Периодически пишут некие конторы, в основном из Германии, мол их клиент хочет купить мой продукт, ответьте плиз на несколько вопросов. Вопросов немного, так что отвечаю, мне не в лом. Но всегда есть пункт "Reseller discount", мол сколько я даю скидку реселлеру. Всегда до этого писал, что мол нет у меня скидок для реселлеров, если конечно вы не одобренный мной афиллят. Товарищи немцы потом пропадают и больше не возвращаются. Может стоит какую-то скидку давать? Сколько обычно этот reseller discount у немцев? Не то чтобы жалко 10-15%, но зачем давать скидку, если их клиент и так уже готов купить. Вполне возможно, что и клиента-то на самом деле нет, просто прощупывают сколько можно наварить на перепродаже, либо конторе дано задание подобрать инструмент под требования, а они выбирают на основании того, кто больше откатит.
Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:
G>Периодически пишут некие конторы, в основном из Германии, мол их клиент хочет купить мой продукт, ответьте плиз на несколько вопросов. Вопросов немного, так что отвечаю, мне не в лом. Но всегда есть пункт "Reseller discount", мол сколько я даю скидку реселлеру. Всегда до этого писал, что мол нет у меня скидок для реселлеров, если конечно вы не одобренный мной афиллят. Товарищи немцы потом пропадают и больше не возвращаются. Может стоит какую-то скидку давать? Сколько обычно этот reseller discount у немцев? Не то чтобы жалко 10-15%, но зачем давать скидку, если их клиент и так уже готов купить. Вполне возможно, что и клиента-то на самом деле нет, просто прощупывают сколько можно наварить на перепродаже, либо конторе дано задание подобрать инструмент под требования, а они выбирают на основании того, кто больше откатит.
Забей на них, у меня этих писем скопилось уже море.
Заполнишь один раз — будут долбить постоянно, чтобы у них всегда были актуальные данные.
При каждой покупке они СНОВА будут спрашивать всю эту информацию.
Поинтересовался у них, мол у вас же в базе уже все есть — попросили снова прислать данные
Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:
G>Периодически пишут некие конторы, в основном из Германии, мол их клиент хочет купить мой продукт, ответьте плиз на несколько вопросов. Вопросов немного, так что отвечаю, мне не в лом. Но всегда есть пункт "Reseller discount", мол сколько я даю скидку реселлеру.
Им нужно для листинга, продуктовые каталоги они наполняют чаще всего, т.к. такие немцы чаще всего реальные (но мелкие) реселлеры, и им можно было бы давать 20-30%, НО чем меньше скидка, тем меньше шансов, что Ваш продукт в итоге в short list (2-3 аналога) попадает. С маленькой маржой для потенц. продавца со своей клиентской базой Вы скидкой в 10-15% сами себя загоняете назад в модель прямых продаж, когда к тендерам с Вашим продуктом на той стороне нет интереса, ведь за 10% маржи продукт чаще всего не стОит изучения, т.к. за поддержкой на немецком все равно пойдут к ним, а там — пара человек на весь каталог. Они просто прогнозируют времязатраты и "забивают" на те сделки, где им "нечего ловить". Это по своему опыту работы с реселлерами в ЕС.
Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:
G>Периодически пишут некие конторы, в основном из Германии, мол их клиент хочет купить мой продукт, ответьте плиз на несколько вопросов. Вопросов немного, так что отвечаю, мне не в лом. Но всегда есть пункт "Reseller discount", мол сколько я даю скидку реселлеру. Всегда до этого писал, что мол нет у меня скидок для реселлеров, если конечно вы не одобренный мной афиллят. Товарищи немцы потом пропадают и больше не возвращаются. Может стоит какую-то скидку давать? Сколько обычно этот reseller discount у немцев? Не то чтобы жалко 10-15%, но зачем давать скидку, если их клиент и так уже готов купить. Вполне возможно, что и клиента-то на самом деле нет, просто прощупывают сколько можно наварить на перепродаже, либо конторе дано задание подобрать инструмент под требования, а они выбирают на основании того, кто больше откатит.
я даю 6-7% всем подряд (из всех стран ес и сша).
наверно 80% из получивших — покупают, правда иногда спустя полгода.
Здравствуйте, vyanko, Вы писали:
V>Им нужно для листинга, продуктовые каталоги они наполняют чаще всего, т.к. такие немцы чаще всего реальные (но мелкие) реселлеры, и им можно было бы давать 20-30%, НО чем меньше скидка, тем меньше шансов, что Ваш продукт в итоге в short list (2-3 аналога) попадает.
Так а что бы сразу не написать — мы реселлер, хотим перепродавать своим клиентАМ, в этом случае я бы дал 30%. Вместо этого пишут, что клиент один, продажа разовая.
Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:
G>Периодически пишут некие конторы, в основном из Германии, мол их клиент хочет купить мой продукт, ответьте плиз на несколько вопросов. Вопросов немного, так что отвечаю, мне не в лом. Но всегда есть пункт "Reseller discount", мол сколько я даю скидку реселлеру. Всегда до этого писал, что мол нет у меня скидок для реселлеров, если конечно вы не одобренный мной афиллят. Товарищи немцы потом пропадают и больше не возвращаются. Может стоит какую-то скидку давать? Сколько обычно этот reseller discount у немцев? Не то чтобы жалко 10-15%, но зачем давать скидку, если их клиент и так уже готов купить. Вполне возможно, что и клиента-то на самом деле нет, просто прощупывают сколько можно наварить на перепродаже, либо конторе дано задание подобрать инструмент под требования, а они выбирают на основании того, кто больше откатит.
Всем реселлерам даем 20%. Все таки 80% лучше чем ничего
Сколько обычно этот reseller discount у немцев? Не то чтобы жалко 10-15%, но зачем давать скидку, если их клиент и так уже готов купить. Вполне возможно, что и клиента-то на самом деле нет, просто прощупывают сколько можно наварить на перепродаже, либо конторе дано задание подобрать инструмент под требования, а они выбирают на основании того, кто больше откатит.
