В середине 2014 года я бросил работать по найму и начал развивать свой бизнес по консалтингу и разработке программ. До конца 2014 года я работал один. Иногда аутсорсил небольшие проекты знакомым, где риск был минимален.
За полгода мне удалось заработать больше, чем работая “на дядю”. Но для этого пришлось много вкалывать. Пришло понимание, что такая деятельность плохо масштабируется и я начал искать людей.
Все хотят бизнес, но никто не хочет рисковать
Год назад я написал пост, в котором написал что ищу партнеров, которые смогли бы развивать бизнес вместе со мной. Искал людей, которые будут разделять мои ценности (об этом ниже) и захотят развиваться как бизнесмены.
За неделю собрал 500 просмотров в блоге и еще неизвестно сколько через RSS и получил только 3 (три) отклика. Это удивило больше всего. На хабре и форумах постоянно все пишут, что не хотят работать “на дядю”, хотят свое дело и т.д.
На практике оказалось, что готовых рискнуть гораздо меньше. Никто не хочет покидать зону комфорта.
Ценности
Ниже список того, чего я придерживаюсь сам и требую от всех партнеров и сотрудников.
Win-Win
ИТ-шники не всегда разделяют эту позицию. Для них есть “мы” и “они” и если “они” выиграют, то “мы” проиграем. Из-за этого нет доверия между ИТ-шниками и клиентами.
Я всегда говорю: “Не бывает так, кто клиент хочет странного. Бывает так что ты чего-то не понимаешь”. Казалось бы просто – разбирайся в проблеме, управляй рисками заказчика, и доверие к тебе возрастет. А это означает, что ты будешь долго работать с клиентом и заработаешь достаточно денег, да еще тебя рекомендовать начнут.
Но не все так могут.
Профессионализм
Профессионалу платят деньги за решение проблем. Не за то, что он задет кучу ненужных вопросов, не за то, что он начинает перекладывать проблему на клиента, не за то, что “я работала, но не шмогла”.
В моей команде все люди разбираются. “Разбираются” это не состояние, а процесс. Даже если область совершенно новая, то находишь литературу, видео-уроки, задаешь вопросы, ковыряешь исходники. Делаешь что угодно, но проблему решаешь.
Обратная сторона профессионализма – ответственность за то, что ты делаешь. Если накосячил – исправь. Даже если ты не понял клиента – это твой косяк.
Хороший клиент – довольный клиент
Клиент может получить пользу от твоей работы, но не получить удовлетворения. Такое бывает чаще, чем кажется. ИТ-шники работают с компьютерами, а компьютеры эмоций не испытывают. Многие начинают с клиентами общаться как с компьютерами.
У меня так нельзя. С клиентом надо говорить на языке клиента, не спорить, не проявлять выскокомерие, не считать тупее себя. Если клиент нервничает – позвони, выясни что не устраивает. Не можешь устранить причину – найди обходной вариант, который устроит всех.
Развитие бизнеса
Я нашел трех человек, которые начали работать со мной. Далее они нашли нескольких человек и мы смогли “прожевать” несколько крупных проектов. Команда составляет 7 человек, все работают part time. Двое из них — ключевые партнеры, которые находят проекты, продают проекты и управляют ими.
Проекты стали меньше, но их количество выросло. Стало сложнее продавать консалтинг и обучение.
Выручка за год составила 6,5 миллионов рублей, причем в декабре был рекорд – чуть более 2 млн. Бизнес вырос в 4 раза за год и это в кризис.
При этом я не потратил ни копейки на рекламу. Продаем через личные контакты, рекомендации знакомых и партнеров (компании с которыми я ранее сотрудничал).
С одной стороны это хорошо показывает силу личных связей, а с другой стороны серьезно ограничивает рост бизнеса. Но из меня никудышный макретолог. Все мои знания о маркетинге ограничиваются курсом маркетинга МБА и парой книжек.
МБА
В университете я получил образование программиста и был крайне далек от бизнеса. Когда начал развивать свой бизнес мне не хватало знаний почти во всех областях.
Заработанные деньги я вложил в обучение и пошел учиться на программу МБА в ИБДА РАНХиГС.
На МБА обучают менеджеров крупных компаний, и сложно знания применить для малого бизнеса. Но я продаю крупным компаниям и стал гораздо лучше понимать процессы, которые там происходят, и где можно создать ценность.
А еще МБА учит считать деньги. Или, как моднее говорить, “управлять финансами”. Теперь я считаю варианты в Excel прежде чем принять решение.
Снова ищу партнера в команду
Под конец года я проанализировал бизнес и понял, что нужно инвестировать прибыль в маркетинг. Из меня маркетолог почти никакой, поэтому мне нужен партнер или даже наставник, который поможет мне привлекать новых клиентов.
Я ищу человека, который имеет опыт в интернет-маркетинге и в продвижении услуг в b2b, готов на себя взять маркетинг или помочь составить конкретный план по привлечению клиентов. Готов делиться частью выручки с каждого нового клиента, а в дальнейшем включить в состав учредителей.
