Все-таки вторая экономика мира. А может даже и первая. Или нет?
По моим продажам это совсем не ощущается. Посмотрел отчет — на каждые 100 продаж только 0.7 приходится на китай.
Но что с этим делать? Как зацепиться за их внутренний рынок? С какой стороны вообще подступиться к этому вопросу? Может есть реселлеры специализирующиеся именно на внутреннем китайском рынке?
Здравствуйте, NWP, Вы писали:
NWP>на каждые 100 продаж только 0.7 приходится на китай.
Любопытно, и у меня тоже 0.67%. Совпадение, или тенденция?
NWP>Как зацепиться за их внутренний рынок?
Боюсь, что примерно так же, как и за российский в 90-х — то есть, почти никак. Насколько я знаю, у них тупо не принято покупать софт, который можно спиратить, тем более — у лаоваев. Спираченный софт раздается так же широко, как у нас в 90-е, и власти этому особо не препятствуют.
Здравствуйте, NWP, Вы писали:
NWP>Все-таки вторая экономика мира. А может даже и первая. Или нет? NWP>По моим продажам это совсем не ощущается. Посмотрел отчет — на каждые 100 продаж только 0.7 приходится на китай. NWP>Но что с этим делать? Как зацепиться за их внутренний рынок? С какой стороны вообще подступиться к этому вопросу? Может есть реселлеры специализирующиеся именно на внутреннем китайском рынке?
Нужен выход на рынок в виде реселлера/дистрибутора/сервиса. И тогда они могут покупать много (сильно больше 0.7%).
Здравствуйте, NWP, Вы писали:
NWP>Но что с этим делать? Как зацепиться за их внутренний рынок?
Мы продолжаем попытки, но это невероятно сложно. Английский язык там знают единицы процентов. Да и то знают очень слабо, с уровнем B1 это по их меркам уже очень образованный эксперт.
Для большинства китайцев интернет это Wechat. Это что-то среднее между whatsup и Facebook.
Открыть корпоративный аккаунт на 1 год в wechat на юрлицо удалось, но было квестом. С проверками чуть ли не до написания букв в заявлении. Так как китайцы должны сравнить название компании по своим реестрам и если написать Общество с ограниченной ответственностью, то это для них другое чем ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННООЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ.
Совет: если решите открывать официальный аккаунт пишите название компании в заявлении большими буквами.
Язык и локализация сайта это полбеды.
Для начала для хороших позиций сайта в Байду нужно его хостить в материковом Китае и иметь на сайте номер ICP.
Получить ICP для нас пока не вариант. Под это нужно открывать совместное предприятие. Без ICP хостить в материковом Китае не получится. Тупо все хостинги там его требуют.
Если хостить не в материковом Китае, то позиции в поисковой выдаче будут сильно ниже. Это удивительно, но скорость до привычного нам западного интернета у них очень низкая. Рабочий вариант — хостить в азии, рядом с Китаем, проверив скорость скачивания.
После нашей попытки выхода на их рынок, первая страница выдачи в Байду по нашим названиям за год забилась китайскими сайтами из материкового Китая, которые воруют контент сайта, а также псевдо крякерскими сайтами и другими мусорными сайтами, но которые хостятся в Китае и у них есть ICP номер. И поэтому они выше в выдаче.
Множество китайских форумов, которые нам были интересны для продвижения, требуют подтверждение регистрации SMS сообщением на Китайский номер.
Попытка купить sim карту у нас с Китайским номером нам пока не удалась. На мошенников вот напарывались. Если кто смог купить подскажите где, можно в личку.
Вообще я бы обменялся бы опытом с теми кто реально пытается и кого есть какие-то успехи. Пишите в личку. У нас есть интересные находки, после года усилий.
Дополнение: сейчас после 1.5 лет усилий они качают наши триалки не хуже какой нибудь нормальной страны. Но покупают раз в 20 реже. Baidu наш сайт знает, но не показывает его на первой странице выдачи по нужным китайским поисковым запросам. Возможно из-за отсутствия ICP. Уже были первые звонки от китайцев — мы их просим вопросы присылать письменно.
Ещё есть впечатление, что одна китайская компания создает конкурирующий продукт. Поэтому нам по-любому нужно закрепляться на их рынке.
Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
M_F>Здравствуйте, NWP, Вы писали:
NWP>>Но что с этим делать? Как зацепиться за их внутренний рынок?
M_F>Мы продолжаем попытки, но это невероятно сложно.
А пробовали найти партнера из местных, который бы это все на себя взял?
Здравствуйте, NWP, Вы писали:
NWP>Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
NWP>А пробовали найти партнера из местных, который бы это все на себя взял?
Нет.
Я слышал,что для китайца обмануть лаовая (иностранца) это доблесть. Достаточно прочитать их 36 стратегем, которым их обучают с детства в виде сказок и аналогий.
И что для нормального взаимодействия нужны долгосрочное личное знакомство/связи с совместными походами по ресторанам. И то это ничего не гарантирует.
