Наша фирма занимается разработкой софта для оборудования. Сейчас стоит задача продавать его за рубежом. Цена программы довольно высокая: около 6000$. Изучали вариант работы с регистраторами, но они заточены на продажу недорогого софта. Заключать договор с каждым клиентом и проходить каждый раз по-новому процедуру валютного контроля не хочется. Есть ли регистраторы, которые нам подходят? Или стоит действовать по-другому?

Здравствуйте, Duha, Вы писали:

D>Наша фирма занимается разработкой софта для оборудования. Сейчас стоит задача продавать его за рубежом. Цена программы довольно высокая: около 6000$. Изучали вариант работы с регистраторами, но они заточены на продажу недорогого софта. Заключать договор с каждым клиентом и проходить каждый раз по-новому процедуру валютного контроля не хочется. Есть ли регистраторы, которые нам подходят? Или стоит действовать по-другому?

Если объем продаж планируется не 1-2 копии в месяц — заведите себе merchant account, например от authorize.net. И еще, с такой стоимостью копии, я бы попробовал пообщаться с регистраторами на предмет custom fees plan, тот же paypro достаточно легко идет на контакт.

Может через диллера ? Посмотреть кто 3д софт продаёт да списаться с ними.

Здравствуйте, Duha, Вы писали:

D>Наша фирма занимается разработкой софта для оборудования. Сейчас стоит задача продавать его за рубежом. Цена программы довольно высокая: около 6000$. Изучали вариант работы с регистраторами, но они заточены на продажу недорогого софта. Заключать договор с каждым клиентом и проходить каждый раз по-новому процедуру валютного контроля не хочется. Есть ли регистраторы, которые нам подходят? Или стоит действовать по-другому?

swreg?

DigitalRiver?

Что значит регистраторы "заточены"? Они отказываются продавать ваш софт или ставят невыгодные условия?

6,000 это не много. Плимус берет 4.5%.
Но если у вас фирма, то почему не на счет фирмы сразу деньги переводить?

Здравствуйте, Duha, Вы писали:

D>Наша фирма занимается разработкой софта для оборудования. Сейчас стоит задача продавать его за рубежом. Цена программы довольно высокая: около 6000$.

К слову. А как вы планируете продавать такой дорогой продукт за границей? Будете нанимать сэйлза в Штатах?
Как насчет поддержки на английском? Демонстрации работы продукта на месте заказчика?
А цикл продаж у вас длинный?

Я сам понимаю, что мне надо потихоньку думать, как сместиться в более дорогую область, предлагать кастомизированные решения. Но пока еще не пойму с какого конца к этому подходить.

Кстати, сделайте опционально по подписке. Допустим, что бы за 2-3 года все эти 6 штук выплачивались. Тут и через регистратора можно и по кредитке принимать.

Здравствуйте, alex95, Вы писали:
A>Может через диллера ? Посмотреть кто 3д софт продаёт да списаться с ними.

Да, такой вариант есть и мы работаем в этом направлении. Но это только вариант. Не так просто найти хорошего дилера который будет работать с нераскрученной маркой да еще и условия приемлемые получить. У нас был опыт с двумя небольшими зарубежными дилерами. Толку мало. То есть отказаться от прямых продаж пока не готовы.

Здравствуйте, c3p0, Вы писали:
C>swreg?
C>DigitalRiver?
C>Что значит регистраторы "заточены"? Они отказываются продавать ваш софт или ставят невыгодные условия?

Пока переговоры с ними не вели. Честно говоря, просим совета чтобы не наломать дров и не изобретать велосипедов там где "сразу было ясно", но только не нам. Есть еще много нюансов, например что у нас не чистый софт, а привязанный к железу. Даже если клиент готов покупать его сам на своей территории, электронный ключ (USB) придется слать почтой. То есть полностью виртуальный бизнес через интернет не строится.

Здравствуйте, Kubyshev Andrey, Вы писали:
KA>6,000 это не много. Плимус берет 4.5%.
KA>Но если у вас фирма, то почему не на счет фирмы сразу деньги переводить?

Потому, что при переводе валюты в дело включается валютный контроль банка. Ему требуется оригинал (в бумажном виде, с подписями) договора с клиентом. И если в течении 2 недель такого договора им не принести деньги уходят назад. А еще он им может не понравиться ... И так с каждым клиентом.
С рублями проблем нет. Проблемы с не рублями и с не резидентами.

Здравствуйте, Matrix_Failure, Вы писали:

M_F>К слову. А как вы планируете продавать такой дорогой продукт за границей? Будете нанимать сэйлза в Штатах?
M_F>Как насчет поддержки на английском? Демонстрации работы продукта на месте заказчика?
M_F>А цикл продаж у вас длинный?

Вообще, продукт не дорогой. Если сравнивать с аналогами. Поэтому и цикл продаж короткий. Как на поставку оборудования. Рассрочку потихоньку вводим, по России, электронный ключ с часами реального времени в помощь.
Пока думаем о Европе, как-то поближе. Штаты потом. Можно и сэйлза ... только хорошего
С английским как ... переводить приходится на английский и сайт и софт и мануалы.
На месте заказчика не демонстрируем. Есть сайт, есть офис, есть выставки.

D>Да, такой вариант есть и мы работаем в этом направлении. Но это только вариант. Не так просто найти хорошего дилера который будет работать с нераскрученной маркой да еще и условия приемлемые получить. У нас был опыт с двумя небольшими зарубежными дилерами. Толку мало. То есть отказаться от прямых продаж пока не готовы.

Не надо думать что все диллеры какие то супер крутые. Я вот студию покупал, дак вот этот диллер, просто сидел в своём домике и физически был одним человеком. Это абсолютно нормально и никого не смущает.
И ещё, мне кажется что тут проблема не только в том, что вам надо с паспортом сделки бегать, а то что иностранцам надо деньги в россиию посылать — это может быть тоже определённой головной болью.

Здравствуйте, Duha, Вы писали:

D>Наша фирма занимается разработкой софта для оборудования. Сейчас стоит задача продавать его за рубежом. Цена программы довольно высокая: около 6000$. Изучали вариант работы с регистраторами, но они заточены на продажу недорогого софта. Заключать договор с каждым клиентом и проходить каждый раз по-новому процедуру валютного контроля не хочется. Есть ли регистраторы, которые нам подходят? Или стоит действовать по-другому?

Ну, например, вы можете зарегистрировать юрлицо в Штатах, заключить с ним дилерское соглашение и продавать софт через него.

Здравствуйте, alex95, Вы писали:

A>Кстати, сделайте опционально по подписке. Допустим, что бы за 2-3 года все эти 6 штук выплачивались. Тут и через регистратора можно и по кредитке принимать.

и вот они перестают после первого взноса выплачивать, и опа — 6 штук ушло

Здравствуйте, Duha, Вы писали:

D>Есть ли регистраторы, которые нам подходят? Или стоит действовать по-другому?

Да любой вам регистратор подойдёт, который ПО принимает.
А отправку USB ключей легко организовать через PingramCD, к примеру.


--