Наткнулся в голландской прессе на интервью с вышеуказанным товарищем.
Может, будет интересно читателям RSDN. Перевод мой.

Computable, N 45, 07.11.2008

Хелен Коойман

Датчане помогают Голландии с оффшорингом в Украине

Датская компания Ciklum — один из трех крупнейших производителей
программного обеспечения в Украине. Несколько голландских компаний
арендуют у нее производственные мощности. Директор Торбен Майгаард
(Torben Majgaard) может легко перечислить недостатки этой страны. Но пока
он не собирается ее покидать.

Из окон своего офиса на четвертом этажа Майгаард смотрит на оживленные
улицы Киева, города с миллионным населением. Датчанин работает уже 20 лет
в компьютерной индустрии, из них последние 11 лет в Восточной Европе.

ВОПРОС: Почему Украина?
ОТВЕТ: В 2001 году я работал с компьютерным оборудованием в балтийских
странах, а также в России, Белоруссии и Украине. Работая с поставками
оборудования, мне приходилось иметь дело с изматывающими таможенными
проблемами. В производстве программного обеспечения я тогда понимал
немного, поэтому я хотел сначала переключиться на обслуживание клиентов в
секторе информационных технологий. Но не в балтийских странах, Румынии
или Польше, потому что знал, что эти страны хотят стать членами
Европейского Сообщества. Из-за этого выросли бы зарплаты. Население
Белоруссии составляет всего лишь 10 миллионов человек. К тому же из-за
политического режима мне не хотелось вести там бизнес.

ВОПРОС: А Россия, она ведь имеет наибольшее население?
ОТВЕТ: Да, но лучшие работники находятся в Москве и Санкт-Петербурге.
Зарплаты там выше, чем в Украине, и жизнь намного дороже. Кроме того,
Россия — важный игрок на международной арене. Она постоянно пытается
показать свой статус сверхдержавы. Она самодостаточна, частично
вследствие своих запасов нефти. Эта страна не нуждается в том, чтобы
вести себя учтиво по отношении к другим странам. Если у меня в России
случится конфликт с кем-нибудь, я не могу рассчитывать на поддержку
датского правительства. Здесь же все по-другому. Украина хочет вступить в
ЕС, стать членом НАТО. Она хочет избавиться от имиджа банановой
республики.

ВОПРОС: Можно ли здесь найти достаточно квалифицированных работников?
ОТВЕТ: Когда мы только начали, мы смогли сразу же заполнить все вакансии.
Сейчас нашим работникам каждый день звонят с предложениями из других
компаний. Переезд в другую страну сейчас очень популярен, все больше
восточно-европейцев перебираются в Западную Европу.

ВОПРОС: То есть вы должны предлагать много ...
ОТВЕТ: Я только что взял на работу украинского разработчика с зарплатой
5000 долларов чистыми. Он мог уехать в Канаду. Но что бы он там имел? В
Украине на эти деньги можно жить гораздо лучше. Я вижу, что все больше
разработчиков возвращается назад. Наши украинские работники являются
нашими коллегами, а не дешевой рабочей силой, которая выполняет скучные
задания.

ВОПРОС: Украина — непростая страна. Здесь свирепствует коррупция, и
бизнесмены жалуются на наследство коммунизма: пассивность и волокиту.
Испытываете ли вы это также?
ОТВЕТ: Деловой климат здесь совсем не такой, как в Дании. Здесь он
жестче, и нужно больше работать локтями. Вы встречаете людей, которые
пытаются запугать вас. Особенно если они думают, что у вас есть деньги.
Поэтому вы должны все время ясно давать понять, что не собираетесь
платить. Здесь сложно планировать и предвидеть, как пойдут дела. Многие
украинцы ведут дела пока еще, не заглядывая в будущее. Они хотят быстро
получить прибыль. Иностранцы сталкиваются с тем, что они недооценивают
сложности получения разрешения на работу, взаимодействия с властями. Но я
нахожу удовольствие в работе здесь.

ВОПРОС: Хорошо ли вы чувствуете себя здесь?
ОТВЕТ: Украина во многих отношениях не очень отличается от Дании. Каждый
умеет здесь читать и писать. У каждого есть телевизор, даже в самой
маленькой деревне. Здесь нет лошадей на улицах и кур в автобусах. Вы
можете здесь съесть венский шницель. Я чувствую себя здесь как дома.

ВРЕЗКА.
Компания Ciklum занята в области оффшорного производства программного
обеспечения. Кроме того, компания помогает другим предприятиям начать
оффшорный бизнес в Украине. Компания работает только с зарубежными
клиентами, преимущественно из Скандинавии. Ciklum имеет более 700
работников и семь отделений в Украине: три в Киеве (включая
штаб-квартиру), два в Харькове, по одному в Донецке и Днепропетровске.
Разные голландские компании, среди которых Scense, арендуют у Ciklum
помещения и производственные мощности, в том числе в Харькове.