Здравствуйте, anklefaka, Вы писали:

A>>>т.е. при покупке такого рода софта пользователь будет заниматься каким либо сравнением конкурирующих продуктов?

_M_>>Насколько важную проблему решает софт — настолько пользователи будут сравнивать конкурентов Другой фактор — наличие в нише признанного лидера, у которого покупают не глядя.

A>Лидеров как таковых нет, вернее есть, но он для серьезных организаций, и цена на порядок больше. То, что есть, сильно страдает качеством софта. Я представляю себя на месте покупателя, возможно это и не правильный подход )), но выкладывать сразу 250-500$ (цены программ конкурентов) не стал, пошел бы в поисковик для начала, посмотрел что есть ...

У меня примерно аналогичная ситуация: конкурент на порядок дороже. На нас также работает word of mouth Перед покупкой люди обычно тестируют, но — речь идет о *защите* ip на рынке indie разработчиков. Ищут в основном не через поисковик, а спрашивают мнение коллег на форумах.

Кстати, обратите внимание, как на этом форуме обсуждают защиты: все участники рынка давно известны, и их постоянно сравнивают друг с другом.