Доброго времени суток.
Разработан софт очень узкоспециализированный, всего предприятий по стране около 600-1000.
Сделан сайт с описанием. Но продажи пока никакие.
До потенуиальных клиентов доходит информация о сайте, они смотрят сайт и т.д., но не покупают программу.
Причина одна — не осознают ценность программы, её необходимость и нужность. (И так всё работает, но с программой всё будет работать быстрее, проще, удобнее и т.д.)

Есть идея сделать что-то вроде промо-ролика, показать программу что она и как может.
Посоветуйте как лучше это сделать???

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Есть идея сделать что-то вроде промо-ролика, показать программу что она и как может.
V>Посоветуйте как лучше это сделать???

Найдите небольшое кол-во потенциальных покупателей, и предложите им внедрить программу забесплатно с целью попробовать. Пообещайте им, и выполните свое обещание, внести в программу изменения с учетом их отзывов. Вместо денег попросите разрешение ссылаться на них при продаже следущим клиентам ("XXX уже внедрили эту программу и остались очень довольны")

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Доброго времени суток.
V>Разработан софт очень узкоспециализированный, всего предприятий по стране около 600-1000.
V>Сделан сайт с описанием. Но продажи пока никакие.
V>До потенуиальных клиентов доходит информация о сайте, они смотрят сайт и т.д., но не покупают программу.
V>Причина одна — не осознают ценность программы, её необходимость и нужность. (И так всё работает, но с программой всё будет работать быстрее, проще, удобнее и т.д.)

V>Есть идея сделать что-то вроде промо-ролика, показать программу что она и как может.
V>Посоветуйте как лучше это сделать???

Они с вами вообще не связываются?

Пообещайте им бесплатный полнофункциональный триал.

Свяжитесь с ними сами, если знаете кто они, особенно те кто заходил к вам на сайт. Если заходили, им это было интересно, соответсвенно скорее всего будет интересно с вами поговорить. Если не договоритесь о продаже, то хоть узнает что их отпугнуло.

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Доброго времени суток.
V>Разработан софт очень узкоспециализированный, всего предприятий по стране около 600-1000.
V>Сделан сайт с описанием. Но продажи пока никакие.
V>До потенуиальных клиентов доходит информация о сайте, они смотрят сайт и т.д., но не покупают программу.
V>Причина одна — не осознают ценность программы, её необходимость и нужность. (И так всё работает, но с программой всё будет работать быстрее, проще, удобнее и т.д.)

это же азы бизнеса. люди платят деньги для удовлетворения потребностей (или амбиций). если все и так работает, то зачем что-то внедрять? это же напрягаться, нести отвественность, риски... внедренцами обычно становятся молодые карьеристы, которым нужно выделиться и нечего терять в случае неудачи. видимо, на целевых предприятиях работают в основном опытные управленцы.

специализированные программы создаются не от возможностей, а от потребностей. да, можно сделать и лучше, и быстрее, и дешевле. но... не нужно. пока у ваших клиентов нет потребностей -- вам совершенно нечего у них удовлетворять.

а вообще вам везет. у нас целевых предприятий всего около 60 и не по стране, а по миру. а конкурентов с десяток. поэтому с клиентами нужно работать, работать и еще раз работать. сколько программа стоит? бюджет позволяет выехать на место к клиенту и выступить перед инженерами и манагерами со слайдами. хотя бы к 2 — 3 выехать. чтобы понять чего они не понимаю в вашей программе.

Здравствуйте, мыщъх, Вы писали:

М>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>>Доброго времени суток.
V>>Разработан софт очень узкоспециализированный, всего предприятий по стране около 600-1000.
V>>Сделан сайт с описанием. Но продажи пока никакие.
V>>До потенуиальных клиентов доходит информация о сайте, они смотрят сайт и т.д., но не покупают программу.
V>>Причина одна — не осознают ценность программы, её необходимость и нужность. (И так всё работает, но с программой всё будет работать быстрее, проще, удобнее и т.д.)

