Здравствуйте, sharez, Вы писали:

S>Есть один вендор, который выпускал бесплатный продукт, и у него есть 1000 e-mail'ов людей, подписанных на рассылку.

S>Его продукт уже умер около года назад (автор потерял мотивацию к бесплатной разработке), сайт отключен, а база осталась.

S>У меня же есть аналог этой софтинки, но платный (по сути я конкурент). Мой продукт продается, но конверсия плохая (все привыкли к бесплатному).

S>С одной стороны здесь ожидается, что аудитория полностью целевая, и заинтересованная.
S>С другой — они использовали именно бесплатный продукт, и возможно давно (аж до 10 лет назад, но пока что распределение по годам неизвестно).

S>Сколько могла бы стоить такая база рассылки?
S>Умножить на конверсию и цену в лоб не получится.
S>Есть ли какие-то устоявшиеся практики оценки таких баз?

Я бы оценил потенциал к покупки этих клиентов даже ниже, чем конверсия заходы\покупки на твой сайт сейчас.
Кто заходит сейчас, он все таки интересуется продуктом, но не факт что купил.
А базы конкурента — это те клиенты, которые уже нашли (и поиспользовали), что искали.

Так что я бы оценивал эту базу по критерию, сколько я готов заплатить за переход на мой сайт, и даже ниже.

Конечно много параметров может влиять на это, но в целом, если интересует мнение, то так.