Также буду рад продавцам с клиентской базой и специалистам по Dynamics CRM с выходами на клиентов.
Если вам интересно или вы знаете людей, которым может быть интересно – пишите на stanislav.v@vnextsoft.ru
Re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
G>Ниже список того, чего я придерживаюсь сам и требую от всех партнеров и сотрудников.
Вот ты написал, что было три отзыва, но не все разделяют эти ценности.
Как ты искал остальных? Какой процент "разделяющих" из общего числа?
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, CreatorCray, Вы писали:
CC>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>>Команда составляет 7 человек, все работают part time. G>>Выручка за год составила 6,5 миллионов рублей
CC>Выручка или чистая прибыль, ну там минус зарплаты, расходы?
CC>6.5М/60 == ~$108K в год, ~$9К в месяц, ~$1280 в месяц в среднем на каждого. CC>Как то немного. Что я упустил?
Да.
7 человек стало два месяца назад. Первую половину года работал один человек, а я искал заказы.
Все работают part time, только двое больше 20 часов в неделю.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, 0x7be, Вы писали:
0>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>>
Ценности
G>>Ниже список того, чего я придерживаюсь сам и требую от всех партнеров и сотрудников. 0>Вот ты написал, что было три отзыва, но не все разделяют эти ценности. 0>Как ты искал остальных? Какой процент "разделяющих" из общего числа?
Из трех полученных отзывов двое согласились так работать. А разделяют все. Кто не разделяет — с теми не связываюсь.
Re[3]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
0>>Вот ты написал, что было три отзыва, но не все разделяют эти ценности. 0>>Как ты искал остальных? Какой процент "разделяющих" из общего числа? G>Из трех полученных отзывов двое согласились так работать. А разделяют все. Кто не разделяет — с теми не связываюсь.
А тот, который не согласился, чем мотивировал своё несогласие?
Re[4]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, 0x7be, Вы писали:
0>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
0>>>Вот ты написал, что было три отзыва, но не все разделяют эти ценности. 0>>>Как ты искал остальных? Какой процент "разделяющих" из общего числа? G>>Из трех полученных отзывов двое согласились так работать. А разделяют все. Кто не разделяет — с теми не связываюсь. 0>А тот, который не согласился, чем мотивировал своё несогласие?
Он понял что не осилит.
Re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
S>vnextsoft.ru
S>Конкурент
S>Но, пока мы в разных сегментах работаем. Но через пару лет может быть и начнем пересекаться.
Я за год вынес ваш WSS Portal в двух заказчиках
Re[3]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
S>>Но, пока мы в разных сегментах работаем. Но через пару лет может быть и начнем пересекаться.
G>Я за год вынес ваш WSS Portal в двух заказчиках
Это я не исключаю, WSS Portal устаревает и с новыми версиями шарика его часто сносят.
Я за неделю сделал твой годовой доход (лично)
Re[4]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
S>>>Но, пока мы в разных сегментах работаем. Но через пару лет может быть и начнем пересекаться.
G>>Я за год вынес ваш WSS Portal в двух заказчиках
S>Это я не исключаю, WSS Portal устаревает и с новыми версиями шарика его часто сносят.
Почему же у вас апгрейд не заказывают?
S>Я за неделю сделал твой годовой доход (лично)
Рад за тебя.
Re[5]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
S>>Это я не исключаю, WSS Portal устаревает и с новыми версиями шарика его часто сносят. G>Почему же у вас апгрейд не заказывают?
У нас два продукта. WSS Portal — это продукт с большой историей, не все версии были удачными. И для его использования нужно прикладывать силы (заполнять контент, вести страницы). Многие заказчики этого не делают, поэтому портал по сути остается "мертвым" и его через некоторое время сносят.
Вот WSS Docs у 100% заказчиков используется и обновляется — потому что это другой сегмент рынка (а для нас это 90% дохода). Случаев "сноса" не зарегистрировано.
S>>Я за неделю сделал твой годовой доход (лично) G>Рад за тебя.
Когда я говорил что "начнем пересекаться" я имел в виде пересекаться на тендерах, а не твои услуги инженера SharePoint'а у некоторых наших бывших клиентов
Очевидно, с нашими продуктами, которые мы продали сотням компаний, ты будешь сталкиваться. Как и любой спец по шарику с ними сталкивается.
Re[6]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
S>>>Это я не исключаю, WSS Portal устаревает и с новыми версиями шарика его часто сносят. G>>Почему же у вас апгрейд не заказывают?
S>У нас два продукта. WSS Portal — это продукт с большой историей, не все версии были удачными. И для его использования нужно прикладывать силы (заполнять контент, вести страницы). Многие заказчики этого не делают, поэтому портал по сути остается "мертвым" и его через некоторое время сносят.
Сносят не потому что мертвый, а потому что с ним ничего нельзя сделать. Ни апгрейд, ни свое что-то докрутить.
S>Вот WSS Docs у 100% заказчиков используется и обновляется — потому что это другой сегмент рынка (а для нас это 90% дохода). Случаев "сноса" не зарегистрировано.
