Есть у кого-нибудь опыт продаж 10 тыс. и более лицензий одному предприятию (фирме)?
Недавно промелькнула такая возможность, но, похоже ее упустили. Мы — простые шареварщики без филиалов в Германии или США, как нам продавать ПО в таком объеме? Сами программы вполне направлены для использование на крупных заводах.

Здравствуйте, YoungPioneer, Вы писали:

YP>Есть у кого-нибудь опыт продаж 10 тыс. и более лицензий одному предприятию (фирме)?
YP>Недавно промелькнула такая возможность, но, похоже ее упустили. Мы — простые шареварщики без филиалов в Германии или США, как нам продавать ПО в таком объеме? Сами программы вполне направлены для использование на крупных заводах.

Свои 5 копеек:
Опыта продаж такого кол-ва лицензий конторе у нас нет, но даже и при намного меньших продажах
приходится вести переговоры менеджера по телефону или лично с конторами там.
Мыло и ненативный английский здесь плохой помощник.
Как вы общаетесь со своими крупными клиентами?

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>Опыта продаж такого кол-ва лицензий конторе у нас нет, но даже и при намного меньших продажах
А>приходится вести переговоры менеджера по телефону или лично с конторами там.
А>Мыло и ненативный английский здесь плохой помощник.
А>Как вы общаетесь со своими крупными клиентами?

только мыло.
значит нужно звонить им (наш инглиш увы пока не fluent) плюс искать ТАМ официального дилера. Как его найти?

Здравствуйте, YoungPioneer, Вы писали:

YP>Есть у кого-нибудь опыт продаж 10 тыс. и более лицензий одному предприятию (фирме)?
YP>Недавно промелькнула такая возможность, но, похоже ее упустили. Мы — простые шареварщики без филиалов в Германии или США, как нам продавать ПО в таком объеме? Сами программы вполне направлены для использование на крупных заводах.

На вашем месте я бы напирал на изготовление оригинального ПО под заказчика. На этом можно заработать больше чем на мифических 10.000 лицензиях. Ну и естественно нужен личный контакт с заказчиками, иначе мало кто будет завязывать серьёзные отношения.

Здравствуйте, YoungPioneer, Вы писали:

YP>Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>>Опыта продаж такого кол-ва лицензий конторе у нас нет, но даже и при намного меньших продажах
А>>приходится вести переговоры менеджера по телефону или лично с конторами там.
А>>Мыло и ненативный английский здесь плохой помощник.
А>>Как вы общаетесь со своими крупными клиентами?

YP>только мыло.
YP>значит нужно звонить им (наш инглиш увы пока не fluent) плюс искать ТАМ официального дилера. Как его найти?

попробуйте конторы типа codertown.com или wizetech.com, они вроде могут чем-то подобным помочь, хотя вроде обе в Канаде. все-таки не Россия. Они говорят по-русски и по-английски.

Здравствуйте, Dimonka, Вы писали:

D>На вашем месте я бы напирал на изготовление оригинального ПО под заказчика. На этом можно заработать больше чем на мифических 10.000 лицензиях. Ну и естественно нужен личный контакт с заказчиками, иначе мало кто будет завязывать серьёзные отношения.

продажа тысяч лицензий уже была правда за очень маленькие деньги ( в пересчете на лицензию). Вы предлагаете на описании продуктов дописывать "Custom development for ProductName is available"?

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>попробуйте конторы типа codertown.com или wizetech.com, они вроде могут чем-то подобным помочь, хотя вроде обе в Канаде. все-таки не Россия. Они говорят по-русски и по-английски.


Спасибо, хотя не очень понимаю как они могут нам помочь. Думаю необходимо работать с реселлерами, специализирующимися на продуктах нашего типа. Их списки в инернет в общем найти можно, но достучатся до них трудно. Обычно игнорируют письма.
Иногда реселлеры через которые покупают наши программы не хотят их публиковать на своих сайтах.
Скорее всего, нас считают слишком мелкими и неитересными клиентами. Хотя сайт по посещаемости входит в 200 000, по этому показателю мы опережаем самих реселлеров и большинство западных конкурентов. Видимо этого недостаточно, чтобы завязывать партнерские отношения.
Может кто поделится опытом общения с дилерами на западе или в России?

YP>Спасибо, хотя не очень понимаю как они могут нам помочь. Думаю необходимо работать с реселлерами, специализирующимися на продуктах нашего типа. Их списки в инернет в общем найти можно, но достучатся до них трудно. Обычно игнорируют письма.

