Несколько лет назад ко мне обратился представитель компании Paragon Software (http://www.penreader.com) с предложением заняться распространением моей игры Amazing Mahjongg для КПК (http://www.mahjongg4u.com/). Возможно, с подобными предложениями они также обращались и обращаются к другим разработчикам, так что этот текст в первую очередь — для них.

Суть предложения сводилась к тому, что большая компания имеет существенно большие возможности по продвижению, нежели одиночный разработчик, вплоть до прямых контактов с производителями оборудования, что значит включение игры на диски, поставляемые вместе с устройством. То есть, объёмы просто несравнимые, гигантские, неизмеримые. Я согласился.

Затем последовал этап доработки в соответствии с требованиями маркетинга и тестирование. Этап очень ценный, ибо было исправлено огромное количество багов да и юзабилити существенно улучшилась. И за это — огромное спасибо.

А вот дальше картинка потеряла свои радужные цвета. Начались продажи, но авторские отчисления почему-то не поступали. Исследование вопроса "куда пропали мои деньги" довело меня до руководства компании, и через ОДИННАДЦАТЬ МЕСЯЦЕВ после начала продаж я получил первые роялти. В процессе пришлось поскандалить и с регистраторами, и с онлайн-магазинами... Было мощно.

Лирическое отступление — моя огромная ошибка была в том, что я отдал им генератор регистрационных ключей. Если бы ключи генерились на моём сайте и этот процесс был бы мне подконтролен, проблем бы не было.
Так вот, в процессе общения руководство мне пообещало, что в дальнейшем выплаты роялти будут случаться регулярно ежеквартально, не позднее месяца после окончания квартала и без напоминаний с моей стороны. Тем не менее, осадочек, сами понимаете, остался.

Вернёмся на мгновение к перспективам, которые передо мной рисовали. Не могу, к сожалению, оценить реальные затраты компании на обещанное мега-продвижение и объёмы этого продвижения, но выложить на handango.com и потом несколько месяцев просто плевать в потолок, пока оно продаётся, могу и я. "Золотые горы" оказались тонким ручейком, толщиной примерно $100 в месяц. Ну не знаю, может, игра плохая и ни фига не продаётся, несмотря на круглосуточную беспощадную работу маркетинга.

А тем временем, месяц после окончания квартала незаметным образом превратился в полгода...

И вот, фанфары. Пришло и ушло время очередных роялтей. С опозданием на четыре месяца от Парагона поступает мощное предложение — сделать единовременную выплату за все будущие продажи, чтобы не морочить друг другу голову с этими ежеквартальными копейками. Я отказываю, требую прекращения сотрудничества, ибо задолбали, и...
Всё. Ни ответа, ни привета. Денег нет, мои письма на протяжении полутора месяцев просто игнорируются. Пфык.

Резюмируем. Ещё раз — главная ошибка была в передаче генератора ключей. Сейчас бы я спокойно закрыл "краник" и спокойно бы спал — бог с ними, с деньгами, не в них счастье. Но сейчас в душе свербит ощущение некоторой незавершённости.

Напоследок, для желающих — онлайновый генератор ключей для IQ Mahjong и Amazing Mahjong находится по адресу http://thinkingthing.com/cgi-bin/keygen_paragon.cgi. Пользуйтесь на здоровье. Как АВТОР, я не имею ничего против распространения регистрационных ключей для этих версий.

Скачать саму игру можно с сайта Парагона: http://www.penreader.com/pocket-pc-games/mahjong/ru/index.html

Распространение этой статьи, ссылок на генератор ключей и на игру всячески приветствуется!

Оригинал статьи находится по адресу http://snakeye.livejournal.com/455237.html

Странно как-то.
Ваши отношения с ними как оформлены? Что в договоре по оплате, срокам и так далее?

OK>Ваши отношения с ними как оформлены? Что в договоре по оплате, срокам и так далее?

Да, разумеется, есть договор. В договоре — оплата в течении 30 дней после конца квартала.

Ну ладно генератор ты им отдал — но почему не изменил просто программу чтобы новая версия не принимала их ключи? И все вернулось бы в исходное положение.

G>Ну ладно генератор ты им отдал — но почему не изменил просто программу чтобы новая версия не принимала их ключи? И все вернулось бы в исходное положение.

Дак они старую продают, двухлетней давности.

S>Да, разумеется, есть договор. В договоре — оплата в течении 30 дней после конца квартала.

Вариант юрист->суд не рассматривается?

Здравствуйте, Snakeye, Вы писали:

На handango 2 игры Amazing Mahjongg — одна от Thinking Thing Software, другая от Paragon Technologies GmBH.
Это как?

На других порталах (pocketland, pocketgear, mobile2day) — только от Paragon.

У Вас есть пароли к каким-либо аккаунтам на названных порталах? Неужели убрать оттуда нельзя?

Имхо, может перевести на английский и на pocketgamer.org например запостить?