Это мы еще до него не добрались
S>>>Я за неделю сделал твой годовой доход (лично) G>>Рад за тебя.
S>Когда я говорил что "начнем пересекаться" я имел в виде пересекаться на тендерах, а не твои услуги инженера SharePoint'а у некоторых наших бывших клиентов S>Очевидно, с нашими продуктами, которые мы продали сотням компаний, ты будешь сталкиваться. Как и любой спец по шарику с ними сталкивается.
Я сам не лезу в тендеры, ООО меньше года, статусы еще не получал, по формальным признакам не проходит. А когда вместе с интеграторами заходили, то пару раз видели WSS Portal.
Re[7]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
S>>У нас два продукта. WSS Portal — это продукт с большой историей, не все версии были удачными. И для его использования нужно прикладывать силы (заполнять контент, вести страницы). Многие заказчики этого не делают, поэтому портал по сути остается "мертвым" и его через некоторое время сносят. G>Сносят не потому что мертвый, а потому что с ним ничего нельзя сделать. Ни апгрейд, ни свое что-то докрутить.
Чтобы сносили не мертвый — такого не знаю.
S>>Вот WSS Docs у 100% заказчиков используется и обновляется — потому что это другой сегмент рынка (а для нас это 90% дохода). Случаев "сноса" не зарегистрировано. G>Это мы еще до него не добрались
Дерзай.
S>>>>Я за неделю сделал твой годовой доход (лично) G>>>Рад за тебя.
S>>Когда я говорил что "начнем пересекаться" я имел в виде пересекаться на тендерах, а не твои услуги инженера SharePoint'а у некоторых наших бывших клиентов S>>Очевидно, с нашими продуктами, которые мы продали сотням компаний, ты будешь сталкиваться. Как и любой спец по шарику с ними сталкивается. G>Я сам не лезу в тендеры, ООО меньше года, статусы еще не получал, по формальным признакам не проходит. А когда вместе с интеграторами заходили, то пару раз видели WSS Portal.
И, как я понимаю, сливали нам вместе со своим интегратором?
Re[3]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Это я не исключаю, WSS Portal устаревает и с новыми версиями шарика его часто сносят.
Если верить Google Trends, то шарик вообще умирает. Интересно, на что уходят люди.
Re[5]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, bazis1, Вы писали:
B>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>Это я не исключаю, WSS Portal устаревает и с новыми версиями шарика его часто сносят. B>Если верить Google Trends, то шарик вообще умирает. Интересно, на что уходят люди.
Динамика поисковых запросов не говорит о вымирании шарика. Может отнем и так уже все знают, что искать не нужно?
По моим ощущениям шарик — это надолго.
Re[6]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Динамика поисковых запросов не говорит о вымирании шарика. Может отнем и так уже все знают, что искать не нужно?
S>По моим ощущениям шарик — это надолго.
Зачем его используют в России?
Re[4]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Я за неделю сделал твой годовой доход (лично)
Мне кажется ты стал зазнаваться, это плохой знак. Помню на заре Андроид один из Нокия топов смеялся что они делают столько продаж в неделю, сколько Андроид за весь год (к сожалению точной цитаты быстро найти не смог).
7 November 2007
John Forsyth, vice president of strategy at Symbian, the platform that powers many of the world's phones, said Google lacked experience.
...
Mr Forsyth said Google had to be aware that making a "mobile OS is a very specialised form of rocket science.
"It's not search rocket science."
He said the alliance was yet another attempt to launch a Linux-based operating system to drive mobile phones.
"About every three months this year there has been a mobile Linux initiative of some sort launched.
"It's a bit like the common cold. It keeps coming round and then we go back to business. We don't participate in these full stop. We make our own platform and we are focused on driving that into the mobile phone market at large ever more aggressively."
“It’s great to see a new comer to the market,” said Bill Plummer, Nokia’s head of multimedia for North America. “Google’s entry to the space is also a validation of our own vision of a truly open market. That’s good too,” Plummer continued.
As much as you’d expect from a company that shipped 112 million handsets alone during Q3, Nokia didn’t seem all that worried about future competition with Google’s ambitious mobile OS. And despite championing openness, Nokia’s Symbian OS looks to be substantially different from Google’s Linux-based Android.
Здравствуйте, Берсерк, Вы писали:
Б>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>Я за неделю сделал твой годовой доход (лично)
Б>Мне кажется ты стал зазнаваться, это плохой знак.
Не стал я зазнаваться, не переживай. Я понимаю что у нас мелкий бизнес и все его слабости.
Просто ответил автору на его понт
Re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>В середине 2014 года я бросил работать по найму и начал развивать свой бизнес по консалтингу и разработке программ.
А как личный бизнес сказался на семье? Да и на личном времени, хобби и т.д.?
Просто мне кажется это основная проблема.
Re[8]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, tofox2, Вы писали:
T>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>Дерзай.