эти вроде еще не зажрались, обладают достаточной гобкостью всё еще, могут проявить к вам соответствующее внимание и не заламывать суперпроценты за свои услуги. Хотя, например, wizetech со временем может захотеть обладать авторскими правами на часть или весь ваш продукт Их можно использовать как партнеров в этом деле. Главное в кабалу к ним не попадать, чтобы можно было всегда уйти. Они там что-то даже про инвестиции пишут, промоушен и пр. хрень. Они же могут вести переговоры и деловую переписку, принимать платежи или выступать в качестве зарегистрированного бизнеса ТАМ, а не где-то в СНГ. Карочи, я не знаю — надо оно вам

Здравствуйте, YoungPioneer, Вы писали:

YP>продажа тысяч лицензий уже была правда за очень маленькие деньги ( в пересчете на лицензию). Вы предлагаете на описании продуктов дописывать "Custom development for ProductName is available"?

Я предлагаю разговаривать с уже имеющимися клиентами о возможных (интересных для них) вариантах развития продукта. Заняться так называемыми "Acquisitions". Естественно, лучшим вариантом было бы иметь нативного менеджера на месте, который бы встречался с клиентами и общался бы с ними на родном языке. Причём надо заняться представительской стороной дела — подготовить лицо фирмы: стандартные формуляры для основных документов, шаблоны для презентаций, сделать общую презентацию фирмы и её возможностей (которую в общем-то и показывать клиенту при встрече) итд. Короче, сделать шаг из шаравары в обычный бизнес

Здравствуйте, Dimonka, Вы писали:


D>Я предлагаю разговаривать с уже имеющимися клиентами о возможных (интересных для них) вариантах развития продукта. Заняться так называемыми "Acquisitions". Естественно, лучшим вариантом было бы иметь нативного менеджера на месте, который бы встречался с клиентами и общался бы с ними на родном языке. Причём надо заняться представительской стороной дела — подготовить лицо фирмы: стандартные формуляры для основных документов, шаблоны для презентаций, сделать общую презентацию фирмы и её возможностей (которую в общем-то и показывать клиенту при встрече) итд. Короче, сделать шаг из шаравары в обычный бизнес

Интересно, можно попробовать. Хотя custom development ненавидим — бабки если и хорошие, но подержка, баги и главное — некий ЗАКАЗЧИК который все требует и требует. Лучше просто продать сразу сотню лицензий и никаких хлопот Наши программы могли бы купить такие компании как АвтоВАЗ, GM, Ford, причем на всех инженеров сразу. Как этого добится пока не знаю, но пытаюсь и добьюсь Пока планируем начать учавствовать в выставках и улучшение интернет рекламы.

On Tue, 17 May 2005 15:05:26 GMT, YoungPioneer <32879@users.rsdn.ru> wrote:

> пытаюсь и добьюсь Пока планируем начать учавствовать в выставках и
> улучшение интернет рекламы.

Может, потому и не хотят, что "учавствовать"?


--
Using Opera's revolutionary e-mail client: http://www.opera.com/mail/

Здравствуйте, YoungPioneer, Вы писали:

YP>только мыло.
YP>значит нужно звонить им (наш инглиш увы пока не fluent) плюс искать ТАМ официального дилера. Как его найти?

а где там? в германии или в сша?
и потом, какие специфические знания, по Вашему, должен иметь дилер, чтобы мочь компетентно продавать Ваш продукт?


ЗЫ: не то, чтобы я в дилеры напрашиваюсь, но все-таки зацепил размах — 10000 лицензий.
ЗЗЫ: юр. лицо и кое что сверху в германии имеется.

Y> Интересно, можно попробовать. Хотя custom development ненавидим — бабки
Y> если и хорошие, но подержка, баги и главное — некий ЗАКАЗЧИК который все
Y> требует и требует. Лучше просто продать сразу сотню лицензий и никаких
Y> хлопот Наши программы могли бы купить такие компании как АвтоВАЗ, GM,
Y> Ford, причем на всех инженеров сразу. Как этого добится пока не знаю, но
Y> пытаюсь и добьюсь Пока планируем начать учавствовать в выставках и
Y> улучшение интернет рекламы.

Чет я не пойму.
Смотрел я ваш сайт и программы. Круто.
Если у вас такой офигительный спрос, превышающий предложение, как вы говорите здесь,
по почему бы не развиваться, расширяться.
Вы какие-то выдумываете себе проблемы на ровном месте.
Да вы только намекните про себя в штатах — реселлеры к вам в очередь выстроятся.


