Привет всем.

Компания хардварная, продает материнские платы, одна из лидеров рынка.
Хочет 50000 копий моего продукта, чтобы включить в свой DVD с драйверами и спрашивает мои условия. Еще хочет включить свой лого и возможно сменить название продукта.
Продукт продается как шаровара за 25$.
Что посоветуйте? Что ответить и сколько просить?

Отдай бесплатно, а то тут все обзавидуются.

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>Привет всем.

Y>Компания хардварная, продает материнские платы, одна из лидеров рынка.
Y>Хочет 50000 копий моего продукта, чтобы включить в свой DVD с драйверами и спрашивает мои условия. Еще хочет включить свой лого и возможно сменить название продукта.
Y>Продукт продается как шаровара за 25$.
Y>Что посоветуйте? Что ответить и сколько просить?


Лично у меня были похожие случаи, по началу я предлагал маленькую цену — сделки срывались
потом предлагал большую — тоже срывались


В Вашем случае я бы сделал бы так:

Посчитал бы во сколько им обойдется повторить ваш продукт самим и умножил бы эту сумму на N.

Где N от 2 до степени вашей смелости.

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>Привет всем.

Y>Компания хардварная, продает материнские платы, одна из лидеров рынка.
Y>Хочет 50000 копий моего продукта, чтобы включить в свой DVD с драйверами и спрашивает мои условия. Еще хочет включить свой лого и возможно сменить название продукта.
Y>Продукт продается как шаровара за 25$.
Y>Что посоветуйте? Что ответить и сколько просить?

Попробуй начать торг с доллара за копию. На включение лого и особенно изменение названия продукта — соглашайся. Всё моё имхо, подожди еще других мнений

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>Привет всем.

Y>Компания хардварная, продает материнские платы, одна из лидеров рынка.
Y>Хочет 50000 копий моего продукта, чтобы включить в свой DVD с драйверами и спрашивает мои условия. Еще хочет включить свой лого и возможно сменить название продукта.
Y>Продукт продается как шаровара за 25$.
Y>Что посоветуйте? Что ответить и сколько просить?

Если вопрос стоит "сколько ТЫ поставишь цену на 50,000 копий" — не ведись.
Это сразу означает "торговлю против себя".
Пусть они свою цену предложат первыми.
Если они предложат больше, чем ты ожидал — супер.
Если меньше — ну с этого момента уже говори свою цену и обсуждай условия.

Но на развод "сколько ви таки можете нам предложить?" не ведись.

Большая фирма НЕ хочет покупать 50к копий моего продукта
Что делать?

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>Что посоветуйте? Что ответить и сколько просить?

Первое что надо было бы сделать это спросить их условия. И что за фирма, кстати?
Второе, это — выяснить предполагаемые объемы продаж, хотя бы на прошлый год и ожидаемые.
Третье, попросить объяснить/обосновать их условия. Ну буквально спросить — вы не могли бы дать какую-то калькуляцию, для объяснения основы ваших рассуждений.

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>Привет всем.

Y>Компания хардварная, продает материнские платы, одна из лидеров рынка.
Y>Хочет 50000 копий моего продукта, чтобы включить в свой DVD с драйверами и спрашивает мои условия. Еще хочет включить свой лого и возможно сменить название продукта.
Y>Продукт продается как шаровара за 25$.
Y>Что посоветуйте? Что ответить и сколько просить?

Скажи, что ты готов предоставить им скидку 20% от стоимости продукта сейчас.

Здравствуйте, Anpek, Вы писали:

A>Большая фирма НЕ хочет покупать 50к копий моего продукта
A>Что делать?

А ничего не делать. Не хочет — не заставишь. Не твой клиент, значит.
А если пишет — значит, хочет. Значит, можно поторговаться.

PS: Сорри за кривой тайтл — автозаполнялка перестаралась

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>Что посоветуйте? Что ответить и сколько просить?

Я бы первым делом поинтересовался кто будет обеспечивать саппорт. 50 тыс. потенциальных клиентов могут запрсто вынести мозг.

ОК, спасибо всем. Думаю спрошу сначало их условия.

И еще вопрос: они также хотят обсудить "бизнес модель".
Это что? Что и когда я хочу получить, или кто займется саппортом, или может все вместе?