М>это же азы бизнеса. люди платят деньги для удовлетворения потребностей (или амбиций). если все и так работает, то зачем что-то внедрять? это же напрягаться, нести отвественность, риски... внедренцами обычно становятся молодые карьеристы, которым нужно выделиться и нечего терять в случае неудачи. видимо, на целевых предприятиях работают в основном опытные управленцы.

М>специализированные программы создаются не от возможностей, а от потребностей. да, можно сделать и лучше, и быстрее, и дешевле. но... не нужно. пока у ваших клиентов нет потребностей -- вам совершенно нечего у них удовлетворять.

М>а вообще вам везет. у нас целевых предприятий всего около 60 и не по стране, а по миру. а конкурентов с десяток. поэтому с клиентами нужно работать, работать и еще раз работать. сколько программа стоит? бюджет позволяет выехать на место к клиенту и выступить перед инженерами и манагерами со слайдами. хотя бы к 2 — 3 выехать. чтобы понять чего они не понимаю в вашей программе.

Хороший вариант, будем пробовать. А по поводу рекламного видеоролика что думаете? Стоит делать?

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Есть идея сделать что-то вроде промо-ролика, показать программу что она и как может.
V>Посоветуйте как лучше это сделать???

Ролик оно конечно хорошо, но работает хуже чем живая продажа.
Ролик надо сделать, но начинать я рекомендую с вебинара.
Проверено, это очень эффективно работает на таких узких нишах и дорогих продуктах, главное первый раз его провести, потом гораздо проще.

1. Выделить 10 проблем которые решает ваш софт
2. Сделать страницу на сайте и написать приглашение на семинар, тупо запланировать например через две недели.
3. Семинар так и называем 10 проблем...
3. На эту страницу нагоняем народ с помощью контекстной рекламы, соцсетей и т.д.
4. Проводим семинар и там закрываем на продажу.

Даже если придет 1 человек, то все равно проводим, живое общение покажет что реально народу нужно, как адаптировать под них софт
и к вам будет больше доверия и соответственно заказов.

Вебинары бесплатно можно проводить например на wiziq.com

И рекомендую их периодически повторять, раз в месяц например.

Здравствуйте, berdachuk, Вы писали:

B>Ролик надо сделать, но начинать я рекомендую с вебинара.
B>Проверено, это очень эффективно работает на таких узких нишах и дорогих продуктах, главное первый раз его провести, потом гораздо проще.
B>И рекомендую их периодически повторять, раз в месяц например.

А Вы на английском вебинары проводить пробовали?

Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:

M_F>Здравствуйте, berdachuk, Вы писали:

B>>Ролик надо сделать, но начинать я рекомендую с вебинара.
B>>Проверено, это очень эффективно работает на таких узких нишах и дорогих продуктах, главное первый раз его провести, потом гораздо проще.
B>>И рекомендую их периодически повторять, раз в месяц например.

M_F>А Вы на английском вебинары проводить пробовали?
Пока только вживую на конференции делал презентацию одной из моих программ на Английском, все прошло на ура.
Сейчас я в основном занимаюсь заказными проектами и отдельно консультированием разных бизнесов по маркетингу.

Никто не мешает сделать презентацию и озвучить ее другим человеком если Английский не на высоте.
Смысл вебинара именно в обратной связи и эффекте присутствия для потенциального клиента.
Можно практиковать сбор вопросов на вебинар, ответов на них и сразу в записи сказать, что на вопросы в чате отвечу на сайте либо на следующем вебинаре так как время эфира ограничено.
Некоторые буржуйские гуру практикуют типа живые интервью, которые на самом деле крутятся периодически в записи.

Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:

V>Разработан софт очень узкоспециализированный, всего предприятий по стране около 600-1000.
V>Причина одна — не осознают ценность программы, её необходимость и нужность. (И так всё работает, но с программой всё будет работать быстрее, проще, удобнее и т.д.)

А какая цена внедрения, в том числе и политическая? Не окажется ли случайно, что она выходит великовата? Особенно, например, если программа заменяет собой полностью отдел сотрудников.