Всем привет,
вот задумался о рентабельности. Я покупаю очень хороший тематический трафик на adwords. Других существенных источников пока нет.
получается так, что из 1250 закачек программы в прошедшем месяце, я получил всего 85 ордеров, что составляет 6.8%. Если взять клики по объявлению, то их было 2881 штука, соответственно конверсия в продажи с перехода на сайт составила 2,9%. Также получается что лишь 43% скачивает программу.
Мой доход за прошедший месяц составил лишь 25% от вложенной в adwords суммы, т.е. допустим на потраченную 1000 долларов, я заработал всего 1250.
проблема в том, что это пока единственный продукт и мне не с чем сравнивать. прошу помощи у более опытных коллег. 6.8% с закачек это норм? а 2.9% с хорошего трафика? 25% с adwords — это имхо жопс, думаю повысить цену на 25%, но тут опять же хз как отреагируют продажи. у конкурентов такого уровня продуктов нет, либо гораздо хуже и дешевле в 4 раза, либо опять же хуже, но за ту же цену по которой продаю я.
D> 6.8% с закачек это норм? а 2.9% с хорошего трафика?
"Нормальность" этой цифры оценить невозможно.
Это как спросить "я зарабатываю $1000 в месяц, это нормально?".
Если дворником, то круто. Если дворником в Швейцарии, то не очень. И т.д.
Я бы не с ценой экспериментировал, потому 25% прибавка к $250 прибыли даст всего $62.5, при условии, что ни один конверсионный параметр не снизится, а прощупывал возможность траффик нарастить с сохранением ROAS.
Здравствуйте, dmitry251, Вы писали: D>проблема в том, что это пока единственный продукт и мне не с чем сравнивать. прошу помощи у более опытных коллег. 6.8% с закачек это норм? а 2.9% с хорошего трафика? 25% с adwords — это имхо жопс, думаю повысить цену на 25%, но тут опять же хз как отреагируют продажи. у конкурентов такого уровня продуктов нет, либо гораздо хуже и дешевле в 4 раза, либо опять же хуже, но за ту же цену по которой продаю я.
У меня примерно 5% конверсия скачивания\заказы и ~40% скачивающих посетителей. И это с учетом того, что выборка взята исключительно по покупающим странам, типа США, Европы. Трафик — не рекламный. И я тоже не знаю, хорошие это цифры или надо пойти убиться ап стену или плохие.
Здравствуйте, dmitry251, Вы писали:
D>Всем привет, D>вот задумался о рентабельности. Я покупаю очень хороший тематический трафик на adwords. Других существенных источников пока нет.
Bing в вашей нише не работает? Попробуйте замерить с его помощью — он в Штатах порядка 10-15% от трафика Гугла дает в CPC-рекламе.
D>вот задумался о рентабельности. Я покупаю очень хороший тематический трафик на adwords. Других существенных источников пока нет. D>получается так, что из 1250 закачек программы в прошедшем месяце, я получил всего 85 ордеров, что составляет 6.8%. Если взять клики по объявлению, то их было 2881 штука, соответственно конверсия в продажи с перехода на сайт составила 2,9%. Также получается что лишь 43% скачивает программу. D>Мой доход за прошедший месяц составил лишь 25% от вложенной в adwords суммы, т.е. допустим на потраченную 1000 долларов, я заработал всего 1250.
D>проблема в том, что это пока единственный продукт и мне не с чем сравнивать. прошу помощи у более опытных коллег. 6.8% с закачек это норм? а 2.9% с хорошего трафика? 25% с adwords — это имхо жопс, думаю повысить цену на 25%, но тут опять же хз как отреагируют продажи. у конкурентов такого уровня продуктов нет, либо гораздо хуже и дешевле в 4 раза, либо опять же хуже, но за ту же цену по которой продаю я.
Надо считать и оценивать воронку продаж.
Конверсия клик/закачка — отлично.
Конверсия закачка/покупка — отлично.
Задача: повысить продажи в 10 раз.
Гипотеза: попробуй увеличить цену в 10 раз.
Здравствуйте, dmitry251, Вы писали:
D>Мой доход за прошедший месяц составил лишь 25% от вложенной в adwords суммы, т.е. допустим на потраченную 1000 долларов, я заработал всего 1250.
Ну уже не в минусе — уже хорошо. Кстати сколько лет продукту?
По сути вопроса:
Есть такой термин "Product market fit" — грубо говоря соотвествие продута рынку и рынка продукту. Он состоит из нескольких частей:
1) насколько продукт соответствует потребностям платежеспособных потребителей
2) насколько потребителям ясно, что ваш продукт решает их проблемы
3) насколко вы нашли подход и слова как донести потребителям о пользе от вашего продукта
Вливать деньги в рекламу и масштабироваться надо когда этот продакт-маркет-фит найден.
Пока он не найден вбухивать массированно деньги в рекламу это "деньги на ветер".
А до этого надо или улучшать продукт или маркетинг вашего продукта — как раз пробуя и тестируя различные гипотезы.
В идеале получится ситуация когда продукт не надо продавать, а его практически отрывают с руками и тогда вложения в рекламу становятся очень эффектвны.
У нас продукт довольно старый, но нам еще очень много есть чего улучшать с точки зрения Product Market Fit. И вот одно недавнее улучшение продукта заметно увеличило конверсию в продажи (при этом до этого было множество улучшений, которые заметно конверсию не увеличивали).
Здравствуйте, dmitry251, Вы писали:
D>Всем привет, D>вот задумался о рентабельности. Я покупаю очень хороший тематический трафик на adwords. Других существенных источников пока нет. D>получается так, что из 1250 закачек программы в прошедшем месяце, я получил всего 85 ордеров, что составляет 6.8%. Если взять клики по объявлению, то их было 2881 штука, соответственно конверсия в продажи с перехода на сайт составила 2,9%. Также получается что лишь 43% скачивает программу. D>Мой доход за прошедший месяц составил лишь 25% от вложенной в adwords суммы, т.е. допустим на потраченную 1000 долларов, я заработал всего 1250.
D>проблема в том, что это пока единственный продукт и мне не с чем сравнивать. прошу помощи у более опытных коллег. 6.8% с закачек это норм? а 2.9% с хорошего трафика? 25% с adwords — это имхо жопс, думаю повысить цену на 25%, но тут опять же хз как отреагируют продажи. у конкурентов такого уровня продуктов нет, либо гораздо хуже и дешевле в 4 раза, либо опять же хуже, но за ту же цену по которой продаю я.
Здравствуйте, dmitry251, Вы писали:
D>Всем привет, D>вот задумался о рентабельности.
Задумайтесь о других источниках траффика: блоги, статьи на сайт, группы в соц сетях, ролики на youtube.
Постепенно, эти источники приведут больше полезного и лояльного трафика чем реклама.
