Коллеги, есть средние цифры по стоимости 1 инсталяции программного продукта в русскоязычном сегменте? Тоесть за сколько можно предлагать установку 1 копии для разработчиков. Можно ли это как-нибудь адекватно оценить без "от 0 до бесконечности"? В расчет берутся массовые продукты неориентированные на узкий круг потенциальных покупателей.

Вот, например, такая схема которая пришла на ум для продуктов у которых есть фиксированная стоимость: 1%*C, где С — стоимость 1 копии продукта, 1% — распространенная конверсия по продажам. Тоесть получается, что при конверсии 1% продаж реклама будет окупаться, при меньшей конверсии будет убыток и при большей конверсии будет прибыль. Как считаете справедливая схема и для разработчика и для того кто продает инсталяции? И можно ли как-то усреднить конверсию и C для русскоязычного рынка, чтобы получить более менее адекватную среднюю стоимостью?

Пример расчета по этой схеме: для продукта стоимостью 500р. стоимость инсталяции 5р.

C0x>Коллеги, есть средние цифры по стоимости 1 инсталяции программного продукта в русскоязычном сегменте? Тоесть за сколько можно предлагать установку 1 копии для разработчиков. Можно ли это как-нибудь адекватно оценить без "от 0 до бесконечности"? В расчет берутся массовые продукты неориентированные на узкий круг потенциальных покупателей.

C0x>Пример расчета по этой схеме: для продукта стоимостью 500р. стоимость инсталяции 5р.

Примерно так и есть, только еще должно что-то остаться разработчику — он не будет покупать рекламу "в ноль".
И это скорее — оценка "сверху".
И еще — чем ниже стоимость, тем больше будет желающих рекламироваться. При большом объеме доступного трафа дорого его весь не продашь. И при малом объеме — дорого тоже не продашь, т.к. это не интересно крупным игрокам, у мелкие не покупают.
Ориентироваться надо скорее на 1 руб. за установку.

Здравствуйте, maks__, Вы писали:

C0x>>Коллеги, есть средние цифры по стоимости 1 инсталяции программного продукта в русскоязычном сегменте? Тоесть за сколько можно предлагать установку 1 копии для разработчиков. Можно ли это как-нибудь адекватно оценить без "от 0 до бесконечности"? В расчет берутся массовые продукты неориентированные на узкий круг потенциальных покупателей.

C0x>>Пример расчета по этой схеме: для продукта стоимостью 500р. стоимость инсталяции 5р.

__>Примерно так и есть, только еще должно что-то остаться разработчику — он не будет покупать рекламу "в ноль".

Если он повысит свою конверсию с 1% то наверняка заработает.

__>И это скорее — оценка "сверху".
__>И еще — чем ниже стоимость, тем больше будет желающих рекламироваться. При большом объеме доступного трафа дорого его весь не продашь. И при малом объеме — дорого тоже не продашь, т.к. это не интересно крупным игрокам, у мелкие не покупают.

Речь как раз не про траф, а про конечную инсталяцию продукта реальному человеку. Сюда также можно добавить что инсталляция делается только в том случае если человек был заинтересован в продукте. Примером может служить например реклама продукта и предложение его установить в инсталляции другого продукта. По аналогии с Яндекс-тулбарами и прочими.

__>Ориентироваться надо скорее на 1 руб. за установку.

В таком случае получаем, что вы делаете продукт стоимостью 500р, имеете конверсию допустим 1% по продажам, покупаете у меня 1000 инсталляций за 1000р., а зарабатываете 5000р. Тоесть вот с такими средними показателями рынка, вы используя мои услуги постоянно будите зарабатывать 400% от вложений. Помоему это очень круто и несправедливо или гдето тут есть большие неточности в цифрах, которые нужно учесть?

Здравствуйте, C0x, Вы писали:

C0x>Коллеги, есть средние цифры по стоимости 1 инсталяции программного продукта в русскоязычном сегменте? Тоесть за сколько можно предлагать установку 1 копии для разработчиков. Можно ли это как-нибудь адекватно оценить без "от 0 до бесконечности"?

Включи отрицательную стоимость в диапазон. Скажем, не исключено, что я готов за удаление заплатить. Копеек по десять за копию.

Здравствуйте, Sharowarsheg, Вы писали:

S>Здравствуйте, C0x, Вы писали:

C0x>>Коллеги, есть средние цифры по стоимости 1 инсталяции программного продукта в русскоязычном сегменте? Тоесть за сколько можно предлагать установку 1 копии для разработчиков. Можно ли это как-нибудь адекватно оценить без "от 0 до бесконечности"?

S>Включи отрицательную стоимость в диапазон. Скажем, не исключено, что я готов за удаление заплатить. Копеек по десять за копию.

За удаление чего? Разве разработчик не может в своей программе отслеживать удаление?

