Здравствуйте, шароварная желочь, Вы писали:

ШЖ>>>ну вы видимо настолько круты, что заказчики к вам сами толпами ходютъ

S>>Есть такое дело.

ШЖ>[b]ТАК вот, ВОТ! Расскажите КАК? как вы пришли к такому успеху??! именно это ТС и хотел бы узнать.

Успех — это когда ты даришь своей жене дом за 20M$. Остальное — это просто "доход выше среднего", "доход ниже среднего".

ШЖ>а то ТС спрашивает — как бы мне найти людей с деньгами которым интересны наши услуги.
ШЖ>а вы с умным видом отвечаете — нуу вам нужно найти людей с деньгами

Я отвечаю не то. Суть такая, что просто найти людей с деньгами — достаточно слетать в Куршевель. Только толку ноль.
Гораздо важнее понять кому можно продать услуги ТС, кто в них заинтересован. После этого все становится гораздо проще.

Допустим, наша компания продает некие ИТ-услуги. Средний проект 150-200к$. Кого нам искать? Устраивать презентации, конференции и доклады? А для кого?

Вот в нашем случае нам нужны руководители канцелярии территориально распределенных компаний и холдингов. "Работая на них" мы увеличиваем эффективность любых маркетинговых усилий раз в 1 000, чем если бы "били из пушки по воробьям" устраивая громкие "презентации, конференции и доклады".


Или вот взять некий Банк http://www.tcsbank.ru
Вы о нем слышали? Рекламу, баннеры? А их услугами пользуются 30% из 10 000 богатейших людей России. И именно на них нацелен их маркетинг. И Олег знает своих клиентов в лицо, летает в Куршевель и предлагаем им свои платиновые карточки. Потому, что его клиент обитает именно там.