--
С уважением
Кочмин Александр

Здравствуйте, YoungPioneer, Вы писали:

YP>Есть у кого-нибудь опыт продаж 10 тыс. и более лицензий одному предприятию (фирме)?
YP>Недавно промелькнула такая возможность, но, похоже ее упустили. Мы — простые шареварщики без филиалов в Германии или США, как нам продавать ПО в таком объеме? Сами программы вполне направлены для использование на крупных заводах.

Мы готовы содействовать Вам в продвижении Вашего продукта на международных рынках. Мы софтверная фирма, имеющая офисы в Америке и Германии, множество контактов и бесценный опыт сотрудничества с крупными(например Basf и Siemens) заказчиками. если интересно обратитесь в ICQ 96661337 или оставьте свой контакт.

Здравствуйте, kochmin_alexandr, Вы писали:

_>Если у вас такой офигительный спрос, превышающий предложение, как вы говорите здесь,
для ПО такого не бывает

_>Да вы только намекните про себя в штатах — реселлеры к вам в очередь выстроятся.

как намекнуть?
вот в чем вопрос..

Сделали недавно рассылку сделали через softpressrelease
гугл adword-ы хотя мы их не очень любим — в америку трудно прорваться, там надо по доллару и больше назначать что для нас не выгодно.
На выставку за границу ехать пока дороговато — нужно хотя бы 10 Кевро плюс никакой уверенности в успехе.

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:
А>Мы готовы содействовать Вам в продвижении Вашего продукта на международных рынках. Мы софтверная фирма, имеющая офисы в Америке и Германии, множество контактов и бесценный опыт сотрудничества с крупными(например Basf и Siemens) заказчиками. если интересно обратитесь в ICQ 96661337 или оставьте свой контакт.

info[at]cadsofttools.com

Y> Здравствуйте, kochmin_alexandr, Вы писали:

Y> _>Если у вас такой офигительный спрос, превышающий предложение, как вы
Y> говорите здесь, для ПО такого не бывает

бывает. Что там у вас с 100000 лицензий? Сорвалось?
Значит неудовлетворенный спрос.
Представительство в штаха есть? Нет? А как в штатах тогда купить удобно большой организации, обсудив заодно за рюмкой чая новости на бейсбольном поприще? Никак?
Значит еще один неудовлетворенный спрос.
И так далее.

Y> _>Да вы только намекните про себя в штатах — реселлеры к вам в очередь
Y> выстроятся.

Y> как намекнуть?
Y> вот в чем вопрос..

Y> Сделали недавно рассылку сделали через softpressrelease
Y> гугл adword-ы хотя мы их не очень любим — в америку трудно прорваться,
Y> там надо по доллару и больше назначать что для нас не выгодно. На
Y> выставку за границу ехать пока дороговато — нужно хотя бы 10 Кевро плюс
Y> никакой уверенности в успехе.

Нужно рискнуть.
Исследовать рынок и спрос и рискнуть.
Особенности вам лучше знать.

--
С уважением
Кочмин Александр

Y> Здравствуйте, Аноним, Вы писали:
А>> Мы готовы содействовать Вам в продвижении Вашего продукта на
А>> международных рынках. Мы софтверная фирма, имеющая офисы в Америке и
А>> Германии, множество контактов и бесценный опыт сотрудничества с
А>> крупными(например Basf и Siemens) заказчиками. если интересно
А>> обратитесь в ICQ 96661337 или оставьте свой контакт.

Y> info[at]cadsofttools.com

ну вот видишь.
А ты говоришь, где найти где найти.
Сами найдут, когда прийдет время.
))))

С уважением
Кочмин Александр

Здравствуйте, marx paul, Вы писали:

MP>а где там? в германии или в сша?
оба рынка перспективны

MP>и потом, какие специфические знания, по Вашему, должен иметь дилер, чтобы мочь компетентно продавать Ваш продукт?

понимание САПР (CAD), в первую очередь AutoCAD. Хотя особо сильных знаний не требуется — программа лекго понятна.

MP>ЗЫ: не то, чтобы я в дилеры напрашиваюсь, но все-таки зацепил размах — 10000 лицензий.
MP>ЗЗЫ: юр. лицо и кое что сверху в германии имеется.
Пишите info[at]cadsofttools.com, в Германии у нас много реселлеров, но настоящих дилеров пока нет.