T>скоро тебя без работы оставит. придётся мерседесы продавать. печалька
Ничего не исключаю, но мы очень сильная компания, и так просто не сдадимся
В нашем ценовом сегменте на рынке шарика (1.5млн.р. — 15 млн.р.) мы устроили выжженное поле
Re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>Под конец года я проанализировал бизнес и понял, что нужно инвестировать прибыль в маркетинг. Из меня маркетолог почти никакой, поэтому мне нужен партнер или даже наставник, который поможет мне привлекать новых клиентов. G>Я ищу человека, который имеет опыт в интернет-маркетинге и в продвижении услуг в b2b, готов на себя взять маркетинг или помочь составить конкретный план по привлечению клиентов. Готов делиться частью выручки с каждого нового клиента, а в дальнейшем включить в состав учредителей.
Я бы тут был поосторожнее. Если человек рубит в маркетинге и продажах, то зачем ему Вы? Исполнителей найти всегда проще.
Мой совет — учитесь разбираться в маркетинге, тем более что ничего сложного для вашей ситуации тут нет! Смотрите, кто уже пользуется вашими услугами, что за проекты они делают, откуда у них деньги и где эти компании "засветились" (выставки, тендеры, реклама собственной продукции). После чего смотрите, кто еще засветился там же — вот вам и список потенциальных клиентов. Дальше книжку по продажам в зубы и вперед — оттачивать искусство убеждения. Могу дать ссылку на неплохой Канадский учебник, если надо. Как только самому станет понятно, что и как делать — уже можно нанимать людей.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, Antidote, Вы писали:
A>Здравствуйте, bazis1, Вы писали:
G>>> Могу дать ссылку на неплохой Канадский учебник, если надо.
A>А давай, хочется чего-нить не по работе почитать уже, но полезного
держи: http://www.amazon.ca/ABCs-Relationship-Selling-Through-Service/dp/0070385688
насчет PDFной версии — хз
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
A>А как личный бизнес сказался на семье? Да и на личном времени, хобби и т.д.? A>Просто мне кажется это основная проблема.
Отвечу за топик стартера... очень плохо... первый год или даже два... работаешь очень много... но и очень много по сравнением работы на дядю зарабатываешь...(в моем случае это было около 15-20к в мес...) но придется отложить многие привычки и начать наконец планировать вообще все... вплоть до отдыха... а если есть дети... то... все еще несколько сложнее...
Re[3]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, ZloeBablo, Вы писали:
ZB>первый год или даже два... работаешь очень много... но и очень много по сравнением работы на дядю зарабатываешь...(в моем случае это было около 15-20к в мес...)
15-20к в месяц в первый же год — очень даже нехило. Это в Германии?
Re[4]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Здравствуйте, bazis1, Вы писали:
B>>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>>Это я не исключаю, WSS Portal устаревает и с новыми версиями шарика его часто сносят. B>>Если верить Google Trends, то шарик вообще умирает. Интересно, на что уходят люди.
S>Динамика поисковых запросов не говорит о вымирании шарика. Может отнем и так уже все знают, что искать не нужно?
S>По моим ощущениям шарик — это надолго.
На твоем месте я бы доверял google trends, а не своим ощущениям
Google ведет статистику по всем поисковым запросам, в которых есть фраза sharepoint, на пример таких как: how to do something in sharepoint, how to fix it in sharepoint и прочее.
Так что не хочу тебя расстраивать, но реально все выглядит так, как будто, от года к году все меньшее и меньшее кол-во народа использует sharepoint.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, bazis1, Вы писали:
B>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>>Под конец года я проанализировал бизнес и понял, что нужно инвестировать прибыль в маркетинг. Из меня маркетолог почти никакой, поэтому мне нужен партнер или даже наставник, который поможет мне привлекать новых клиентов. G>>Я ищу человека, который имеет опыт в интернет-маркетинге и в продвижении услуг в b2b, готов на себя взять маркетинг или помочь составить конкретный план по привлечению клиентов. Готов делиться частью выручки с каждого нового клиента, а в дальнейшем включить в состав учредителей. B>Я бы тут был поосторожнее. Если человек рубит в маркетинге и продажах, то зачем ему Вы? Исполнителей найти всегда проще.
Хи-хи, вот это самое клёвое заблуждение бизнес людей не рубящих в ИТ. Чиста так, идея, а ты там мне наваяяь чё нить. Плавали, знаем чем это заканчивается.
Re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
G>В середине 2014 года я бросил работать по найму и начал развивать свой бизнес по консалтингу и разработке программ. До конца 2014 года я работал один. Иногда аутсорсил небольшие проекты знакомым, где риск был минимален.
G>За полгода мне удалось заработать больше, чем работая “на дядю”. Но для этого пришлось много вкалывать. Пришло понимание, что такая деятельность плохо масштабируется и я начал искать людей.
G>
Все хотят бизнес, но никто не хочет рисковать
G>Год назад я написал пост, в котором написал что ищу партнеров, которые смогли бы развивать бизнес вместе со мной. Искал людей, которые будут разделять мои ценности (об этом ниже) и захотят развиваться как бизнесмены.
