дорогой site license. Большие реселлеры (типа graymatters, insight.com) приводят по несколько таких клиентов в год.
Не стоит упускать из виду, что с развитием интернета и глобальной торговли смысл реселлеров поменялся. Сейчас их в основном используют как агрегаторов покупок, чтобы упростить налоговую отчетность и workflow в больших компаниях (типа купить 15 продуктов и одним платежом все оплатить в конце месяца).
--------------------------------
Насчет Японии и продвежения там, то вам нужен не реселлер. Вам нужен адепт или партнер, который хорошо понимает как ваш продукт так и может донести его до японской аудитории, которая весьма своеобразна. Например, для нас хорошо сработал японский блог в котором незнакомый нам парень опубликовал пост на японском о нашем продукте (это произошло само, усилий в этом направлении не прилагали). В итоге почти все заходы и покупки из Японии так или иначе приходят с этого блога.
Но чтобы это происхдило продукт должен находить отражение в сердце хотя бы одного адепта. Как вы понимаете, это почти невозможно купить за деньги. Можно попытаться сделать платный product placement, но не уверен что это срабатывает для Японии. Для Японии хорошо работает такое: http://bit.ly/1BP0yLC (смотреть со звуком)
C>Думаю каждый продавец ПО периодически сталкивается с предложением реселлерства / партнерства.
У меня есть хороший опыт с реселлерами.
Если пишут, то отсылаю им сразу Payment Terms с их скидкой 20%, но с условием что они не могут продавать конечному потребителю дешевле на более чем 5% цены у меня, т.е. лишаю их возможности демпинга, но даю возможность завлечь клиента и хорошо заработать. Особенность Payment Terms в том, что их подписывать не нужно, в итоге никакой волокиты — просто отосланный PDF файл.
Никаких обязательств по суппорту и т.д. на них не накладываем (это было бы некачественно, неудобно и поэтому бесмысленно).
Результат: продажи через них единичные, но они часто приводят корпоративных клиентов которые покупают дорогой site license. Большие реселлеры (типа graymatters, insight.com) приводят по несколько таких клиентов в год.
Не стоит упускать из виду, что с развитием интернета и глобальной торговли смысл реселлеров поменялся. Сейчас их в основном используют как агрегаторов покупок, чтобы упростить налоговую отчетность и workflow в больших компаниях (типа купить 15 продуктов и одним платежом все оплатить в конце месяца).
--------------------------------
Насчет Японии и продвежения там, то вам нужен не реселлер. Вам нужен адепт или партнер, который хорошо понимает как ваш продукт так и может донести его до японской аудитории, которая весьма своеобразна. Например, для нас хорошо сработал японский блог в котором незнакомый нам парень опубликовал пост на японском о нашем продукте (это произошло само, усилий в этом направлении не прилагали). В итоге почти все заходы и покупки из Японии так или иначе приходят с этого блога.
Но чтобы это происхдило продукт должен находить отражение в сердце хотя бы одного адепта. Как вы понимаете, это почти невозможно купить за деньги. Можно попытаться сделать платный product placement, но не уверен что это срабатывает для Японии. Для Японии хорошо работает такое: http://bit.ly/1BP0yLC (смотреть со звуком)
Re: Success story с реселлерами-партнерами в других странах
Здравствуйте, c3p0, Вы писали:
C>Думаю каждый продавец ПО периодически сталкивается с предложением реселлерства / партнерства.
У меня есть хороший опыт с реселлерами.
Если пишут, то отсылаю им сразу Payment Terms с их скидкой 20%, но с условием что они не могут продавать конечному потребителю дешевле на более чем 5% цены у меня, т.е. лишаю их возможности демпинга, но даю возможность завлечь клиента и хорошо заработать. Особенность Payment Terms в том, что их подписывать не нужно, в итоге никакой волокиты — просто отосланный PDF файл.
Никаких обязательств по суппорту и т.д. на них не накладываем (это было бы некачественно, неудобно и поэтому бесмысленно).
Результат: продажи через них единичные, но они часто приводят корпоративных клиентов которые покупают дорогой site license. Большие реселлеры (типа graymatters, insight.com) приводят по несколько таких клиентов в год.
Не стоит упускать из виду, что с развитием интернета и глобальной торговли смысл реселлеров поменялся. Сейчас их в основном используют как агрегаторов покупок, чтобы упростить налоговую отчетность и workflow в больших компаниях (типа купить 15 продуктов и одним платежом все оплатить в конце месяца).
--------------------------------
Насчет Японии и продвижения там, то вам нужен не реселлер. Вам нужен адепт или партнер, который хорошо понимает как ваш продукт так и может донести его до японской аудитории, которая весьма своеобразна. Например, для нас хорошо сработал японский блог в котором незнакомый нам человек опубликовал пост на японском о нашем продукте (это произошло независимо от нас, усилий в этом направлении не прилагали). В итоге почти все заходы и покупки из Японии так или иначе приходят с этого блога.
Но чтобы это происхдило продукт должен находить отражение в сердце хотя бы одного адепта. Как вы понимаете, это почти невозможно купить за деньги. Можно попытаться сделать платный product placement, но не уверен что это срабатывает для Японии. Для Японии хорошо работает такое: http://bit.ly/1BP0yLC (смотреть со звуком)
C>Думаю каждый продавец ПО периодически сталкивается с предложением реселлерства / партнерства.
У меня есть хороший опыт с реселлерами.
Если пишут, то отсылаю им сразу Payment Terms с их скидкой 20%, но с условием что они не могут продавать конечному потребителю дешевле на более чем 5% цены у меня, т.е. лишаю их возможности демпинга, но даю возможность завлечь клиента и хорошо заработать. Особенность Payment Terms в том, что их подписывать не нужно, в итоге никакой волокиты — просто отосланный PDF файл.
Никаких обязательств по суппорту и т.д. на них не накладываем (это было бы некачественно, неудобно и поэтому бесмысленно).
Результат: продажи через них единичные, но они часто приводят корпоративных клиентов которые покупают дорогой site license. Большие реселлеры (типа graymatters, insight.com) приводят по несколько таких клиентов в год.
Не стоит упускать из виду, что с развитием интернета и глобальной торговли смысл реселлеров поменялся. Сейчас их в основном используют как агрегаторов покупок, чтобы упростить налоговую отчетность и workflow в больших компаниях (типа купить 15 продуктов и одним платежом все оплатить в конце месяца).
--------------------------------
Насчет Японии и продвижения там, то вам нужен не реселлер. Вам нужен адепт или партнер, который хорошо понимает как ваш продукт так и может донести его до японской аудитории, которая весьма своеобразна. Например, для нас хорошо сработал японский блог в котором незнакомый нам человек опубликовал пост на японском о нашем продукте (это произошло независимо от нас, усилий в этом направлении не прилагали). В итоге почти все заходы и покупки из Японии так или иначе приходят с этого блога.
Но чтобы это происхдило продукт должен находить отражение в сердце хотя бы одного адепта. Как вы понимаете, это почти невозможно купить за деньги. Можно попытаться сделать платный product placement, но не уверен что это срабатывает для Японии. Для Японии хорошо работает такое: http://bit.ly/1BP0yLC (смотреть со звуком)