Здравствуйте, icezone, Вы писали:

I>Я бы первым делом поинтересовался кто будет обеспечивать саппорт. 50 тыс. потенциальных клиентов могут запрсто вынести мозг.

Подозреваю, что из этих 50 тыс. примерно 49 500 человек поставят драйвера и на этом успокоятся.

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>Это что? Что и когда я хочу получить...

Я тут подумал-прикинул и скажу — не бойтесь продешевить — отдайте бесплатно.

Если согласятся, то уже радуйтесь. И думайте, о том, какие ВЫ им бонусы предложите. Реально не обольшайтесь они за деньги ничего не купят. Ибо не надо им.

Здравствуйте, yduuz, Вы писали:

Y>ОК, спасибо всем. Думаю спрошу сначало их условия.

Y>И еще вопрос: они также хотят обсудить "бизнес модель".
Y>Это что? Что и когда я хочу получить, или кто займется саппортом, или может все вместе?

Не надо спрашивать их условия.
Надо предлагать твои, которые тебя устроят.
А потом уже торговаться.
В твоем предложении должны быть отражены условия, на которых ты передаешь продукт, условия саппорта, транши.

Сделка интересная. Пиши в почту, можем помочь провернуть и выжать с них по максимуму.

Здравствуйте, worobоw, Вы писали:
W> Я тут подумал-прикинул и скажу — не бойтесь продешевить — отдайте бесплатно...

Они хотят изменить название и лого, так что отдавать бесплатно уже мне не выгодно, потому что продаж с их покупателей я не получу.
Думаю им все-таки надо. Сообщю когда разрешится.

Посчитай сколько ты потратил времени на разработку. Ну скажем год. Берешь зарплату программера за год + тестирование + 30% за то что риски их при разработке нулевые.
По моим оценкам получается около 2$ за копию.

Здравствуйте, TimurSPB, Вы писали:

TSP>Посчитай сколько ты потратил времени на разработку. Ну скажем год. Берешь зарплату программера за год + тестирование + 30% за то что риски их при разработке нулевые.
TSP>По моим оценкам получается около 2$ за копию.

Это одна из оценок.

Нужно найти человека, который работает или работал в схожей хардварной компании, и вместе с ним оценить стоимость разработки и добавления похожего софта в дистрибутив.
Тогда получится вторая оценка.

Потом пройтись по конкурентам и прикинуть сколько они бы запросили, возможно отписать им запросы — это третья оценка.

Четвертая оценка — это сколько тебе надо самому.

На основании этих четырех оценок делаешь предварительный оффер.

Здравствуйте, c3p0, Вы писали:

C>Здравствуйте, TimurSPB, Вы писали:

TSP>>Посчитай сколько ты потратил времени на разработку. Ну скажем год. Берешь зарплату программера за год + тестирование + 30% за то что риски их при разработке нулевые.
TSP>>По моим оценкам получается около 2$ за копию.

C>Это одна из оценок.

C>Нужно найти человека, который работает или работал в схожей хардварной компании, и вместе с ним оценить стоимость разработки и добавления похожего софта в дистрибутив.
C>Тогда получится вторая оценка.

C>Потом пройтись по конкурентам и прикинуть сколько они бы запросили, возможно отписать им запросы — это третья оценка.

C>Четвертая оценка — это сколько тебе надо самому.

C>На основании этих четырех оценок делаешь предварительный оффер.

Ну да. В таких вопросах инсайдерская информация решает! Можно погуглить хотя бы про уровень зарплат в компании, которая предлагает сделку. Может даже отыскать инфу по их контрактам. Можно тоже самое сделать по их конкурентам. В общем собрать всю доступную инфу. Разведка по открытым источникам иногда в жизни помогает.

Здравствуйте, TimurSPB, Вы писали:

TSP>Посчитай сколько ты потратил времени на разработку. Ну скажем год. Берешь зарплату программера за год + тестирование + 30% за то что риски их при разработке нулевые.

Налоги еще не забудь.

U_E>Налоги еще не забудь.
В ключены в "зарплату программера". Можно взять за основу среднерыночный час работы в принятый аутсорсе.