Здравствуйте, Snakeye, Вы писали:

На handango по сути одна и та же игра "ребрендится" под разными названиями — вижу как минимум IQ Mahjongg, Amazing Mahjongg. Это и была работа маркетинга что ли — выложить под разными именами?
IQ Mahjongg достаточно высоко на handango в игровых топах продаж

Здравствуйте, Oleg Kovalenko, Вы писали:

OK>Вариант юрист->суд не рассматривается?

Рассматривается, конечно. Тут я по большей части о том, как оно бывает.

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>На handango 2 игры Amazing Mahjongg — одна от Thinking Thing Software, другая от Paragon Technologies GmBH.

Первая — это моя, вторая от Парагона. Ещё у них есть IQ Mahjong — тот же самый, только с другим названием.

А>На других порталах (pocketland, pocketgear, mobile2day) — только от Paragon.

Странно, на этих порталах у меня тоже продажи есть

А>У Вас есть пароли к каким-либо аккаунтам на названных порталах? Неужели убрать оттуда нельзя?

Я общаюсь с саппортом этих порталов, но убирать они не хотят, ссылаясь на то, что это наши внутренние разборки.

А>Имхо, может перевести на английский и на pocketgamer.org например запостить?

Вариант, спасибо Буду искать хорошего переводчика.

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>На handango по сути одна и та же игра "ребрендится" под разными названиями — вижу как минимум IQ Mahjongg, Amazing Mahjongg. Это и была работа маркетинга что ли — выложить под разными именами?

у меня такое же подозрение возникло

Здравствуйте, Snakeye, Вы писали:


А>>Имхо, может перевести на английский и на pocketgamer.org например запостить?

S>Вариант, спасибо Буду искать хорошего переводчика.
Примерно год назад aximsite.com публиковал письмо американского разработчика, но того handango обмануло (с расходами на рекламу), и тогда под давлением той "форумской общественности" человеку удалось добиться возвращения средств и аккаунта.

У Вас, конечно, другая проблема, но aximsite популярная вещь, кто знает, может и тут смогут повлиять

Здравствуйте, Snakeye, Вы писали:

G>>Ну ладно генератор ты им отдал — но почему не изменил просто программу чтобы новая версия не принимала их ключи? И все вернулось бы в исходное положение.

S>Дак они старую продают, двухлетней давности.

Мне видятся разные варианты приседаний.

Во-первых. Выкладывать сщас кей-генератор нельзя. И вообще никогда нельзя. Даже если его украли, выпросили, ещё_как_то. Поэтому убрать отсюда ссылку на генератор.

Во-вторых. Что мешает улучшать игру и продавать с новыми ключами? Добавить одно слово в название, чтоб сео. Тупо New Amazing Mahjongg.

Потом. Раз такое дело. Можно обратиться к хозяевам архивов со словами: "Добрый день, я автор вот этой проги-игрушки, пожалуста уберите, ибо несанкционирванные продажи здесь вижу я."

Чё ещё? Ну дальше просто жить полной жизнью, продвигая New Amazing Mahjongg, чтоб он просто перекрыл по популярности старый. Ибо, как было сказано, промоутинг сабж сделал никакой.

И самое главное, не падать духом/брюхом!

А>Примерно год назад aximsite.com публиковал письмо американского разработчика, но того handango обмануло (с расходами на рекламу), и тогда под давлением той "форумской общественности" человеку удалось добиться возвращения средств и аккаунта.

А>У Вас, конечно, другая проблема, но aximsite популярная вещь, кто знает, может и тут смогут повлиять

Спасибо Туда тоже напишу

CEM>Во-первых. Выкладывать сщас кей-генератор нельзя. И вообще никогда нельзя. Даже если его украли, выпросили, ещё_как_то. Поэтому убрать отсюда ссылку на генератор.

Не, пускай лежит. Это моя маленькая прихоть.

CEM>Во-вторых. Что мешает улучшать игру и продавать с новыми ключами? Добавить одно слово в название, чтоб сео. Тупо New Amazing Mahjongg.

Отсутствие свободного времени и угасание интереса к проекту. Хотя это, конечно, отмазы.

CEM>Потом. Раз такое дело. Можно обратиться к хозяевам архивов со словами: "Добрый день, я автор вот этой проги-игрушки, пожалуста уберите, ибо несанкционирванные продажи здесь вижу я."

В прошлый раз я уже обращался. Они реагируют крайне неохотно и ничего не убирают — говорят, что это наши внутренние разборки и т.п. Но clickgamer мне зато сделал разные бесплатные рекламные плюшки, так что на нём я продавал гораздо лучше Парагона.

CEM>Чё ещё? Ну дальше просто жить полной жизнью, продвигая New Amazing Mahjongg, чтоб он просто перекрыл по популярности старый. Ибо, как было сказано, промоутинг сабж сделал никакой.

Сейчас достаточно просто раз в пару месяцев выпускать новые версии, даже с минимальными изменениями, потому что версия у Парагона не обновляется и, разумеется, не будет.

