Несколько месяцев назад я пообещал рассказать о впечатлениях перехода на новый план RegNow. Быстро это сделать у меня не получилось, возникли проблемы, но вот наконец я с ними разобрался и хочу поделиться опытом и картой расположения граблей
Итак, зачем это делать. Ответ однозначный — увеличение дохода. Новый тарифный план RegNow предусматривает комиссионные отчисления в размере 6.9% + $1, что значительно меньше старых планов — 20% и 16%. Я так и не перешел с 20% на 16% поскольку эти планы отличаются не только 4% комиссии, но разными условиями по чаржбэкам, а вот на новый тариф перейти смысл есть. На диаграмме ниже показаны размеры комиссии регистраторов для разной цены продукта.
http://198.63.208.61/rsdn/registrators.gif
Старые планы RegNow и 15-ти процентный план SWREGа выглядят очевидными "лидерами", с большим отрывом опережая остальных. Если же рассмотреть графики в диапазоне цен от 25 до 50 долларов (свойственном шареварным продуктам), то увидим, что наиболее интересно выглядят четыре плана:
— RegNow 6.9% + $1
— RegSoft
— SWREG 6% + $1
— Plimus
http://198.63.208.61/rsdn/registrators25-50.gif
Можно сказать, что коль скоро с точки зрения размера комиссии эти планы одинаковы, выбирать можно любой, но для меня многолетний опыт работы с RegNow имеет решающее значение, поэтому я предпочитаю остаться у этого регистратора не смотря на то, что наименьшая комиссия у SWREGа. У меня есть эккаунт на SWREGе, заведенный специально для продажи дорогих продуктов во времена, когда комиссия была еще меньше — 5% + $1, но как-то некомфортно мне у этого регистратора, в отличие от RegNow.
В общем, я себя убедил
и начал изучать ,что нужно сделать для перехода на новый план. RegNow ставит определенные условия для перехода на новый тарифный план, объясняя это тем, что снижение комиссии должно быть компенсировано доходами от продажи дополнительных услуг — доставки на CD и EDS (extended download service). Причем 20% от стоимости доставки на CD зачисляются на счет вендору. Вполне логично ,что для использования эти сервисов RegNow должен иметь в распоряжении дистрибутив продукта. Вторая "сторона" нового тарифа — отмена комиссии с доли афиллята. Я не до конца понял, в чем тут прибыль RegNow (возможно, в увеличении оборота), но для перехода на новый тариф нужно пройти сертификацию сайта и продуктов — подтвердить отсутствие ссылок на других регистраторов, чтобы афилляты не теряли свою комиссию.
На сайте RegNow как-бы есть описание необходимых операций, но в нем, к сожалению, остались белые пятна, поэтому я опишу все подробнее и по шагам.
1.Сертификация сайта и продукта
Сертификация подразумевает проверку сайта на отсутствие ссылок на других регистраторов и проверку дистрибутивов, которые будут доступны афиллятам для распространения. Если с первым все понятно, то о втором стоит рассказать детальнее. Новая схема работы с афиллятами отличается от старой. При старой сайт афиллята размещает ссылку на страницу регистрации с указанием своего кода, а для ссылки на сайт автора и закачку дистрибутива идут через сайт RegNow, где устанавливается кука с кодом афиллята, котрая будет учтена при заходе на форму регистрации. Сейчас куки уже не так свободно себя чуствуют как раньше, все сильнее народ думает о приватности, все чаще запрещает куки, поэтому был предусмотрен способ подстраховать куки. Теперь дистрибутив образно говоря помещается в конверт. RegNow генерирует уникальный конверт для каждого афиллята. Назначение конверта — записать ссылку на форму регистрации с кодом афиллята в реестр, откуда программа потом прочтет его и переадресует пользователя, когда тот например, нажмет на кнопку "купить" в нагскрине. В вышеупомянутом руководстве есть примеры кода для разных языков. Суть примеров сводится к правильному формированию ключа реестра, из которого нужно прочитать ссылку.
Нужно обратить внимание на параметры Application name и Publisher name: в Application name нужно вписать название продукта точно как он назван в контрольной панели RegNow — значение поля Name (Products -> edit), а в Publisher name — значение поля Account Name (Account Settings -> General). Опять же в руководстве есть примеры встраивания кода, проблем там никаких — разобраться/встроить/пересобрать/протестировать занимает не больше получаса.HKEY_CURRENT_USER\Software\Digital River\SoftwarePassport\
\Publisher name
\Application name
\Version
\BuyURL String value
Where:
Publisher name — the name of your company registered with RegNow (exactly as it appears in your RegNow account)
Application name — the name of your application (ex: My Program Name).
Please double check this item as this has caused confusion!
Version — Always set this to '0' if sold through the RegNow platform.