В принципе я не против съездить в Китай с переводчиком, но пока даже кандидатов в партнеры особо не нашлось.
Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
M_F>Я слышал,что для китайца обмануть лаовая (иностранца) это доблесть.
Именно так. Другое дело, что это работает в основном в отношении абстрактного, постороннего лаовая. Если более-менее конкретные отношения уже установлены, китайцы могут соблюдать соглашения вполне честно. Но, если выгода от обмана будет значительной, кинуть лаовая для китайца будет проще.
Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
M_F>Открыть корпоративный аккаунт на 1 год в wechat на юрлицо удалось, но было квестом.
Про wechat спасибо.
На ИП корпоративный аккаунт открыть возможно?
M_F>Язык и локализация сайта это полбеды.
Так понимаю, что сначала вы сделали локализацию. Сама по себе локализация что-то дала в плане продаж?
M_F>Для начала для хороших позиций сайта в Байду нужно его хостить в материковом Китае и иметь на сайте номер ICP.
Вот про это был в курсе, поэтому даже не стал заморачиваться с локализацией.
Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:
M_F>Я слышал,что для китайца обмануть лаовая (иностранца) это доблесть. Достаточно прочитать их 36 стратегем, которым их обучают с детства в виде сказок и аналогий.
отлично, значит скопипастить у китайцев грехом не считается...
однажды китаец по стучался, но условия предложил:
1) white label. то есть продукт (b2b) будет идти под именем условно дракон-что-то-там
2) сервер активации ключей располагаться в Китае
3) цена значительно ниже.
4) визуальную тему переделать, показал макет (ну за кое какие идеи да — спасибо).
учитывая что мне пришлось бы потратить несколько недель на эти "хотелки", то я предложил внести авансом сумму за 10 ключей,
в знак подтверждения намерений, но он как-то без энтузиазма к этому...
Здравствуйте, CyberDemon, Вы писали:
CD>Нужен выход на рынок в виде реселлера/дистрибутора/сервиса. И тогда они могут покупать много (сильно больше 0.7%).
Конкретнее не подскажешь? У меня реселлеры покупали (сами приходили), но, как я ни пытался поговорить с ними о более тесном сотрудничестве, ничего не получалось
Про ИП не знаю. Можно погуглить. ООО им понятно, и то не совсем просто это получилось.
Нужен именно корпоративный аккаунт — он позволят постить вроде 4 раза в месяц свои материалы по подписчикам. 4 раз в месяц хватает за глаза, так как весьма трудно накреативить материалы на китайском.
Обычный аккаунт в wechat не подойдет, он слишком ограниченный. И вероятность что он активируется на вашем телефоне 1/2. На моём активируовать не удалось — он сначала глючил при регистрации, а когда я нажал рефреш нескколько раз он написал, что мой аккаунт заблокирован за использование роботов Но у коллеги второй по счёту телефон активировался. Для подтверждения что ты не верблюд wechat на телефоне может попросить чтобы существующий пользователь wechat подтвердил qr кодом ваш аккаунт. При моей неудачной попытке завести простой аккаунт вичат на телефоне, мне помогала китаянка, через коллегу. В итоге у меня на телефоне он не акивировался (типа много запросов от роботов), а китаянке пришло сообщение, что она сможет подтвержать другие аккаунты не ранее чем через пол года.
Корпоративный же вичат можно на компьютере настроить. Если не считать проблем с бумжаками то это проще.
Здравствуйте, Unhandled_Exception, Вы писали:
U_E>Конкретнее не подскажешь? У меня реселлеры покупали (сами приходили), но, как я ни пытался поговорить с ними о более тесном сотрудничестве, ничего не получалось
Не подскажу. На меня самого вышел представитель китайской компании с целью немного допилить (внешне) продукт под их рынок после. К сожалению, после трех недель переговоров они просто исчезли, хотя никаких требований особенных я выдвинуть не успел
M_F>Вообще я бы обменялся бы опытом с теми кто реально пытается и кого есть какие-то успехи. Пишите в личку. У нас есть интересные находки, после года усилий.
Я могут поделиться, но не всем подойдёт.
1. Монополия. Только у меня есть софт, выполняющий одну конкретную функцию.
2. Все важные части кода на сервере. Сломать нельзя. Можно хакнуть сервер, но пока никто не хакнул.
В результате китайская конверсия примерно процентов 20, один ордер из пяти запусков триала, сравнимая с лучшими домами ЛондОна и ПарижУ.
Но у коллеги второй по счёту телефон активировался. Для подтверждения что ты не верблюд wechat на телефоне может попросить чтобы существующий пользователь wechat подтвердил qr кодом ваш аккаунт. При моей неудачной попытке завести простой аккаунт вичат на телефоне, мне помогала китаянка, через коллегу. В итоге у меня на телефоне он не акивировался (типа много запросов от роботов), а китаянке пришло сообщение, что она сможет подтвержать другие аккаунты не ранее чем через пол года. 
