У меня в фидбеке самый популярный отзыв — слишком дорого, мне надо всего на пару дней, пару файлов обработать.
Просили? Сделано! Дешевые лицензии на пару дней и на пару раз.
Не берут! Пишут что лучше один раз заплатить и на всю жизнь.
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>У меня в фидбеке самый популярный отзыв — слишком дорого, мне надо всего на пару дней, пару файлов обработать. I>Просили? Сделано! Дешевые лицензии на пару дней и на пару раз. I>Не берут! Пишут что лучше один раз заплатить и на всю жизнь.
Может оба типа лицензии предлагать? Я думал о такой же идее.
Еще сравнить свои цены с ценами ближайших конкурентов.
У меня тоже продукт недешевый, просят периодически скидку, предоставляю по ситуации 20-40%.
Когда жалуются, что дорого, отправляю к конкурентам у которых подписка $100-250 ежегодных расходов.
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>Здравствуйте, PeterOne, Вы писали:
PO>>Может оба типа лицензии предлагать? Я думал о такой же идее.
I>у меня все варианты доступны — от самого дешевого до самого дорогого I>дешевый просили, но не покупают вообще
I>делаю вывод, что для покупателя дешево = бесплатно
I>у меня все варианты доступны — от самого дешевого до самого дорогого I>дешевый просили, но не покупают вообще
Зависит еще от того, в каком порядке ценники висят. Сортировать в идеале надо от большого к маленькому, потому как якорение. Выглядит глупо, но таки работает.
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
PO>>Может оба типа лицензии предлагать? Я думал о такой же идее.
I>у меня все варианты доступны — от самого дешевого до самого дорогого I>дешевый просили, но не покупают вообще
I>делаю вывод, что для покупателя дешево = бесплатно
Не, это интересный психологический момент с покупателем. Люди любят выбирать, сравнивать и прикидывать выгоду.
Когда у вас одна лицензия — сравнивать не с чем.
Когда у вас две лицензии — ровно то сравнение и происходит: "что тут есть на выбор? Хмм... лучше я куплю дороже, но зато один раз". Идёт сравнение деньги/время. Человек в голове сравнивает ситуации, что будет, когда он купит ту или иную лицензию. Мы все так делаем же. А когда один выбор — "ок, пойду посмотрю, где-что ещё есть". И человек идёт сравнивать цены в разных местах. Так дай ему возможность сразу делать это у тебя, и не надо никуда идти!
Вот у MS обычно три лицензии, на выбор. Какую вы выбираете? Правильно, самую дорогую из разумно возможных. Я тоже с этим экспериментировал, у меня была разница в доллар, и никто вообще не купил дешёвую лицензию. (а с учётом того, что это была хрень для детишек, которую я бы никогда не купил в здравом уме, так вообще...)
Так что всё правильно сделал, понаблюдай, как поменяются продажи?
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>У меня в фидбеке самый популярный отзыв — слишком дорого, мне надо всего на пару дней, пару файлов обработать. I>Просили? Сделано! Дешевые лицензии на пару дней и на пару раз. I>Не берут! Пишут что лучше один раз заплатить и на всю жизнь.
Здравствуйте, wantus, Вы писали:
W>Зависит еще от того, в каком порядке ценники висят. Сортировать в идеале надо от большого к маленькому, потому как якорение. Выглядит глупо, но таки работает.
Здравствуйте, bnk, Вы писали:
bnk>Думаю такая модель (плата за одно-два использования) больше онлай-софту подойдет, т.е. тогда взлетит. bnk>Сделать из него онлайн-сервис из него нереально?
какие-то отдельные продукты можно перенести в облако, но основные расчитаны только на десктоп
Здравствуйте, TailWind, Вы писали:
bnk>>Сделать из него онлайн-сервис из него нереально?
TW>Тоже хотел про это написать TW>Причём сервис должен быть бесплатным TW>А бабло или на рекламе или на подписках для постоянных пользователей
Не знаю насчет рекламы. У меня вот один сайт например с рекламой есть (carbon ads), 500 юзеров в день. В месяц 10 баксов.
На 2 кофе. Для заработка на рекламе нужна массовость IMHO, реклама на сайте для обработки документов это вообще мимо.
Вот если за операции по обработке документов сделать, даже за 1 операцию можно $1-$2 легко брать, IMHO
Вопрос вот только кто эти микроплатежи обрабатыватьсогласится задешево.
Заморачиваться с картой вряд ли кто-то будет из-за $1
На подписках можно, но это в какой-то степени надувательство, порча кармы.
У меня с ними очень странная ситуация после того как добавил. Например месячная $10, годовая $50.
И народ берет-таки месячную. И не отписывается.
Здравствуйте, wantus, Вы писали:
W>Сортировать в идеале надо от большого к маленькому
Кто бы еще объяснил это PayPro. Я пару лет назад сделал разделение на домашнюю и коммерческую лицензии. В свойствах продукта поставил базовую цену коммерческой лицензии, а для домашней прикрутил pricing option со скидкой. Долго пытался разобраться в том, как PayPro вычисляет с этого налоги и комиссии, потом написал им с просьбой разъяснить. Получил ответ типа такого: "поскольку вы за каким-то хреном продаете домашнюю лицензию со скидкой, а не коммерческую с наценкой, это не вписывается в нашу модель, поэтому вы видите вычисления через задницу". Почему нужна именно наценка, а не скидка, они мне так и не сумели внятно объяснить.
Я пару лет назад сделал разделение на домашнюю и коммерческую лицензии. В свойствах продукта поставил базовую цену коммерческой лицензии, а для домашней прикрутил pricing option со скидкой. Долго пытался разобраться в том, как PayPro вычисляет с этого налоги и комиссии, потом написал им с просьбой разъяснить. Получил ответ типа такого: "поскольку вы за каким-то хреном продаете домашнюю лицензию со скидкой, а не коммерческую с наценкой, это не вписывается в нашу модель, поэтому вы видите вычисления через задницу". 