Помогите решить такой вопрос. Есть продукт в средней нише — 100$-150$. Для продвинутых студентов, администраторов и т.д.
Продукт продаётся хорошо, можно даже сказать популярен. От меня требуется увеличить продажи. Для этого решили создать отдел, который будет заниматься только продажами и продвижением. Проблема в том, что не ясно, как оценить работу специалиста по продажам.
Планируется, что 50% зарплаты он получает налом, остальное % от продаж. Какой это процент, тоже пока не ясно.
Как правильно поставить работу в отделе, чтобы коллеги не пихались локтями, но была здоровая конкуренция?
Второй вопрос — как оценивать такую работу? У коллег не должно быть вопросов по схеме, всё должно быть чётко с ясными правилами игры.
Продажи идут через один сайт, как правильно считать, кто, как и сколько?
Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие задачи?
Здравствуйте, Аноним, Вы писали:
А>От меня требуется увеличить продажи.
А>Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие задачи?
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>Здравствуйте, Аноним, Вы писали:
А>>От меня требуется увеличить продажи.
А>>Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие задачи?
I>Без комментариев.
Здравствуйте, Аноним, Вы писали:
А>Помогите решить такой вопрос. Есть продукт в средней нише — 100$-150$. Для продвинутых студентов, администраторов и т.д. А>Продукт продаётся хорошо, можно даже сказать популярен. От меня требуется увеличить продажи. Для этого решили создать отдел, который будет заниматься только продажами и продвижением. Проблема в том, что не ясно, как оценить работу специалиста по продажам. А>Планируется, что 50% зарплаты он получает налом, остальное % от продаж. Какой это процент, тоже пока не ясно. А>Как правильно поставить работу в отделе, чтобы коллеги не пихались локтями, но была здоровая конкуренция? А>Второй вопрос — как оценивать такую работу? У коллег не должно быть вопросов по схеме, всё должно быть чётко с ясными правилами игры. А>Продажи идут через один сайт, как правильно считать, кто, как и сколько? А>Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие задачи?
Делаете ему отдельный сайт, делаете клон продукта и платите 30% с продаж.
Здравствуйте, qwertyop, Вы писали:
>> Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие >> задачи?
Q>есть несколько практик в этом отношении, но для выбора недостаточно Q>начальных данных
Достаточно умный, чтобы понять, что для работы выбрали неподходящего человека.
Начальник отдела продаж идет на форум и спрашивает с чего начать. Детский сад.
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>Здравствуйте, peterone, Вы писали:
P>>Самый умный?
I>Достаточно умный, чтобы понять, что для работы выбрали неподходящего человека. I>Начальник отдела продаж идет на форум и спрашивает с чего начать. Детский сад.
Вопрос был, не как начать продавать или продвигать, а как обеспечить людям понятные правила игры. И как дать им адекватную оценку.
Чтобы не было вопросов, я вот работаю хорошо, но это не приносит результат. Возможно для одиночки, как в твоём случае это не проблема, но для меня сейчас это крайне интересный вопрос.
Я ходил на Старт в Гараже. Стоило затраченных времени и денег. Тем более, для партнеров МС — хорошая скидка.
Я был на небольшом семинаре Тарасова по продажам в рамках этого же курса, он рассказывал вещи полезные и нетривиальные, которые в книжках не прочитаешь. Например, как выбрать пол продавца в зависимости от типа продаваемого ИТ товара. Сомневаюсь, что на этом форуме кто-то может дать рекомендации близкие по уровню.
Здравствуйте, maks__, Вы писали:
__>Например, как выбрать пол продавца в зависимости от типа продаваемого ИТ товара. Сомневаюсь, что на этом форуме кто-то может дать рекомендации близкие по уровню.
Здравствуйте, icezone, Вы писали:
I>Здравствуйте, peterone, Вы писали:
P>>Чтобы не было вопросов, я вот работаю хорошо, но это не приносит результат.
I>Это как?
Вот взял я человека. Он чем-то месяц занимается. Через месяц приходит за зарплатой. У меня должны быть железные аргументы почему он заработал столько или вот столько. Например создал он канал продаж. Популярный каталог.
Я могу посчитать трафик с этого каталога. Наверное отловить какие-то его продажи. Но раз человек на процентах — он может требовать более чёткой оценки.
Вот меня интересует есть ли такие методики оценки такой работы или тут каждый городит свой велосипед и действуют по договорённости?
> Вот взял я человека. Он чем-то месяц занимается.
что ты за работодатель, если не знаешь чем занимаются твои сотрудники?
Ты сначала раздели: либо работодатель наемных сотрудников, либо
обособленное подразделение.
И кстати очерти о каких деньгах мы говорим.
Может там речь идет уже об акциях, а может вы просто кусок хлеба
поделить не можете сами.
Здравствуйте, peterone, Вы писали:
P>Вот меня интересует есть ли такие методики оценки такой работы или тут каждый городит свой велосипед и действуют по договорённости?
Кто два месяца подряд продает хуже всех — тот увольняется, а кто лучше всех — тот премируется.
Такая схема работала у одной крупной международной конторы, точнее у ее дистрибьютеров.
Здравствуйте, Grayscaler, Вы писали:
G>Здравствуйте, Аноним, Вы писали:
А>>Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие задачи?
G>Выдать каждому отдельный купончик на скидку 5-10 процентов и пусть изгаляются как могут.
Спасибо за совет. Единственная проблема, у человека может возникнуть соблазн набрать ещё купонов у других и доить несколько коров.
Здравствуйте, peterone, Вы писали:
А>>>Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие задачи? G>>Выдать каждому отдельный купончик на скидку 5-10 процентов и пусть изгаляются как могут.
P>Спасибо за совет. Единственная проблема, у человека может возникнуть соблазн набрать ещё купонов у других и доить несколько коров.
А какой смысл другим терять свои деньги?
Здравствуйте, lozzy, Вы писали:
L>Здравствуйте, peterone, Вы писали:
А>>>>Кто-нибудь может подсказать бывшему технарю, как умные люди решают такие задачи? G>>>Выдать каждому отдельный купончик на скидку 5-10 процентов и пусть изгаляются как могут.
P>>Спасибо за совет. Единственная проблема, у человека может возникнуть соблазн набрать ещё купонов у других и доить несколько коров. L>А какой смысл другим терять свои деньги?