Здравствуйте, C0x, Вы писали:


C0x>>>Коллеги, есть средние цифры по стоимости 1 инсталяции программного продукта в русскоязычном сегменте? Тоесть за сколько можно предлагать установку 1 копии для разработчиков. Можно ли это как-нибудь адекватно оценить без "от 0 до бесконечности"?

S>>Включи отрицательную стоимость в диапазон. Скажем, не исключено, что я готов за удаление заплатить. Копеек по десять за копию.

C0x>За удаление чего? Разве разработчик не может в своей программе отслеживать удаление?

За удаление моей программы, если она установлена.

__>>Ориентироваться надо скорее на 1 руб. за установку.

C0x>В таком случае получаем, что вы делаете продукт стоимостью 500р, имеете конверсию допустим 1% по продажам, покупаете у меня 1000 инсталляций за 1000р., а зарабатываете 5000р. Тоесть вот с такими средними показателями рынка, вы используя мои услуги постоянно будите зарабатывать 400% от вложений. Помоему это очень круто и несправедливо или гдето тут есть большие неточности в цифрах, которые нужно учесть?

5 руб. ИМХО — это потолок конверсии за установку в рунете для массового софта.
И то, какой смысл автору платить Вам 4 руб. за установку, имея копейки прибыли. Тем более, что конверсия будет падать со временем на сайте.
Надо еще смотреть, что за сайт, откуда программу установили. Покупают ли там люди, т.е. есть ли там эта средняя конверсия, или она ниже.
В общем, по факту, если хотите продавать установки ориентируйтесь на 1 руб.
2 рубля считайте большой удачей.
Это для массового софта.

Есть еще специальный софт (для игры на бирже, В2В и т.п.). Там прибыль с установки может быть сильно выше, но количество установок — сильно ниже. Автор готов платить Вам 10 руб. за установку, только вы сами не согласитесь, так как софт качают в 100 раз меньше, чем тот, за который платят 1 руб.

Здравствуйте, Sharowarsheg, Вы писали:

S>За удаление моей программы, если она установлена.

А зачем тебе это понадобилось?

Здравствуйте, C0x, Вы писали:

C0x>Пример расчета по этой схеме: для продукта стоимостью 500р. стоимость инсталяции 5р.

А тематику программы ты учитывать не собираешься? Если с аудиоплеером в бандле ставить компилятор, то нафиг нужна такая инсталляция.

Здравствуйте, C0x, Вы писали:

S>>За удаление моей программы, если она установлена.

C0x>А зачем тебе это понадобилось?

Объем саппорта в расчете на один ордер по БРИК такой, что себе дороже выходит. Еще Африка удивляет тоже.

Здравствуйте, icezone, Вы писали:

I>Здравствуйте, C0x, Вы писали:

C0x>>Пример расчета по этой схеме: для продукта стоимостью 500р. стоимость инсталяции 5р.

I>А тематику программы ты учитывать не собираешься? Если с аудиоплеером в бандле ставить компилятор, то нафиг нужна такая инсталляция.
Тык яж написал массовый продукт! Нафиг мне компилятор сдался

Здравствуйте, C0x, Вы писали:

C0x>Тык яж написал массовый продукт! Нафиг мне компилятор сдался

Перечитай твой пост еще раз — ни одного упоминания массового продукта не нашел.

Вопрос остался без ответа — тематика сильно повлияет на конверсию.
Как вы собираетесь это учитывать?

Здравствуйте, icezone, Вы писали:

I>Здравствуйте, C0x, Вы писали:

C0x>>Тык яж написал массовый продукт! Нафиг мне компилятор сдался

I>Перечитай твой пост еще раз — ни одного упоминания массового продукта не нашел.

Перечитал, нашел вот такое предложение

В расчет берутся массовые продукты неориентированные на узкий круг потенциальных покупателей.

I>Вопрос остался без ответа — тематика сильно повлияет на конверсию.

Ответ: интересны продукты расчитанные на широкие массы. Хороший пример наверно — всякие тулбары для браузеров, плееры и конечноже CD инжекторы

I>Как вы собираетесь это учитывать?

Вот я и прошу помощи в понимании как это можно учесть. Моя схема: берем массовые продукты, берем диаппазон цен, берем среднее и от него пляшем. Конверсию взял стандратную 1%. Можно взять 0.5% или 0.05%, как думаете?

Здравствуйте, maks__, Вы писали:

__>В общем, по факту, если хотите продавать установки ориентируйтесь на 1 руб.

Спасибо за довольно точную цифру в 1р. А её можно какнибудь объяснить или это просто интуиция и опыт?

Здравствуйте, Sharowarsheg, Вы писали:

S>Здравствуйте, C0x, Вы писали:

S>>>За удаление моей программы, если она установлена.

C0x>>А зачем тебе это понадобилось?

S>Объем саппорта в расчете на один ордер по БРИК такой, что себе дороже выходит. Еще Африка удивляет тоже.

Круто, тоесть чувак купил программу, а мы её удаляем и соотвественно разработчик не парится с сапортом. 10 копеек тут наверно маловато будет

Для чего ты хочешь посчитать? Если бизнес-план выкатить это одно, если оченить вхождение на рынок это другое. Соответственно считать нужно в каждом случае по своему, это не одно и то же.