G>За неделю собрал 500 просмотров в блоге и еще неизвестно сколько через RSS и получил только 3 (три) отклика. Это удивило больше всего. На хабре и форумах постоянно все пишут, что не хотят работать “на дядю”, хотят свое дело и т.д.
G>На практике оказалось, что готовых рискнуть гораздо меньше. Никто не хочет покидать зону комфорта.
На самом деле многие кто стонут по поводу "не хочу работать на дядю" это примерно из той же серии как "надоело в городе хочу в тайгу", а в тайге комары и холодно, голодно и хочется домой. Просто людям надоедает однообразная деятельность хочется просто смена деятельности, а не вести свой бизнес на самом деле.
При бизнесе "дядя" никуда не исчезает, он также есть, даже еще злее, зависит от, но может потребоваться гораздо большей отвественности и отчетности, чем на обычной работе. На обычной работе если заболел, то можно принести справку, если заболел в бизнесе, то справка никому не интересна,появляется даже риск что от проекта откажутся. Т.е. заказчик в бизнесе гораздо в большей может "издеваться" чем начальник на обычной работе и бизнесмен менее защищен, у обычного работяги есть целый толмут ТК
Мне например свой бизнес "хочется" _вести_ но при условии если у меня появится некая понятная стратегия будущего, ради которой я готов его вести и тащить людей туда. Когда это выглядит как метание по проектам, чтобы урвать и мониторинг крошек что перепадет, то такой бизнес пробовал, мне не нравится, в данном случае мне кажется большинству не нравится, даже если он принесет больше денег, но тратить на это жизнь крайне не охота, деньги то в конечном итоге куда девать, на лечение если только нервологических болезней заработанных таким бизнесом.
Не у всех есть знакомые которые могут подкинуть проектов на аутсорс, еще и за достойную оплату чтобы она была выше по стоимости чем наемный специалист. Вот вы пишете ниже что в MBA вас учили считать деньги, судя по доходу вы получили выше чем оплачиваемый специалист, получается что либо трудозатраты были завышены существенно, ну т.е. задача была оценена в смете как работа 10 человек , а на самом деле ее мог сделать 1 человек за месяц, также аутсорсеры есть в регионах и если не ограничиваться Россией то существенно дешевле, ключевой фактор тут — почему выбрали именно вас для проекта, обычно такое происходит если кто-то может распоряжаться деньгами организации и направить ее в контору знакомому по завышенному тарифу.
Не у всех есть такие возможности, выглядит как обычная схема когда в магазине товарища закупается оборудование которое ничем не лучше, но дороже чем у конкурента
p.s. это все к тому что бизнес все таки это создание на рынке некого продукта который обладает уникальными качествами, что заставляет его покупать, либо он дешевле за счет экономичного процесса производства, отключены фичи которые не нужны. Ну т.е. все что делает продукт привлекательным на рынке, вот это бизнес. Поэтому в первую очередь об этом интересно что за продукт, чем он привлекателен.
”Жить стало лучше... но противнее. Люди которые ставят точку после слова лучше становятся сторонниками Путина, наши же сторонники делают акцент на слове противнее ( ложь, воровство, лицемерие, вражда )." (с) Борис Немцов
Я вот читаю и просто сравниваю (не ради срача, если что )
G>Выручка за год составила 6,5 миллионов рублей, причем в декабре был рекорд – чуть более 2 млн. Бизнес вырос в 4 раза за год и это в кризис.
Знакомый экскаваторщик из соседнего дома взял одного непьющего разнорабочего, купил участок за 280к руб, за 3 месяца поставил коробку дома и облагородил участок (газончик-заборчик) вложив ~1млн, продали за 3. Разнорабочему он платит какие-то копейки, в общем 1.5млн положил в карман
Далее, купил участок покруче, сделал коробку за 2млн, продал за 7. Еще 4млн положил в карман.
Это у него оборотные деньги есть, он из за лето экскаватором зарабатывает.
Т.е. за зиму он настроил на 5.5 млн чистой прибыли почти в одно лицо
G>В моей команде все люди разбираются. “Разбираются” это не состояние, а процесс. Даже если область совершенно новая, то находишь литературу, видео-уроки, задаешь вопросы, ковыряешь исходники. Делаешь что угодно, но проблему решаешь.
Я тоже занимаюсь и кодингом и недавно стройкой.
Стройка: почитал форум и снип, спокойно делаешь все по плану, без особого напряга
Кодинг (воспоминания): бегаешь с горящей попой, очередная стотысячная хрень не работает там-то и там-то, хотя работает в других местах, никто не знает почему, сидишь ночами вылюбливая все мозги и угадывая, что там за чудо могло произойти. Приходишь домой и падаешь, потому что на жизнь после этого не остается никаких моральных сил. Можно только с ужасом вспомнить что завтра будет также. Это все, конечно же ближе к дедлайну, каждый кастомер жаждет заявить что у него уже даже не горит, а уже все сгорело, и все надо позавчера, и почему ты за целых пол-дня не пофиксил его драгоценный баг.