Потом нужно загрузить дистрибутив на RegNow. Идем в контрольную панель, выбираем Components -> Files (advanced), жмем created, заполняем поля Display Name, Version, ставим галку на Affiliate tracking, жмем Browse, выбираем файл дистрибутива и нажимаем Create. (Если у кого большой дистрибутив и плохая связь, могут быть проблемы с закачкой. В таком случае нужно обратиться в саппорт RegNow и спросить как закачать файл по ФТП) После того как файл спец. дистрибутива с закачался, закачиваем обычный дистрибутив, при этом не нужно отмечать Affiliate tracking и соответственно изменить Display Name, чтоб отличать обычный дистрибутив от модифицированного. Когда второй дистрибутив закачается, идем в Products и нажимаем edit для нужного продукта. В комбобоксе Std. Download File выбираем имя обычного дистрибутива, а в Trial Download File — модифицированного.
Когда файл закачается, можно подавать заявку на сертификацию — идем на https://www.regnow.com/vendorpriv/requestCertification, ставим галки напротив сайта и продукта(ов) и жмем на кнопку. Заявка рассматривается в течении дня-двух.
Настраиваем конфигурационный файл продукта — нужно добавить опцию отдачи дистрибутива при покупке. Можно написать в саппорт и попросить настроить продукт, а можно и самому поправить XML, там несложно. Идем в Products -> edit и жмем на ссылку справа от комбобокса Configuration File — Edit it. Для отдачи дистрибутива нужно добавить строку <deliver-standard-download/> после строки <delivery> и нажать кнопку Save/Validate.
Все готово. Дожидаемся сообщения от RegNow, о том что сайт сертифицирован и подаем заявку на новый тарифный план, она рассматривается два дня.
Дополнение 1. Настройка кейгена Аспротект SKE для автоматической генерации ключей.
Пример конфигационного файла. Для подстройки под свой продукт нужны параметры из секции зарегистрированного режима из .aspr2 файла
<product-configuration>
<fields>
<section>
<display>Order Information</display>
<group type="quantity"/>
<group type="pricing">
<display>Pricing</display>
<contents>
<quantity-pricing class="custom" field="custom_quantity_pricing" pricing="order">
<unit-singular>License</unit-singular>
<unit-plural>Licenses</unit-plural>
<level start="1" price="29.95"/>
<level start="5" price="24.95"/>
<level start="10" price="19.95"/>
</quantity-pricing>
</contents>
</group>
</section>
</fields>
<delivery>
<deliver-standard-download/>
<deliver-license>
<generate-license-code>
<script>
<define-parameter name="license_name"/>
<return>
<remote.connect method="post" url="http://www.asprotect.net/cgi-bin/v2/keygen.exe">
<remote.cgi-value name="C1"><static value="значение переменной р1"/></remote.cgi-value>
<remote.cgi-value name="C3"><static value="значение переменной р3"/></remote.cgi-value>
<remote.cgi-value name="C6"><static value="значение переменной р6 - очень длинная строка"/></remote.cgi-value>
<remote.cgi-value name="C7"><static value="значение переменной р7 - очень длинная строка"/></remote.cgi-value>
<remote.cgi-value name="RegName"><variable name="license_name"/></remote.cgi-value>
<remote.cgi-value name="EncryptionConst"><static value="значение переменной EncryptionConst"/></remote.cgi-value>
<remote.cgi-value name="ModeID"><static value="номер зарегистрированного режима"/></remote.cgi-value>
<remote.cgi-value name="SignatureBits"><static value="96"/></remote.cgi-value>
</remote.connect>
</return>
</script>
</generate-license-code>
</deliver-license>
<deliver-custom timeframe="0">
<message>
Тут пишите инструкцию пользователю, куда вводить ключ
<br/><br/>
Name:"<value-of class="delivery" field="license" index="license_name"/>
<br/>
Code: <value-of class="delivery" field="license" index="license_code"/>
<br/>
На всякий случай напоминаем как пользоваться клипбордом
<br/>
<br/>
А тут даем ссылку на дистрибутив, если кто не скачал перед покупкой
<br/><a href="http://www.yoursite.com/download/yourproduct_setup.exe">http://www.yoursite.com/download/yourproduct_setup.exe</a>
</message>
</deliver-custom>
</delivery>
</product-configuration>Впечатления после суток на новом плане: во всех ордерах было добавлено EDS, два ордера с включенной доставкой на CD, причем в этих ордерах было и EDS. Конечно, статистику за сутки несерьезно рассматривать, но ИМХО, показательно, что в RegNow сделали правильный рассчет и переход на новый план выгоден и вендору и RegNow — вендору достается разница в комиссии и 20% от стоимости доставки на CD, RegNow же не только компенсирует уменьшение комиссии, но и зарабатывает еще больше. Глубочайший респект маркетологам.
PS Через месяц дам статистику и по афиллятским продажам.
WBR, Александр Мова