CEM>И самое главное, не падать духом/брюхом!

Вот уж чего нет, того нет

Здравствуйте, Snakeye, Вы писали:

S>Напоследок, для желающих — онлайновый генератор ключей для IQ Mahjong и Amazing Mahjong находится по адресу

Примечательно, что "огромная работа маркетинга" даже не может поддерживать актуальный compatiblity list устройств для этих игр. С 2006 года вышло немало WM устройств (на которых игра вполне себе работает), которые товарищи из Paragon'а (видимо, увлекшись "маркетингом") даже не потрудились добавить в список поддерживаемых.
Нынче это особенно актуально, так как ханданго поменял формат выдачи результатов, т.е. нельзя выбрать "игры для Windows Mobile", можно только для конкретных устройств, а если у игры они не заданы — то игра и не появится в каталоге данного девайса.

Здравствуйте, Snakeye, Вы писали:

Думаю, поможет. Только нужно хорошо подумать, прежде чем на буржуйские форумы постить про regkey — насколько это согласуется с условиями расторжения контракта? Если в договоре явно указано, что в случае неисполнения обязательств в течение неск. месяцев договор теряет силу, то думаю можно.

Мой перевод.

My experience in distributing my shareware game through Paragon Software (SHDD)

Several years ago a Paragon Software (http://www.penreader.com) representative turned to me and suggested they should distribute my game
Amazing Mahjongg for PDA (http://www.mahjongg4u.com/). Maybe they turn to other shareware developers with such business offers, therefore this article will be interesting to those independent developers.

The essence was that a large company has an advantage in the distribution (including direct contacts with hardware vendors) over an independent developer.
Direct contacts with hardware vendors and distribution of the game on CD's bundled with devices were kept in mind. That is, sales volumes are incomparable with those of a single shareware developer, sales are tremendous, enormous. I agreed.

Then the game was further developed and improved to meet the marketing and testing requirements. This stage was very useful, because many bugs were fixed and the usability was improved. Many thanks for that.

However, then the situation changed. Sales began, but my author royalties did not come. The inquiry on the "where my money disappeared" matter led me to the company's top management and in ELEVEN MONTHS after the beginning of sales I received the first royalty payment. During that time I had several scandals with resellers and online distributors. It was terrible.

Just some lyrics. My biggest mistake was that I gave them the regkey generator. If the keys had been generated on my web-site, I could have controlled the process, there would be no problems.

During the talks with the management they promised me that the following royalty payments would be made quarterly, not later than the month after the end of the quarter, without any reminders from my part. Nevertheless, the impression was spoilt.

Just take a look for a moment at the prospects they had earlier described. I cannot estimate the actual marketing costs and the volumes of that promised mega-marketing, but it seems they uploaded the game at handango and did not do anything else until the game sold itself. "Big prospects" turned to be $100 pro month. I do not know, maybe the game is really bad and even the all-day-round marketing cannot help.

Meanwhile, one month after a quarter end turned to half a year.

To crown it all, when FOUR MONTHS passed after the time of the next payment Paragon suggested that they should make a one-time payment for all future sales, just not to bother with these small quarterly royalties. I declined this proposal. Then I demanded the termination of the contract...

That's all. No reply. No money. All my e-mails during one and a half months got no reply. Ohh.

Summing up. The main mistake was in giving them the key generator. Otherwise I could have stopped sales and would have ignored money questions, but now I feel deceived.

Now, for those who are interested — the online key generator for IQ Mahjong and Amazing Mahjong is here
http://thinkingthing.com/cgi-bin/keygen_paragon.cgi. Enjoy. As an AUTHOR I grant permission to distribute these keys.

You can download the game from the Paragon web-site : http://www.penreader.com/pocket-pc-games/mahjong/ru/index.html

Links to this article, to this key generator and to this game are welcome!

The original article is here http://snakeye.livejournal.com/455237.html

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>Примечательно, что "огромная работа маркетинга" даже не может поддерживать актуальный compatiblity list устройств для этих игр. С 2006 года вышло немало WM устройств (на которых игра вполне себе работает), которые товарищи из Paragon'а (видимо, увлекшись "маркетингом") даже не потрудились добавить в список поддерживаемых.

Было бы ещё интересно на AdWords посмотреть, какой он на американской площадке...

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>Думаю, поможет. Только нужно хорошо подумать, прежде чем на буржуйские форумы постить про regkey — насколько это согласуется с условиями расторжения контракта? Если в договоре явно указано, что в случае неисполнения обязательств в течение неск. месяцев договор теряет силу, то думаю можно.

А>Мой перевод.

Ох! Спасибо просто непередаваемо огромное!

Здравствуйте, Snakeye, Вы писали:

А>>Мой перевод.

S>Ох! Спасибо просто непередаваемо огромное!

Я понимаю, что аноним старался и желал как лучше, но перевод увы ужасен и не имеет ничего общего с английским, кроме буков.


--