И это все не бизнес, где 5.5 в карман кладешь. Этому не будет конца и из этого нет выхода.
S>Ты заметил, что ты читаешь отчет трехлетней давности о, практически, начале работы?
Да, у него и блог завял. Я читал минимум о нескольких развалах таких фирм, которые стартовали, и множество тех, которые даже до этапа выручки не добрались. И все они дичайшим образом рвали попу.
Интересно, конечно, что у него получилось. А то совсем муть если попу рвали-рвали, и все впустую.
Re[4]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
M>Интересно, конечно, что у него получилось. А то совсем муть если попу рвали-рвали, и все впустую.
Судя по всему всё продолжается, копирайты на сайте свежие.
Sic luceat lux!
Re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>Выручка за год составила 6,5 миллионов рублей, причем в декабре был рекорд – чуть более 2 млн. Бизнес вырос в 4 раза за год и это в кризис.
Тезисы твои звучат разумно, но выручка как-то не очень впечатляет. Особенно с учетом необходимости делить ее на семерых.
Я бы две вещи делал по-другому: 1) не работал бы с парт-тайм совместителями 2) искал бы проекты большие, сложные и денежные, а не маленькие и недорогие. Все-таки, продавать, как мне кажется, надо свою уникальную экспертизу (ее, впрочем, надо иметь и всячески развивать), а не умение сидеть на стуле ровно и быстро стучать по клавишам.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
>>> искал бы проекты большие, сложные и денежные, а не маленькие и недорогие. M>Осталась какая-то мелочь: найти их и взять Я думаю все мечтают, но никто не может. Поэтому берут то что лежит.
Не согласен. Хотя я и не из шарепоинт тусовки, но сложные и большие проекты есть, предлагают их сделать, но тут выражение "не может" означает вариант — не справится. Я бы многое с удовольствием взял с удовольствием, но чувствую, что не потяну. Главная проблема — кто возьмёт на себя риски:
1. Исполнитель обязуется выполнить всё возможное для решения проблемы, но может её и не решить из-за сложности. В этом случае проект может окончиться зашедшим в тупик, но оплаченным ресёчем. Если по-русски, то заказчик оплачивает НИР.
2. Исполнителю заказывают готовое решение, нет решения — нет денег.
Во втором случае риски берёт на себя исполнитель. Большие и сложные проекты (они, разумеется, денежные) маленькая контора без финансовой подушки позволить себе не может.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
M>Я тоже занимаюсь и кодингом и недавно стройкой.
M>Стройка: почитал форум и снип, спокойно делаешь все по плану, без особого напряга
M>Кодинг (воспоминания): бегаешь с горящей попой, очередная стотысячная хрень не работает там-то и там-то, хотя работает в других местах, никто не знает почему, сидишь ночами вылюбливая все мозги и угадывая, что там за чудо могло произойти. Приходишь домой и падаешь, потому что на жизнь после этого не остается никаких моральных сил. Можно только с ужасом вспомнить что завтра будет также. Это все, конечно же ближе к дедлайну, каждый кастомер жаждет заявить что у него уже даже не горит, а уже все сгорело, и все надо позавчера, и почему ты за целых пол-дня не пофиксил его драгоценный баг. M>И это все не бизнес, где 5.5 в карман кладешь. Этому не будет конца и из этого нет выхода.
фи... очередное нытье...
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
M>Я вот читаю и просто сравниваю (не ради срача, если что )
G>>Выручка за год составила 6,5 миллионов рублей, причем в декабре был рекорд – чуть более 2 млн. Бизнес вырос в 4 раза за год и это в кризис. M>Знакомый экскаваторщик из соседнего дома взял одного непьющего разнорабочего, купил участок за 280к руб, за 3 месяца поставил коробку дома и облагородил участок (газончик-заборчик) вложив ~1млн, продали за 3. Разнорабочему он платит какие-то копейки, в общем 1.5млн положил в карман
M>Далее, купил участок покруче, сделал коробку за 2млн, продал за 7. Еще 4млн положил в карман.
Бизнес, рассчитанный на дураков(а именно такие должны быть клиенты знакомого экскаваторщика) — это не бизнес, а разовый проект. Какой даун купит за 3 млн коробку дома на копеечной земле? Такая цена земли находится в жопе мира, там дома за 3 млн не покупают. Особенно феерично звучит продажа коробки за 7 млн, которая стоит 2. Ты похоже совсем не представляешь что такое строительство частного дома и цены на такие дома.
Re[3]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
D> Такая цена земли находится в жопе мира, там дома за 3 млн не покупают.
7 минут на машине от города-миллионника. Я там тоже купил только что. Мне еще и скидку сделали, 220к. Вода, эл-во, дороги, охрана, интернет оптика. Похоже ты не представляешь что это за рынок.
D>Ты похоже совсем не представляешь что такое строительство частного дома и цены на такие дома.
