Здравствуйте, hrensgory, Вы писали:

H>On 07.11.2012 23:19, sharpcoder wrote:
>> From: *sharpcoder* </Users/32159.aspx>

>> Какие то странные взгляды. Цена обычно не является значимым критерием.
>> Если компания хочет потратить, скажем, на разработку интернет банка 20
>> млн.р., то из двух предложений на 19.5млн и 10млн выбор будет сделан в
>> пользу второй, т.к. первая будет восприниматься как "некачественная"
>> (либо "ребята не до конца разобрались в наших требованиях").

H>Самое главное тут — знать, что они хотят потратить 20, и не написать в
H>ТКП 30.

Для этого нужен талант. У меня есть нет — часто не попадаем в бюджет. Знаю одного продавца в компании партнере. Он делает продажи проектов на 10млн$ в год. Несколько раз совместно шли на тендер (они как генподрядчик, мы как суб) и я ему каждый раз говорил "ты слишком много запросил, это дорого для клиента" — а в итоге оказывалось что его цена на 10% меньше бюджета клиента и была им воспринята как "наиболее адекватная".

>> В целом по поводу темы. Я не теоретизирую. Мы, например, всегда даем
>> корректные оценки.

H>На внедрение и небольшую кастомизацию своего/хорошо знакомого ПО — это
H>возможно. А вот на разработку по ТЗ в стиле "нам надо чтобы всё было
H>зашибись

Не... мы с этим "наелись" и теперь на разработку кастомных проектов с нуля ни за какие коврижки не согласимся.
Потому что, как говорила одна девушка (директор ИТ практики западной компании) что слова аутсорсинг и отсосинг неслучайно созвучны