Появился тут странный запрос, некая мелкая контора хочет ставить мою софтину на сервера своих клиентов. Говорит, что клиентов около 25 и серверов штук 100 и количество продолжает расти. Спрашивают, как лицензировать это дело, ведь софт будет ставиться клиентам не для использования ими, а как часть соглашения о поддержке и техническом обслуживании между этой конторой и ее клиентами.
Первый раз такое предложение поступает, честно говоря, аж растерялся. Подскажите, по какой схеме это лицензируется?
Ключи видимо надо регистрировать на их имя, а не на имя их клиентов?
И какую цену за софтину им предложить, сейчас стоит 29 баксов за сервер, есть волюме скидки, где от 50 до 100 цена идет по 16 баксов.
Re: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, ov, Вы писали:
ДП>>И какую цену за софтину им предложить, сейчас стоит 29 баксов за сервер, есть волюме скидки, где от 50 до 100 цена идет по 16 баксов.
ov>предложи подписку на год, скажем по 5 баксов за сервер в год. ну или 500 за всех разом, но опять же на год.
Да что же вы делаете, что это за скидки такие?
Я ни разу не видел, чтобы пришел в магазин, и такой: "Мне 5 килограмм колбасы", а мне продавец, "Ок, вам скидка 70%".
Уже ошибка, что такая скидка идет за всего лишь 50 копий, а вы человеку предлагаете самому жирному и платежеспособному клиенту за бесплатно софт отдавать.
В текущей ситуации с проколом по волюм-скидкам, я бы предложил 14-15 за сервер.
Re[3]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
S>В текущей ситуации с проколом по волюм-скидкам, я бы предложил 14-15 за сервер.
это если постоянная лицензия. а я предложил подписку дать, чтобы каждый год бабло получать, а не один раз. наобещать всяческой поддержки там, итп и подсадить.
Re[3]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, sharez, Вы писали:
S>Да что же вы делаете, что это за скидки такие? S>Я ни разу не видел, чтобы пришел в магазин, и такой: "Мне 5 килограмм колбасы", а мне продавец, "Ок, вам скидка 70%". S>Уже ошибка, что такая скидка идет за всего лишь 50 копий, а вы человеку предлагаете самому жирному и платежеспособному клиенту за бесплатно софт отдавать. S>В текущей ситуации с проколом по волюм-скидкам, я бы предложил 14-15 за сервер.
Да просто софт редко продающийся, даже по с такими скидками оптом мало кто берет, предполагалось вообще хоть кого-то привлечь на покупку более чем одной лицензии.
Re[4]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, ov, Вы писали:
ov>это если постоянная лицензия. а я предложил подписку дать, чтобы каждый год бабло получать, а не один раз. наобещать всяческой поддержки там, итп и подсадить.
Да там поддержки как таковой не требуется и подписку непонятно за что брать, обновляться не надо, базу какую-нибудь качать тоже не надо, поставил и забыл.
Re[5]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, TailWind, Вы писали:
TW>Продай им для начала столько ключей, сколько им нужно TW>Ну скидку дай 15%, если много возьмут
А не обидятся они на такую мелкую скидку, получается лицензия 24.65, по сравнению с волюме скидками 15.95? Хотя тут они ведь не для себя берут, а для обслуживания своих клиентов, т.е. у них доход с клиентов в том числе и за установку нашей софтины будет. Надо подумать.
Re[4]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
ДП>А не обидятся они на такую мелкую скидку, получается лицензия 24.65, по сравнению с волюме скидками 15.95?
Они скидку просили? Нет? Ну и нафига тогда навязываться?
29*100 — мелочь почти для любого, даже самого мелкого бизнеса. А тут аж 100 серверов. Какая нафиг скидка? Апору накидку делать.
Здравствуйте, NWP, Вы писали:
NWP>Они скидку просили? Нет? Ну и нафига тогда навязываться? NWP>29*100 — мелочь почти для любого, даже самого мелкого бизнеса. А тут аж 100 серверов. Какая нафиг скидка? Апору накидку делать.
С какой стати накидку делать? Когда берут оптом, наоборот ожидается скидка. Они поэтому и не стали сразу покупать, а спрашивают сколько будет стоить лицензия за сервер в их случае, т.е. когда ставить будут не себе, а клиентам своим.
Может у таких лицензий есть какой-нибудь название, типа "Maintenance License"?
Re[9]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, к
Здравствуйте, Дон Педро, Вы писали:
ДП>Так чего делать, подскажи свой вариант. Один говорит накинуть, другой 10-15%, третий за платную подписку, чего посоветуешь? )
Не, мужик, с таким настроением ты слона не продашь! (с)
Здравствуйте, Дон Педро, Вы писали:
ДП>Так чего делать, подскажи свой вариант. Один говорит накинуть, другой 10-15%, третий за платную подписку, чего посоветуешь? )
мало информации для однозначного решения
посмотри какие услуги они предлагают и оттуда уже начинай считать
учти наличие своих конкурентов, сложность поддержки, частоту обновлений
варианта два:
— подписка как предлагает ov
— фиксированный пакет, а все что сверху с хорошей скидкой
Re[10]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>- фиксированный пакет, а все что сверху с хорошей скидкой
Фиксированный пакет с текущими волюм скидками или какой-то новый создать? Или может вообще забить и продавать как обычно, раз берут много, то и давать большую скидку как всем, независимо от того, для каких целей они берут, ведь это не перепродажа, а косвенно они берут для себя, пусть даже и с установкой на машины клиентов, но пользоваться-то установленным будут не клиенты, а эта контора.
Re[11]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, Дон Педро, Вы писали:
ДП>Фиксированный пакет с текущими волюм скидками или какой-то новый создать? Или может вообще забить и продавать как обычно, раз берут много, то и давать большую скидку как всем, независимо от того, для каких целей они берут, ведь это не перепродажа, а косвенно они берут для себя, пусть даже и с установкой на машины клиентов, но пользоваться-то установленным будут не клиенты, а эта контора.
это уже на месте надо разбираться и торговаться
немного не понял как так получается, что софт устанавливается на клиентские машины, но пользоваться им будет контора...
какая тогда выгода для клиента?
я полагал что это что-то вроде панели Plesk или CPanel, которыми хостеры привлекают клиентов
Re[12]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>немного не понял как так получается, что софт устанавливается на клиентские машины, но пользоваться им будет контора... I>какая тогда выгода для клиента? I>я полагал что это что-то вроде панели Plesk или CPanel, которыми хостеры привлекают клиентов
Я так понял, что они работают по типу приходящего админа, т.е. в виде небольшой конторы, оказывающей такие услуги, заключив договор с клиентами, имеющими парк машин, но не имеющими админа.
А софтина эта для отслеживания работоспособности серверов по куче параметров, и в случае сбоев на сервере, софтина будет извещать именно эту контору, а не клиентов, а дальше уже они приезжают (или может быть удаленно) на месте и устраняют проблемы.
Re[13]: Хотят ставить мою софтину на машины своих клиентов, как лицензировать?
Здравствуйте, Дон Педро, Вы писали:
ДП>Я так понял, что они работают по типу приходящего админа, т.е. в виде небольшой конторы, оказывающей такие услуги, заключив договор с клиентами, имеющими парк машин, но не имеющими админа. ДП>А софтина эта для отслеживания работоспособности серверов по куче параметров, и в случае сбоев на сервере, софтина будет извещать именно эту контору, а не клиентов, а дальше уже они приезжают (или может быть удаленно) на месте и устраняют проблемы.
тогда все проще — первая покупка на общих условиях (50 или 100 лицензий), потом купон на скидку
