Какую-нибудь зарубежную классику.

Здравствуйте, консерватор, Вы писали:

К>Какую-нибудь зарубежную классику.

Самая классика из классик — это "Crossing the Chasm".

И это, честно говоря, чуть ли не единственная читанная мною книга о продажах, которая продвигает некую осмысленную методологию, а не является сборником рассказов о том, какой автор крутой мужик и какие у него друзья.

K>Самая классика из классик — это "Crossing the Chasm".

спасибо!

Здравствуйте, консерватор, Вы писали:

К>Посоветуйте литературу по b2b продажам

А что вы имеете в виду под этим? Продажу шаровары "корпоративным клиентам"?

Здравствуйте, консерватор, Вы писали:

К>Какую-нибудь зарубежную классику.

На b2b собаку съел и могу сказать что никакие книжки тут не помогут.
У каждого сегмента рынка есть свои особенности, нужно их вскрывать, анализировать, понимать как их использовать.

Поэтому я бы рекомендовал не книжки читать, а больше общаться с клиентами (текущими и потенциальными), больше узнавать о работе конкурентах, их клиентах, причинах почему тот или иной клиент выбрал того или иного поставщика. В общем — работать, а не развлекаться внеклассным чтением

Здравствуйте, Kerk, Вы писали:

K>Самая классика из классик — это "Crossing the Chasm".

Она подойдет для продаж программ для домохозяек? Посоветуйте на эту тему что-нибудь.