Построил 2 шт своими руками
Re[4]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
D>> Такая цена земли находится в жопе мира, там дома за 3 млн не покупают. M>7 минут на машине от города-миллионника. Я там тоже купил только что. Мне еще и скидку сделали, 220к. Вода, эл-во, дороги, охрана, интернет оптика. Похоже ты не представляешь что это за рынок.
D>>Ты похоже совсем не представляешь что такое строительство частного дома и цены на такие дома. M>Построил 2 шт своими руками
Ты либо крестик сними, либо трусы надень. Так ты купил дом или построил? Или построил два сарая, в которых жить нельзя? А для житья все же купил? Одна внутреняя отделка дома выльется в несколько млн рублей, скажи, как построить дом за 1.5 с отделкой, что бы продать за 3 млн, из которых 1.5 это прибыль.
Re[5]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
D> Так ты купил дом или построил?
А что неясного? Я строил в другом месте, а сейчас покупаю землю чтобы было где дальше строить зимой
D> скажи, как построить дом за 1.5 с отделкой
Кто тебе вообще будет что-то говорить в ответ на такой тон? Строй с отделкой за миллионы
Re[6]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
D>> Так ты купил дом или построил? M>А что неясного? Я строил в другом месте, а сейчас покупаю землю чтобы было где дальше строить зимой
D>> скажи, как построить дом за 1.5 с отделкой M>Кто тебе вообще будет что-то говорить в ответ на такой тон? Строй с отделкой за миллионы
Ну вот тебе пример. Взял Пензу, как среднестатистический Российский город.
Ты такой дом(со всеми допами) сможешь построить за 2 с копейками млн руб? Или ты строишь шалаш за 2 млн и продаешь за 7? Тогда кому он нужен если за 7 я куплю такой вот как на авито? Если ты такой дом (с баней, беседкой, гаражем) построишь за 2 млн, ну тогда область ИТ для тебя вообще не имеет смысла, т.к. ты строитель-волшебник.
Re[5]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, Kernan, Вы писали:
M>>Интересно, конечно, что у него получилось. А то совсем муть если попу рвали-рвали, и все впустую. K>Судя по всему всё продолжается, копирайты на сайте свежие.
Копирайты на сайте меняются скриптом, по крайней мере на моих сайтах.
Re[7]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
D>Ты такой дом(со всеми допами) сможешь построить за 2 с копейками млн руб? Или ты строишь шалаш за 2 млн и продаешь за 7? Тогда кому он нужен если за 7 я куплю такой вот как на авито?
Просто рынок несколько отличается от твоих представлений. Вот эта коробка без внутренней отделки на 10 сотках продается за 7.3м
Что там в Пензе я не знаю, а тут накинуть 100% к цене материалов — это прожиточный минимум
Re[7]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Прошло 2.5 года... S>Поделись успехами
1) Купил квартиру в Москве .
2) Обленился в конец, ниче не делаю и деньги капают.
3) По бизнесу все ровно, рост есть, но медленный. Можно быстрее, но см п2
Re[4]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
S>>Ты заметил, что ты читаешь отчет трехлетней давности о, практически, начале работы?
M>Да, у него и блог завял. Я читал минимум о нескольких развалах таких фирм, которые стартовали, и множество тех, которые даже до этапа выручки не добрались. И все они дичайшим образом рвали попу.
Блог завял потому что перестал приносить что-либо. Я больше в оффлан ушел.
M>Интересно, конечно, что у него получилось. А то совсем муть если попу рвали-рвали, и все впустую.
Получилось.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, Pzz, Вы писали:
Pzz>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>>Выручка за год составила 6,5 миллионов рублей, причем в декабре был рекорд – чуть более 2 млн. Бизнес вырос в 4 раза за год и это в кризис.
Pzz>Тезисы твои звучат разумно, но выручка как-то не очень впечатляет. Особенно с учетом необходимости делить ее на семерых. Pzz>Я бы две вещи делал по-другому: 1) не работал бы с парт-тайм совместителями 2) искал бы проекты большие, сложные и денежные, а не маленькие и недорогие. Все-таки, продавать, как мне кажется, надо свою уникальную экспертизу (ее, впрочем, надо иметь и всячески развивать), а не умение сидеть на стуле ровно и быстро стучать по клавишам.
Больше половины выручки уходило мне в карман. Это легко когда не платишь ЗП постоянно, а работаешь с контракторами.
Продавать большие проекты на порядок сложнее. Во-первых ты начинаешь бодаться к крумными фирмами, которые априори лучше тебя могут продать. Во-вторых чем больше проект, тем больше цикл продажи, а кушать хочется.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не влож
Здравствуйте, mangaman, Вы писали:
M>Знакомый экскаваторщик из соседнего дома взял одного непьющего разнорабочего, купил участок за 280к руб, за 3 месяца поставил коробку дома и облагородил участок (газончик-заборчик) вложив ~1млн, продали за 3. Разнорабочему он платит какие-то копейки, в общем 1.5млн положил в карман
Прекрасная схема. Имея 1,5М лишних денег на старте я бы чем-то подобным занялся. Или тупа кофейню открыл.
Только у меня и трети этой суммы не было.
