Есть библиотека (моя) которую хотят использовать как часть firmware некоего девайса.
Т.е. фактически код является частью девайса.
Вопрос про royalties в данном случае. Имеет ли смысл включать в договор, нормальная ли это практика?
Или ограничиться фиксированной платой за лицензию?
Есть у кого-то из присутствующих опыт использования или поставки такого рода библиотек?
Принципы ценообразования и всё такое интересуют...
Здравствуйте, c-smile, Вы писали:
CS>Есть библиотека (моя) которую хотят использовать как часть firmware некоего девайса. CS>Т.е. фактически код является частью девайса.
CS>Вопрос про royalties в данном случае. Имеет ли смысл включать в договор, нормальная ли это практика?
Там два вопроса — согласятся ли они на роялти и будут ли они тебе их честно платить.
Второй вопрос принципиален, потому как контролировать корректность объема роялтис ты не сможешь никак.
Поэтому если это IBM спрашивает, то это одно, а если это какой-то стартап их двух человек — то другое.
Как вариант, можно предложить что-то среднее — базовая лицензия покрывает X девайсов.
Если у них всё идет хорошо и им нужно больше, то тогда либо extension еще на Y девайсов, либо роялтис.
Здравствуйте, wantus, Вы писали:
W>Здравствуйте, c-smile, Вы писали:
CS>>Есть библиотека (моя) которую хотят использовать как часть firmware некоего девайса. CS>>Т.е. фактически код является частью девайса.
CS>>Вопрос про royalties в данном случае. Имеет ли смысл включать в договор, нормальная ли это практика?
W>Там два вопроса — согласятся ли они на роялти и будут ли они тебе их честно платить.
Про цену royalty они сами спрашивают.
W>Второй вопрос принципиален, потому как контролировать корректность объема роялтис ты не сможешь никак. W>Поэтому если это IBM спрашивает, то это одно, а если это какой-то стартап их двух человек — то другое.
Не IBM, но компания established как говорится, доход в миллионах Euro исчисляется.
W>Как вариант, можно предложить что-то среднее — базовая лицензия покрывает X девайсов. W>Если у них всё идет хорошо и им нужно больше, то тогда либо extension еще на Y девайсов, либо роялтис.
Здравствуйте, c-smile, Вы писали:
CS>Есть библиотека (моя) которую хотят использовать как часть firmware некоего девайса. CS>Т.е. фактически код является частью девайса.
CS>Вопрос про royalties в данном случае. Имеет ли смысл включать в договор, нормальная ли это практика? CS>Или ограничиться фиксированной платой за лицензию?
Здравствуйте, c-smile, Вы писали:
CS>Вопрос про royalties в данном случае. Имеет ли смысл включать в договор, нормальная ли это практика? CS>Или ограничиться фиксированной платой за лицензию?
роялти однозначно лучше (если они согласны), плюс можно влупить фиксированную one time fee, типа плата за SDK/Developer license
вопрос контроля сводится к тому сможешь ли ты внутри своей либы собрать какую-то уникальную инфу (серийный номер и т.п.) о девайсе, если да, то нужно привязывать ключ под конкретный девайс
у серьезных юзеров это обычно не вызывает особых проблем, у меня подобным образом активировано 10000+ девайсов
если ты не можешь привязаться к девайсу, то тогда остается работать на доверии, но все равно лучше оговаривать количество, например $5000 за 1000 лицензий
CS>Есть у кого-то из присутствующих опыт использования или поставки такого рода библиотек? CS>Принципы ценообразования и всё такое интересуют...
цена очень индивидуальна, смотря кому ты продаешь, какой девайс (CNC станок или линукс на чипе), количество, какой у них бюджет на это заложен, насколько уникальна твоя либа и т.п.
я продаю пачками, например
100 — $10 per runtime license
1000 — $7 per runtime license
5000 — $5.50
...
Здравствуйте, c-smile, Вы писали:
CS>Вопрос про royalties в данном случае. Имеет ли смысл включать в договор, нормальная ли это практика? CS>Или ограничиться фиксированной платой за лицензию?
Тут ещё такой вопрос — выстрелит ли этот девайс. Если продажи будут провальными то лучше единовременная выплата, а если ожидаются серьезные объемы то лучше впихнуть свои royalties, особенно если девайс будет развиваться (например будут выпускаться новые версии). Будешь потом сидеть на пляже отдыхать а процент с продаж будет капать.
CS>Есть у кого-то из присутствующих опыт использования или поставки такого рода библиотек? CS>Принципы ценообразования и всё такое интересуют...
Личного опыта нет, но если не ошибаюсь в свое время Symbian брал с Nokia за свою OS в пределах 2-3 евро с девайса, при цене устройства порядка 300-500 евро. Но там и продажи были миллионные. Если ты имеешь в виду свой графический движок то рискну предположить в пределах пол процента от цены устройства можно попробовать попросить, особенно если твоя библиотека будет важной частью всего устройства. Но это опять же зависит от объемов и цены. В общем смотри на предполагаемые продажи, цену устройства, необходимость твоей библиотеки для успеха ну и конечно цены у твоих конкурентов.
