Стало любопытно. У них есть команда сейлзов. Где они обычно находят своих клиентов? Ездят на разные заграничные стартап конференции и предлагают свои услуги стартапам? На каких-то закрытых интернет площадках? (каких?)
Не на фриланс же сайтах (хотя индусы и там публикуются).

Здравствуйте, Михaил, Вы писали:

М>Стало любопытно. У них есть команда сейлзов. Где они обычно находят своих клиентов?

Референс и сарафан работают лучше всего, главное дожить до того состояния. А так — обычный интернет маркетинг: упоминания в обзорах, рейтингах, прочих сми, контент-маркетинг, продвижение сайта в гугле, платная реклама

М>Ездят на разные заграничные стартап конференции и предлагают свои услуги стартапам?

Это занятие бестолковое, хотя да, кто-то ездит. Лучше когда на конференциях стартап стартапу скажет "мы это сделали потому что у нас были те ребята". Если уж ездить, то только как спикеру — экспертизу демонстрировать, тем более спикерам приличные конфы оплачивают дорогу

М>На каких-то закрытых интернет площадках? (каких?)

Таких площадок нет. Есть общедоступные каталоги аутсорсинговых компаний

М>Не на фриланс же сайтах (хотя индусы и там публикуются).

Не индусы, а вообще вся мелкота и даже средние часто

Здравствуйте, Михaил, Вы писали:

М>Стало любопытно. У них есть команда сейлзов. Где они обычно находят своих клиентов? Ездят на разные заграничные стартап конференции и предлагают свои услуги стартапам? На каких-то закрытых интернет площадках? (каких?)
Работал я в одном аутсорсере. Основным заказчиком была Моторола. Видимо, хозяину захотелось больше заказчиков, и был организован отдел маркетинга, состоявший из двух человек, мужа и жены. Он был разработчиком. Рекламировались на каких-то выставках. Сейчас не вспомню, сколько просуществовал тот отдел — может, год или два. Но довольно быстро свернули его работу, так как уже не могли переварить то количество появившихся заказчиков. При том, что количественно росли просто сумасшедшими темпами.

Здравствуйте, ry, Вы писали:

ry>Здравствуйте, Михaил, Вы писали:

М>>Стало любопытно. У них есть команда сейлзов. Где они обычно находят своих клиентов? Ездят на разные заграничные стартап конференции и предлагают свои услуги стартапам? На каких-то закрытых интернет площадках? (каких?)
ry>Работал я в одном аутсорсере. Основным заказчиком была Моторола. Видимо, хозяину захотелось больше заказчиков, и был организован отдел маркетинга, состоявший из двух человек, мужа и жены. Он был разработчиком. Рекламировались на каких-то выставках. Сейчас не вспомню, сколько просуществовал тот отдел — может, год или два. Но довольно быстро свернули его работу, так как уже не могли переварить то количество появившихся заказчиков. При том, что количественно росли просто сумасшедшими темпами.

А что это были за выставки?

Здравствуйте, sr_dev, Вы писали:

_>Здравствуйте, Михaил, Вы писали:

М>>Стало любопытно. У них есть команда сейлзов. Где они обычно находят своих клиентов?

_>Референс и сарафан работают лучше всего, главное дожить до того состояния. А так — обычный интернет маркетинг: упоминания в обзорах, рейтингах, прочих сми, контент-маркетинг, продвижение сайта в гугле, платная реклама

М>>Не на фриланс же сайтах (хотя индусы и там публикуются).

_>Не индусы, а вообще вся мелкота и даже средние часто

Если посмотреть на средний апворковский рейт, который обычно платят клиенты — 13-20 usd/hr. Вряд ли наши программисты на такое будут согласны. А ведь компаниям нужно ещё оплачивать работу всяких нетехнических сотрудников — hr, менеджеров, и т. д. Не понимаю, как они там выживают.

Здравствуйте, Михaил, Вы писали:

М>А что это были за выставки?
Честно, не могу сказать. Помню, что первая была в Японии. Оттуда и заказы сначала пошли.
Что конкретно за выставки не скажу — я же не был, ребята рассказывали, конечно, но я не помню уже, к сожалению.
А вот когда "Стрелку" представлял, ездили на "Интерполитеh" и выставку дорожного движения. Сразу и покупатели, и инвесторы нашлись, Но генеральный не продал за пределы России.

Здравствуйте, Михaил, Вы писали:

М>Если посмотреть на средний апворковский рейт, который обычно платят клиенты — 13-20 usd/hr. Вряд ли наши программисты на такое будут согласны. А ведь компаниям нужно ещё оплачивать работу всяких нетехнических сотрудников — hr, менеджеров, и т. д. Не понимаю, как они там выживают.

Если именно про почасовую оплату говорить, то норм выживают. Это же легко посчитать. 20 в час это 3500 в мес. Рейтов, кстати, много и по 30 и больше. В регионах $1500 это уже хорошая зарплата разраба. Если белая, то с налогами $2200. 1300 навар (2000 если не платить налоги). хр зарабатывают в лучшем случае 30 тыс руб. Менеджеры сидят на проценте от заработка разрабов и занимаются рассылкой cover letters и помощью в англоязычных интервью. Когда клиент найден, менеджер со сцены уходит.

С оплатой за результат есть дополнительно свои проблемы выживания, связанные с ошибочной оценкой проекта и невменяемым клиентом.