M>Т.е. за зиму он настроил на 5.5 млн чистой прибыли почти в одно лицо
Это хорошо, что настроил. Но можно построить, а потом долго продавать. Этот риск может похоронить весь твой бизнес. А если других источников дохода нет, то жопа полная будет.
Re[3]: консалтинг был? re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько лямов....
Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
Pzz>>Тезисы твои звучат разумно, но выручка как-то не очень впечатляет. Особенно с учетом необходимости делить ее на семерых. Pzz>>Я бы две вещи делал по-другому: 1) не работал бы с парт-тайм совместителями 2) искал бы проекты большие, сложные и денежные, а не маленькие и недорогие. Все-таки, продавать, как мне кажется, надо свою уникальную экспертизу (ее, впрочем, надо иметь и всячески развивать), а не умение сидеть на стуле ровно и быстро стучать по клавишам.
G>Больше половины выручки уходило мне в карман. Это легко когда не платишь ЗП постоянно, а работаешь с контракторами.
G>Продавать большие проекты на порядок сложнее. Во-первых ты начинаешь бодаться к крумными фирмами, которые априори лучше тебя могут продать. Во-вторых чем больше проект, тем больше цикл продажи, а кушать хочется.
А чисто консалтинг проекты были? они в этом плане более маржинальные или менее гемморные получались хотя бы?
Разработка — понятно, максимум рисков и конкуренции но есть же куча просто консалтинг фирмочек, своего рода такой "инфобизнес", к тому же можно партнерится с теми же крупными фирмами, передавая дальше им на разработку за свои %.
G>В середине 2014 года я бросил работать по найму и начал развивать свой бизнес по консалтингу и разработке программ. До конца 2014 года я работал один. Иногда аутсорсил небольшие проекты знакомым, где риск был минимален. stanislav.v@vnextsoft.ru
Рад за вас и желаю успехов. Но сто штук за год на семерых — это больше чем на дядю?
Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>>Здравствуйте, sharpcoder, Вы писали:
S>>>Прошло 2.5 года... S>>>Поделись успехами
G>>1) Купил квартиру в Москве . S>В кредит, целиком? Заработал или денился на москвичке?
Почти целиком. Пришлось немного в кредит взять. Не рассчитал с ремонтом.
G>>2) Обленился в конец, ниче не делаю и деньги капают. S>А цифры где? В первом посте все было в деталях.
Ну лениво же считать
По бухгалтерии около 12 млн выручки за прошлый год.
На карман упало около 4.
Re[2]: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько миллионов, не вложив ни копейки
Здравствуйте, ukrspecs, Вы писали:
U>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
G>>
Предыстория
G>>В середине 2014 года я бросил работать по найму и начал развивать свой бизнес по консалтингу и разработке программ. До конца 2014 года я работал один. Иногда аутсорсил небольшие проекты знакомым, где риск был минимален. U>stanislav.v@vnextsoft.ru
U>Рад за вас и желаю успехов. Но сто штук за год на семерых — это больше чем на дядю?
С чего вы взяли что награбленное заработанное на семерых делится? Люди за part-time получают сравнительно мало, прибыль вся идет мне. У меня получилось сииииильно больше, чем работая на дядю.
Re[4]: консалтинг был? re: Своя ИТ-фирма: как я сделал несколько лямов....
Здравствуйте, javacoder, Вы писали:
J>Здравствуйте, gandjustas, Вы писали:
Pzz>>>Тезисы твои звучат разумно, но выручка как-то не очень впечатляет. Особенно с учетом необходимости делить ее на семерых. Pzz>>>Я бы две вещи делал по-другому: 1) не работал бы с парт-тайм совместителями 2) искал бы проекты большие, сложные и денежные, а не маленькие и недорогие. Все-таки, продавать, как мне кажется, надо свою уникальную экспертизу (ее, впрочем, надо иметь и всячески развивать), а не умение сидеть на стуле ровно и быстро стучать по клавишам.
G>>Больше половины выручки уходило мне в карман. Это легко когда не платишь ЗП постоянно, а работаешь с контракторами.
G>>Продавать большие проекты на порядок сложнее. Во-первых ты начинаешь бодаться к крумными фирмами, которые априори лучше тебя могут продать. Во-вторых чем больше проект, тем больше цикл продажи, а кушать хочется.
J>А чисто консалтинг проекты были? они в этом плане более маржинальные или менее гемморные получались хотя бы?
Что по вашему мнению "чисто консалтинг" ?
Было обучение.
Был анализ кода и оптимизация.
Но это все не сильно проще разработки.
J>Разработка — понятно, максимум рисков и конкуренции но есть же куча просто консалтинг фирмочек, своего рода такой "инфобизнес", к тому же можно партнерится с теми же крупными фирмами, передавая дальше им на разработку за свои %.
Нет таких. Есть фирмы-прокладки, которые умеют продавать (хорошие знакомства и\или умение торговать на тендерных площадках) и больше ничего. Но от таких посредников стремятся избавиться обе заинтересованные стороны.
Что я упустил?