Здравствуйте, grosborn, Вы писали:

G>Для чего ты хочешь посчитать? Если бизнес-план выкатить это одно, если оченить вхождение на рынок это другое. Соответственно считать нужно в каждом случае по своему, это не одно и то же.

Не вижу разницы между цифрами в Бизнес-плане и при оценке вхождения на рынок. Мне нужно просто знать с какой цифры начинать торговаться, не хочется брать цифру с потолка и не хочется занижать реальную стоимость.

Здравствуйте, C0x, Вы писали:

S>>>>За удаление моей программы, если она установлена.
C0x>>>А зачем тебе это понадобилось?
S>>Объем саппорта в расчете на один ордер по БРИК такой, что себе дороже выходит. Еще Африка удивляет тоже.

C0x>Круто, тоесть чувак купил программу, а мы её удаляем и соотвественно разработчик не парится с сапортом. 10 копеек тут наверно маловато будет

Нет, достаточно удалять триалы и пиратки. С триалами и пиратками тоже в саппорт приходят.

> Не вижу разницы между цифрами в Бизнес-плане и при оценке вхождения на рынок. Мне нужно просто знать с какой цифры начинать торговаться, не хочется брать цифру с потолка и не хочется занижать реальную стоимость.

Если не видишь разницы, то бери с потолка. На самом деле разница большая, бизнес-план обычно под одну схему подгоняется, а оценка должна разные варианты развития учитывать.

Здравствуйте, grosborn, Вы писали:

>> Не вижу разницы между цифрами в Бизнес-плане и при оценке вхождения на рынок. Мне нужно просто знать с какой цифры начинать торговаться, не хочется брать цифру с потолка и не хочется занижать реальную стоимость.

G>Если не видишь разницы, то бери с потолка.

Не хочу с потолка, хочу обосновать

G> На самом деле разница большая, бизнес-план обычно под одну схему подгоняется, а оценка должна разные варианты развития учитывать.

Насколько я помню прочтенную мной книгу по бизнес-планированию, то чем больше вариантов учитывает бизнес план тем он лучше. Но вообще я привел границы для которых я хочу сформулировать цену: массовый продукт в диаппазоне цен от 500 до 2000 рублей, с конверсией продаж 1%. Собственно сам вопрос заключается в том как мне для этих цифр более менее честно выставлять цену, чтобы и разработчик был доволен и рекламщик.

> Насколько я помню прочтенную мной книгу по бизнес-планированию,

Вот еще раз. Цель расчета какая? Для бизнес-планирования тра-та-та, бери с потолка. Главное что если спросят можно было сослаться на умную книгу или там сайт с цифрами. Потому как цель любого бизнес-планирования кого-то обдурить (обычно инвесторов, но бывает и себя). И в этом случае методика не важна, бери из умной книги.
Если же тебе нужна оценка для вхождения на рынок, то ты не "планируешь" (что в принципе невозможно запланировать выход на рынок если ты не пивом торгуешь, а софт делаешь). Оценка она подразумевает широкий разброс показателей, на какие минимальные условия ты в принципе согласен, реальные цели по каждому направлению и тд. Соответственно характерные и крайние варианты пытаешь считать, ищешь ближайшие примеры и тд. то есть ищешь варианты как эту оценку сделать обоснованной.
Но я так понял тебе не это нужно, а нужно с кем-то договориться, поэтому и написал бери с потолка.

__>>В общем, по факту, если хотите продавать установки ориентируйтесь на 1 руб.

C0x>Спасибо за довольно точную цифру в 1р. А её можно какнибудь объяснить или это просто интуиция и опыт?

Это — опыт.
Объяснение такое. Цена 500 руб. Средняя конверсия 1%. Конверсия при такого рода скачивании — ниже, чем средняя. И плюс что-то должно остаться разработчику.
Так и получается 1-2 рубля.
Вы не гадайте. Идите к кому-нибудь в аффилиаты. Раздавайте софт, и за 10 000 установок сами посчитаете прибыль с установки именно с Вашего сайта именно этой программы.
Возьмите на софткее любую программу. Там даже никаких договоренностей с разработчиком не требуется, только процент по умолчанию маленький. Но для оценки продаж такой метод идеально подойдет.

Здравствуйте, maks__, Вы писали:

__>Возьмите на софткее любую программу. Там даже никаких договоренностей с разработчиком не требуется, только процент по умолчанию маленький. Но для оценки продаж такой метод идеально подойдет.

Спасибо за рекомендацию.

__>>Возьмите на софткее любую программу. Там даже никаких договоренностей с разработчиком не требуется, только процент по умолчанию маленький. Но для оценки продаж такой метод идеально подойдет.

C0x>Спасибо за рекомендацию.

Только вот я не помню, можно ли там куки ставить при скачивании, чтобы потом покупка засчиталась.